数云CRM系统,助力迪柯尼实现智慧零售

数云 2017-05-03 10:29 SAAS 来源:思达派 查看原文

项目背景:从2001年品牌开创发展至今,商务男装品牌DIKENI(迪柯尼)成长迅速,已经成为了中产阶级及上层人士着装的首选品牌之一。当前,DIKENI期望通过CRM项目优化消费者用户体验。旨在通过主动营销、内容管理、数据管理、系统管理、忠诚度管理、CRM预置报表、迪柯尼日常报表及微导购等管理业务模式,最终为消费者提供全方位的优质服务,提升会员转化率,增强会员与品牌粘性。为达成上述战略规划,DIKENI需要一套强大的“智慧零售”和“大数据SCRM”系统,以便实现数据和业务的统一,“迪柯尼CRM系统”项目就是在这样的背景下提出并开展。

DIKENI面临的问题和需求


  • 行业大环境寒冬。近几年,经济持续下行,服装行业成本持续增长,利润下滑,除了少数服饰行业蓬勃生机之外,整个服装行业进入寒冬期。

  • 新商业模式压力。新商业模式下,DIKENI期望终端门店都采用手工方式管理会员和会员互动,需要系统提升效率,包括忠诚度,主动营销和导购。

  • 数据有限。DIKENI现有业务系统只记录了用户交易信息,缺少多方位行为记录,难以针对用户进行跟踪和挖掘。


“迪柯尼CRM系统项目”

针对于这些问题,数云提出了全渠道CRM三步走建设思路。包括夯实基础(打造基础平台,提高忠诚度)、提升体验(强化营销和服务体验)和智能优化(智能化和后端供应链优化)。

第一阶段:帮助DIKENI接入全渠道数据,完善会员忠诚度体系,搭建基础营销平台,生成基础BI报表,强化基础数据管理。

第二阶段:帮助DIKENI进行数据分析挖掘,并拓展到移动端CRM应用以及深化导购应用,建立全景画像。

第三阶段:对DIKENI业务智能诊断,进行需求驱动供应链优化和大数据营销,提升运营效率和客户满意度。

项目目标:

数云帮助DIKENI线下实体店数据采集管理,建立以消费者为中心的面向多品牌的全渠道客人数据库。

数云基于客群细分的营销活动管理,通过多触点,多渠道,自动推送个性化的营销方案,助力营销人员便捷、高效开展推广活动。

数云帮助DIKENI建立以品牌为中心的会员等级与积分制度,强化忠诚度管理。

数云帮助DIKENI实现线下实体店导购与消费者之间的沟通、客户维护与管理。

数云根据DIKENI业务需求开发了一系列的日常需求分析报表,基于这些报表,业务人员可以在同一个标准下衡量各渠道的效能。

具体功能为:

客户360视图

数云产品,客户360视图

主动营销

数云的主动营销

忠诚度计划

数云CRM产品忠诚度计划

智慧微导购

智慧微导购可以整合全渠道客户数据,预测消费趋势,引导生产制造,为消费者提供多样化、个性化的产品和服务,而这正是智慧零售的目的。一直以来,数云都紧跟时代步伐,创新零售业态。其核心产品智慧微导购可以将大数据与CRM相结合,实现以客户为中心的营销,销售和服务一体化管理与互动,帮助DIKENI享受到智慧零售背景下的核心大数据营销服务。

数云产品,智慧微导购

数云优势:

5年来,数云精心打磨产品、服务客户,目前累积了1500多家品牌客户,涵盖知名传统零售企业、国际一线品牌和TOP电商品牌等。在智慧零售时代,数云将大数据与CRM结合,重塑了数据化运营的体系运作模式,其可以:

延续客户生命周期体验

数云客户生命周期

挖掘客人的商业价值

客户商业价值

挖掘消费者大数据价值,构建全渠道与消费者的连接


在迪柯尼CRM项目执行过程中,数云需要与DIKENI人员共同合作、研究和深入,保证DIKENI人员能够对大数据技术有深入的理解,并具备大数据设计、建模、开发、应用等各方面能力,圆满完成此次项目。




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