一位大学生创业者的自述:“爷是当孙子当过来的”

asmin 2016-01-19 08:09 故事 来源:思达派 查看原文

大学生创业成功率之低已经是众所周知,而今年23岁的吴江宁,从大二就开始就做网络营销,经历了游戏社区、网站、杂志等行业,四年后的现在,他的艾丽斯电商视觉公司已经成了同行中的佼佼者。

从没钱、没人、没经验,到现在驾轻就熟。吴江宁是如何历练自己的?他有什么感悟?下面是吴江宁的口述,思达派编辑整理: 

放下大学生的骄傲 “伟大需要付出”

你说我能干,说实话我挺不好意思的,当年我也不是这样。大三那年,我创办了燕郊兼职网,学校给了我一间办公室和五千块创业基金,但是项目很快死掉了。

为啥,因为我当时不务实,自我感觉太好。

你在学生圈里再风光,项目都要面对市场和社会,这时你就会发现自己劣势:没资源,不会拓展市场,不会为人处事,总之就是综合能力差。有时你甚至会怀疑自己的项目是伪需求。

这个时候,我看到了冯仑的一本书《伟大是熬出来的》,书里那句“伟大是熬出来的,爷是当孙子当过来的”直到现在都在我耳边萦绕。

如果说现在我的企业有了一点成绩,那是因为我不光记得伟大,还记得伟大需要付出。

有积累最重要 “创业小白起码得读30本书才能开干”

现在,艾丽斯的主业是淘宝摄影、商业摄影、商业视频和网店运营。2014年我一毕业就开始做,到现在一年了,经营的还可以,已经有了燕郊、大红门、房山三个办公点。但这个公司也不是我凭空就做出来的,主要得益于我大学时的网络营销经验。

大二时我给人做兼职网络营销,后来又做了游戏社区,其间也做过网站和杂志,前后挣了些钱,也学了不少网络推广知识。艾丽斯起步靠的就是这些钱和经验。

对大学生来说,要想在互联网行业创业,一定要懂互联网运营的最基本的东西。比如看看现在各大网站,它们是怎么运营的,是什么营利模式,就像有人说的,创业小白起码得读30本互联网运营的书,才能开干。 

快速学习试错 “创业就没有一天好受的时候”

刚创办艾丽斯时,我对淘宝拍照和运营一点都不了解,对公司的架构也没有概念。所有知识都是我疯狂学习、快速试错得来的。

比如公司要招人,而我对摄影一窍不通,就先混摄影圈子。我参加了好多摄影沙龙,了解了一些行业知识后才请的摄影师。即便这样,请来的摄影师还是不专业。有时客户不满意,我就赶紧外聘摄影师救场。我们的摄影师连换了十个人才定下来。 

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还有最初,公司业务主要集中在燕郊,以拍照为主。我觉得燕郊市场太小,而且光拍照利润不高,就搬到了大红门。同时为了扩大业务面,我们开始跟运营公司合作。我们先后合作了三个运营公司,才确定了一家靠谱的。

最近,我还和河北沧州的一个红木加工基地达成了合作,我们负责基地整个电子商务推广,明年就启动。明年还将和顺义一个生态农业基地合作。 

我这人做事着急,想快速试错,但快速不意味着冒失。每次做决定,我都会算自己的核心竞争力是什么。这些年我经历的失败不少,但是尝试失败也挺好的。我也不知道怎样才算大失败,反正创业就没有一天好受的时候。

创业最难的事,就是克服你自己。因为创业对综合能力要求非常高,所有一切都要自己克服,简直就像给自己戴了一个紧箍咒。

为了早日摆脱这个紧箍咒,现在,我每走一步都在不断地锻炼。我每天都看很多书,最近在看先秦百家的书,学习里面的哲学思维。

希望有一天,我能对创业有足够的认识。心态调整顺了,也许我就像孙悟空一样,金身成佛,紧箍咒自然就消失了。


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