知南针创投:为每个创业者买下投资人的黄金10分钟

马慧敏 2016-01-20 08:11 故事 来源:思达派 查看原文

在移动医疗领域,用户通过好大夫在线、春雨医生等平台,可以购买医生的通话时间,实现与医生的直接交流。那么,创业者是否也可以用这种办法与投资人交流呢?

“知南针”创投就是这样一个平台:通过“红包敲门”,创业者有机会向投资人进行10分钟的“电话微路演”。但“知南针”的创始人李忠强调:“我们不是FA,我们只是帮助投资人发现明天的好项目。”

对创业者——“了解资本方说‘不’的原因”

对创业者来说,BP发出去后,大部分都泥牛入海,只有少数创业者得到了路演和投资人约见的机会。而那些被拒的创业者,迫切希望找个投资人能分析下自己的项目,但却苦于没有路子。

针对这一痛点,李忠于2015年10月创办了“知南针”创投。

“知南针”现在只有微信平台。用户注册时,要附上自己项目和团队情况。注册完成后,“知南针”会人工审核,过滤掉明显不靠谱的项目。通过验证的用户,便可以在平台上选择投资人,预约和投资人“电话微路演”,通话时间10分钟,价格80元到800元不等。

通话完成后,创业者和投资人会互相打分、评价。

“微路演”的结果有两种,一种是投资人对项目感兴趣,双方约线下面谈,从而创业者获得了和投资人进一步交流的机会;一种是投资方对项目不感兴趣,但由于双方的互动的交流,创业者也初步了解到了资方说“不”的原因。

在果壳在行、脉脉、靠我等应用上,也有类似的服务,但李忠认为,“知南针”仅服务早期的创业项目,更加专注。

基于现实情况,知南针上的投资人一般是投资经理和投资总监级别,现在有300多名。截止到2016年1月上旬,在没有做推广的情况下,知南针完成交易500多单,复购率60%。

“已经拿到投资的创业者也会来咨询。”李忠说,“有个客户连续咨询了14次,说明早期创业者还是比较认可我们的模式的。”

对投资人——“帮助投资人发现明天靠谱的项目”

对投资人来说,吸引他们的仅仅是红包吗?对这个问题,李忠想了更多。

“投资人在咨询中也可以筛选项目。”李忠说。在他看来,投资人往往只关注当前最热门的少数项目,对正在成长中的、明天的优质项目,则没有很好的跟进。

而这部分项目数量巨大,且各自有亮点,知南针通过共享经济的思路,根据投资人对这些项目的打分,以及打分的变化情况,会很容易把明天的优质项目沉淀下来,这对于投资人来说也是一个资源。

对知南针——20%的红包服务费

在盈利模式上,知南针现在收取20%的红包提现服务费。

下一步,知南针将开启“闪约”服务,精准地向创业者推荐相应行业的投资人,提高双方交流效率。在此基础上,知南针可收取增值服务费用。

另外,对于咨询评分沉淀下来的高分项目,知南针也在考虑相应的增值业务。

目前,知南针的主要合作对象,是孵化器和众创空间。李忠认为,未来“约投资人”服务将变成像社保、法律、工商一样的常规服务。


作者:马慧敏 

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