掌上糖医匡明:创业是一场与人性的争斗

睿见 2017-05-05 11:04 人物 来源:思达派 查看原文

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“当我宣布7个新联合合伙人名字时,我突然明白什么是真正的信任,信任就是给予。”掌上糖医的创始人匡明在讲出这句话的时候笑得很轻松,他赢了自己。

几个月前,公司核心高管先后提出离职。大家不满一个新高管加入后的一系列”人事斗争”,每个人都想走。

他从未想过,在留学剑桥,并在外企征战多年后,创业时会陷入如此危机。

一夜未眠后,他最终决定---让搞事的人离开,给予跟随自己的人以最高的认可。一番杀伐决断,数字医疗领域的领军项目掌上糖医焕发新生!

近日,匡明在数千位面试CEO中脱颖而出,入学腾讯主办的青藤大学。这所创业大学里2年内已经成功孵化出9家独角兽,学员总市值已经达到1700亿元。

人们常说,创业九死一生,胜出者会被狠狠地推向下一个地方,然后开始新的轮回。相信经此一役,匡明又可以往前走很远。

 数字医疗领域奔跑的野兽

数字医疗项目掌上糖医,是匡明的第一个创业项目。这个以糖尿病切入慢病管理的服务和数字医疗平台,虽然未像滴滴等明星公司一样夺目耀眼,但也因为精准的切入,稳健的战略,以及高效的执行,在短短2年间,成长为医疗领域中稀有的优质公司。

匡明是一日可以跑三个城市的人,他一直说自己要始终以百米冲刺的速度跑完创业全程。

自2014年诞生至今,掌上糖医在两年内已经斩获由经纬,IDG,中国平安等多家知名机构入驻的多次融资,估值已达近10亿元。

匡明从不隐藏他的理想:构筑一家在大健康领域基业长青的百年企业,糖尿病领域的服务和大数据管理只是一个开始。

一个野心家,除了能看见未来,更需要的是上等的天资和超越常人的成长速度。

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 在剑桥看到中国慢病的数字化未来

如果要用一个词形容匡明,几乎周围人头脑中蹦出来的第一个词都是——聪明,极其聪明。

出生于八十年代的他,有着不错的家庭。父母二人一个在银行工作,一个在财政局。匡明从小喜欢看书,四岁开始学校生涯,是奥数的常客,顺利进入上海交通大学。

正如那句话所说,聪明者凉薄,智高者性偏。年少时的匡明并没有太多朋友,他更愿意活在自己的虚拟世界里。

大学毕业后,匡明加入了别人口中的好公司Intel,成为了一名明星工程师,期间专利无数。但真正改变他的,还是在剑桥的那一年。

剑桥就读的课程最后,匡明被安排到当地一家著名医院实习。医院中,他被眼前的一幕深深震撼。在病患者到达医院前,医生早已接收到病人在家期间的体征数据。见面后,两人却只在一间温暖的屋子里,闲话家常般轻松愉快地完成整个就诊过程。在诊疗同时,医生对病人的下一阶段用药方案已经做出了大幅但精细的调整。

 “您是如何完成诊疗的呢?”匡明好奇地问医生。

“事实上,慢性病治疗的关键是习惯,聊天的过程是为了寻找数据变化的真正原因。”医生回答。

正是观察到这么一个看似简单随意,却能对病患做出更为精准诊断的诊疗过程,匡明仿佛看到了中国医疗应有的未来。

 化崩溃为力量的强生全球管培生

埋下的种子总会发芽。

在剑桥的课程结束后,带着对未来医疗的憧憬,匡明在诸多offer中选择了强生医疗。

那时的他就有这样的直觉:如果要对这个世界产生足够的影响力,那么有人能够因为你所从事的事业而更好地活下去,无疑会非常的有价值。这件事就是健康。

匡明被招录加入的是强生一个“全球高层次人才培养计划”。在这个计划中的所有新入员工,被安排在强生全球各分部范围内轮岗。他先在欧洲和美国负责战略和新产品上市工作,后来回到中国任销售经理。匡明不但在这个计划中罕见地“活”了下来,也拥有了更开阔的视野。

被问到如何做到连续两年获大中华区销售经理年度业绩冠军时,他提高声调说,“当别人只卖公司提供的”现有”产品时,我创造出了”新产品”---卖给医院整套解决方案,销售额大涨300%就这么简单。”

于是,团队大振,匡明也一战成名。

 站在路口舍弃百万辞职创业

此时的匡明,拿着百万年薪、拥有体面的生活,但这一切也让他焦虑。

三十而立,这份焦虑累积到了临界值。他反复自己,这一生到底想要什么?

从IT到医疗;从工程师到战略订立者;从全球市场,再到一线销售,愈加成熟的匡明也站在一个十字路口上。强生可以改变他,但他能带给强生的改变却很有限,在强生的全球战略面前,很难看清自己。要填补中国的慢病管理空白,想实现通过医疗服务帮助慢病患者治疗的理想,必须从头构建。

纠结了半年,匡明终于下了决心。

“我想赌一把大的。”匡明说。

糖尿病,一项目前尚无根治药物,但可以通过多种治疗手段得到有效控制的慢性疾病。它所带来的各种并发症和高额治疗费用,足以拖垮一个普通的工薪家庭。

2014年底,匡明和他的早期团队推出的“掌上糖医”。这是一款可以通过智能的计算方式,让糖尿病患者随时随地精准的记录血糖、评估并发症、了解控糖知识的糖尿病健康管理服务平台。

与此相匹配,匡明的团队还自主研发了一款智导互联模块,这一硬件模块可以将传统血糖仪中的血糖数据批量传输导“掌上糖医”App端,解决血糖数据连续记录的障碍。通过技术改造和成本控制,他的团队将该模块设备的售价降到了几十元。

“掌上糖医”很快拿到来自中国平安和经纬的数百万美元天使投资,希望能够通过跟保险公司的深入合作尽可能减轻糖尿病为代表的慢病患者长期治疗的经济压力。

 危机时读懂人性

陈强是匡明“六顾茅庐”从阿里谈出来的运营负责人,也是和他一起创业的09号员工。他做过传统零售,做过2B,做过跨境电商。之所以放弃了阿里的股票,加入掌上糖医,是因为陈强觉得,匡明和自己早先的老板马云有神似,比如对未来总有新知和洞见,同时又有很强的执行力。

但并肩创业2年后,陈强发现公司的一切都变了味儿。似乎没有人直接和匡明对话,来回转述的语意又都被曲解。渐渐地,昔日“战友”开始互相猜忌。但这时,匡明正心无旁骛地为下一轮融资奔波在一个又一个城市之间。

2016年的一天,陈强在一家星巴克里告诉匡明,自己要离职。听陈强绝决地表明去意,匡明愣住了,眼泪也不能控制地流下来。陈强可是那个陪他从0到1,上山下海一路摸爬滚打过来的“战友”。即使任何人有可能离开,他却从没想过陈强会走。

随后几位高管也都表示要离开。当陈强知道以后,他第一个改了主意并找到匡明说,如果这些人都走了,掌上糖医还剩下什么?我必须留下来,我不能眼看自己一手搭建的公司就这么毁了。

匡明脑袋后面那个不停飞速运转的世界终于第一次停了下来。原来自己在书中读到的“朋友”,想象中的那种可以站在一排并肩作战的“战友”一直就在身边。

“他们既然愿意信任我,我为什么要吝惜先给予信任?”想通了这一切后,匡明像是卸下了一副重担。

WechatIMG17.jpeg后来的一次团队活动中,他站在近百位员工面前宣布,7位管理者一起出任掌上糖医联合创始人。这也将是这所公司诞生20个多月之后的又一次新生。按他的话来说,从那一天开始,掌上糖医又开始了“二次创业”。从强生辞职并加入匡明团队的首席医学官及联合创始人张玉琴也坦言,她没想到匡明能够成长这么多。

 曾经每一个新增用户都让他高兴地想要举杯庆祝。

他曾认为自己是最懂医疗的。

他曾认为自己是最懂互联网的。

但他一度承认自己并不真的了解人性。

 回顾自己创业所经历的一切,匡明还是一副似乎能一眼看透一切的傲娇样,创业的坑,懂的再多也还是会踩,重要的是踩了之后要赶紧爬起来,关键还是要活着。

他总结自己的几点创业经验:

1.     信任团队,做到充分交流;

2.     充分谈论,但决定后就坚决执行;

3.     当资源有限的时候,专注一点做到极致;

4.     最后一点:心要狠,不合适的人坚决不能要。

 平安创投的投资人张江谈到匡明也颇有感慨,有一些东西,可以预估,比如匡明跨行业的背景,他的能力,他的学习速度。但两年后的今天,匡明身上的一些变化,却让他十分意外。很多创业者最后是被“自己”挡住的,很多人直到失败都不明白的道理是什么。

“当我知道匡明要用自己家里的钱回购公司股票,我很吃惊。”张江说,“匡明认为比起投资其他公司或者买理财,自己的公司更值得期待。”

给投资人信心,也给自己最大的赌注。

山河平静辽阔,无一点贪嗔痴爱,而我们匆匆忙忙,因为这是我们唯一的路。

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