他们要做最长情的投资机构?看看险峰长青如何保护创业原动力

历志钢 2016-01-21 12:31 动态 来源:思达派 查看原文

导语:刚刚完成10亿E轮融资的找钢网,再获得著名财经主持人郎永淳的倾力加盟,成为B2B创业领域的明星企业,而在找钢网背后——先后参与了其A/B/C轮及pre-IPO阶段的创投机构K2VC,无疑是重要推动者,也被称为最长情的投资方。除了持续的投资外,常被找钢网创始人王东提到的就是险峰长青HR部门为其招募并搭建的政府公关团队,在创业初期成为保障业务发展关键因素。2015年,“创业服务”在创投圈成为被诸多机构高声宣传的“热词”,但在险峰长青投资的创业者那里,这已经成为习以为常的日常体验,甚至是习惯。 

 2016年1月1日,这家已运营近6年、国内知名创投机构险峰华兴(K2VC)宣布中文名正式变更为“险峰长青”,同时上线了一个包含各项投后服务在内的同名微信服务号。至此,这家低调基金公司在投后领域的相关布局,也正式浮出水面。“长青”展示了险峰对于创业者“基业长青”的期望,同时也将通过全面的服务体系以及投资策略带来对企业更加长期和持续性的伴随。

 创业路上的挑战包括招人、找钱、拓展市场,保证创业项目生存的同时,还要找融资、扩大规模……“作为天使投资机构,要能从各方面系统性的为创业者提供服务,扶持其稳健成长。”这个理念,是险峰长青创始合伙人陈科屹的坚定信条,也成了公司完善创业服务体系的主要动因。

基于此,经过6年的积淀,险峰长青摸索出了一整套创业服务方法论。

投后服务核心,是保护创业者原动力

在险峰长青那里,投后服务方法论并非纸面理论。基于此,险峰近年在其内部从HR开始扩充了市场、法务、财务等投后服务力量,同时投资了一系列创业服务公司,领域涵盖众创空间、公关推广、技术支持等,由此构建了一套相对完善且可控的服务生态体系。

这个生态,对荫及的“险峰系”创业公司而言,究竟能起到何种程度的实际作用呢?

以险峰长青从2012年开始打造的投后HR服务团队为例,仅在2015年内,就为被投企业找到了125个核心岗位的人才,“至少帮助企业节省了500万元以上的招聘成本”。陈蓦告诉思达派,她的使命就是,为险峰系公司提供不低于发展速度的人才引进服务,保证它们不会因为没找到合适的人才而影响业务发展速度。

包括人力在内,陈科屹认为,双创大环境下,众多初创企业面临的“成长的烦恼”可能会更多,而创投机构的职责不应该仅仅是投资,更重要的是陪伴创业者度过这段艰难期。

这种“陪伴”关系就如同将创业者视为“睡在上铺的兄弟”,“他们需要时,我们才帮忙,且只提供意见,决定都由创业者自己来做。”陈科屹希望,通过全方位的服务解决方案,帮助后者免去后顾之忧,让他们专注在项目上。

意见或建议更多的来自险峰所积累的经验和视野,实效的服务则源自强大的资源整合能力和可复用的方法论。比如目前险峰HR团队,将创业公司的招聘需求分级,在理解团队需求的同时广泛搜集人才作为储备,从而达到了多对多的匹配效果。而成立于2015年的险峰市场团队,则除了提供一对一的咨询服务以外,也组织了“险峰实验社”workshop交流等平台,为创业公司在市场方面广泛连接外部市场推广资源。

将创业者的需求放在第一位,整合所有力量“为创业服务”,险峰长青解读为“站在创业者背后,不遮挡光芒,同时保护好创业者的原动力,让他们在创业险峰上走的更高更远”。创业者的初心就是创业的原动力,而这也是险峰长青此举的“初心”所在。

从创业服务大礼包到“六度”服务

险峰长青对投后服务的重视,在创业者当中颇有口碑。自2012年启动的投后服务后,险峰长青不断丰富其投后服务,为创业公司的发展提供了强大的支持。

2015年下半年,险峰长青推出了最新升级的服务产品“创业服务大礼包”及“主题礼包”,基本涵盖了早期注册、场地、人力、融资、技术支持、流量获取、品牌推广等创业场景及发展关键节点。这是险峰长青数年精密布局的“投后服务体系”,第一次较为完整呈现在公众面前。

这个大礼包中,包括思达派提供的公关推广服务,易后台提供的财务管理服务、又拍云提供的数据存储支持服务、骑士团提供的技术开发支持服务、及阿搜科技提供的app store搜索关键词优化服务等。所提供服务的企业,都在业内占据领先或独占性优势,同时也大都是高成长的创业企业,对接起来更加契合。

同时,险峰长青还整合了阿里云、腾讯云、集合号、七牛云存储、Testin、FIR.im、酷传、Ping++、腾讯开放平台、一见等知名品牌和产品,为其所投资企业提供价格优惠、服务对接等,专人负责,无缝衔接。

大礼包的推出,暗合了险峰长青“六度”服务创业者理论。

和具体的投后服务不同,“六度”服务的理论更强调结合创业公司的发展阶段,从投资者角色出发整合、积累、传承等方面来提供实效服务。它更像一个保障火箭燃料充分作用、成功助推火箭发射的体系。

——一度为“内核”,即以人为本:一个商业项目、一个公司的成败首先取决于创业者。但不只是创始人,而是人力结构的搭建。在解决人力问题的时候,险峰HR团队跟强调深入项目内核,为企业快速发展进行团队方面的预判,并进行分析储备。

—— 二度为“外力”,即外部助推:如同火箭发射,创业公司每次发展都需要有外部的助力,而没必要全能全息。例如,思达派就可以在拓展市场空间和公共关系等方面,帮助到有所需求的创业者,险峰长青便参与了该项目的投资,并将其对接到投后服务系统里。

—— 三度为“生态”,即内部联动:外部有生态,内部同样可以搭建。险峰长青用5年多的时间投资的200多个项目,在内部就已经形成了一定的联动趋势。事实上,很多企业的长续发展,都会借鉴这种服务,而这也是险峰长青未来布局的重点:确保生态的健康持续发展。

—— 四度为“空间”,即创业实体:险峰长青在深圳、上海、北京分别开设了K2空间,邀请被投企业免费入驻,而为创业者节省办公成本的之外,更重要的是提供发展所必须的交流、共享空间。

—— 五度为“方法”,即持续沉淀:对每个初创企业而言,一切都是新的开始,需要摸索。但险峰长青希望通过服务体系内不断沉淀的方法论,以多种组织、交流等形式,从操作细节上帮助到后来者。

——六度为“轨道”,即更大空间预判:创业者未来能够进入怎样一个更大的轨道之中?怎样把创业者的原动力发挥到最大?如何判断一个初创企业的前景?初创企业发展到一定阶段后,必然面临这样的战略级高阶问题,需要更高能的储备和高量级的资源对接。作为投资者,除了引渡各种资源以外,更重要的是为创业者打开视野、铺设道路。

据悉,作为近年来发展迅猛的投资机构之一,险峰长青已先后服务了聚美优品、美乐乐、找钢网、分期乐、美柚、团车网、有缘网、辣妈帮、蜜芽宝贝、墨迹天气等过百家优质的创业企业。将投后服务沉淀下的方法论、价值观在险峰系公司中进行传承,相信险峰长青将陪伴更多创业者登顶更多山峰。

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