钱包行云陈春光:选择离钱最近的项目,更容易成功

企业消费金融专家 2017-05-08 14:47 交通出行 来源:思达派 查看原文

  在过去的两年里,SAAS领域的投资火热,似乎已进入到业内人士所预见的行业爆发年。随着SAAS领域的崛起,众多企业服务类的产品应运而生。与大多数的创业者选择解决企业用户在“企业信息流”上的需求不同,钱包行云创始人陈春光及其团队选择从“信息流+资金流”角度切入,以企业的消费场景服务为基础,为企业提供“一站式企业消费金融科技服务”。

  创业是发现并解决问题

  钱包行云于2016年1月份成立,同年9月正式注册为独立公司,获得天使轮融资,同时与滴滴企业版、易到用车、飞虎直播、集商科技等渠道达成战略合作。目前钱包行云已整合上下游产业链,覆盖到包括用车、机票、酒店、火车票、接送机/接送站等企业日常消费场景。在钱包行云发展一年多的时间里,对于创始人陈春光而言,是个十分艰辛、不断地给自己加码的过程。

  “从某种意义上讲,钱包行云进入行业的时间比较晚。” 钱包行云创始人陈春光说到。创业是发现市场中存在的需求问题并解决问题,而不是“无中生有”,制造问题。创始人陈春光在创业初从行业角度、企业需求点、团队背景等多维度考量,最终决定采用“信息流+资金流”去解决企业的需求,钱包行云应运而生。

  但同时创业又存在很多“坑”,从开始就会遇见不计其数无法掌控或者无法预知的问题。“如果让我再选择一次,我肯定不创业” 陈春光笑谈到。创业,是一个解决产品、团队问题的过程,也是一个自己跟自己较劲的过程。

  钱包行云2016年1月份立项,创业开始时只有两个人。陈春光说:“创业过程需要创业者有非常强大的内心,强劲的体力支持,以及外部资源的支持。”在创业状态下,创业者没有其他选择,遇见问题只有面对,因为办法一定会比困难多。正是因为这样的坚持,钱包行云的产品功能从加班员工的用车服务开始,逐步增加酒店、机票、火车票等和员工相关的企业费用支出的服务。

  陈春光说:“走过来后,再看这些问题会很从容,你会发现没有想象的那么难。”

  选择离钱最近的项目

  企业经营大体可分为两个要点,一个是收入,一个是支出。陈春光谈到:“企业控制支出是有机会通过专业团队的专业化操作和品质化服务,降低企业相关的成本。” 从“企业支出”入手,是钱包行云选择的“离钱最近”的项目。

  “钱包行云定位的用户群体是中小企业,这类公司的需求需要被发现”,陈春光说。传统服务供应商有自己的标准客群,在服务成本固定的情况下,支出成本不高的小企业不在其业务覆盖范围内。钱包行云降低服务的准入门槛,将中小企业作为目标客户群。在提高效率的同时,把企业的前段场景、中端管理、后端的财务与金融服务关联在一起,为企业提供流程化、标准化的服务。

  很多中小公司在做支出管理时面临着资金流动性的压力问题。现金流动需要管理,钱动起来才有的赚,对于现金流的压力很大。而钱包行云可以先行垫付企业支出,完成企业日常消费场景中的费用费用,企业只需按期进行结算。从某种角度看,钱包行云的出现减轻了这类中小企业的压力,为企业间接创造了价值。

  陈春光认为,“钱包行云在解决企业的支出管理的同时,同步改善员工的体验问题,这是‘以人为本’理念的体现。”企业可以通过钱包行云的使用,提高员工的体验度,增加员工和企业之间的信用度。

  用企业金融科技服务撬动市场

  创始人陈春光希望钱包行云不仅能够解决企业支出问题,而且希望通过“金融科技服务”打造成为对接企业和金融机构的桥梁。陈春光说道:“钱包行云上有大量的企业支出数据,这种数据的支撑可以有效地降低企业和金融机构之间的门槛。”

  钱包行云的核心是为客群创造价值,搭建一个场景服务直接降低企业成本,为企业本身创造价值。中小企业大部分是轻资产,在传统金融机构的风控模型下,几乎没有与金融机构进行合作的机会。而钱包行云平台上在消费支出的各个场景中,产生了大量的企业支出数据,同时钱包行云自有地系统可以有效地进行数据分析。这种企业支出数据模型可以作为企业与金融机构合作的接入点,成为对接金融机构的桥梁。

  陈春光认为:“钱包行云的线上数据可以动态地反映企业经营状况,再结合企业的收入信息,金融机构可以有效地了解企业的健康状况,以更低的成本与企业进行合作。”

   陈春光清楚地知道,在未来更多的企业将会有更多的需求点。市场的需要决定钱包行云必须要不断地完善自身产品,以求更大限度地为企业降低成本。这对于钱包行云来说,是发展所必须要经历的阶段,也是更大的机遇和挑战。

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