创业者如何打造一场罗永浩式的产品秀?

思达派创小二 2016-01-26 10:37 经验 来源:思达派 查看原文

我们常听到这样一句话:“品牌就是讲故事。”

的确是这样,无论是看香奈儿、普拉达,还是苹果、小米、锤子、又或者海底捞的服务、雕爷牛腩的 500 万秘方、薛蟠烤串的内蒙自营牧场,甚至是褚橙的励志故事,我们发现,这些被人们所熟知的品牌背后都有着大大小小的故事,成为人们茶余饭后的谈资。故事是品牌传播附着力的来源。而对于一场演讲来说,能否创作出打动人心的故事,也是决定演讲效果的核心因素。

在罗永浩的演讲中,故事永远是第一位。对观看老罗演讲的观众来说,他们看到的不仅是一场新产品发布的演讲,更像是一场场舞台戏剧或者电影。老罗创作的故事遵循了一个非常常见故事框架,即:世界被坏蛋占领,英雄出现,打败坏蛋,拯救世界的故事。

每个人都喜欢剧情峰回路转的故事,正如每个人都喜欢看电影一般,干巴巴的产品推荐会没有人会喜欢。以下是演讲现场必须知道的小技巧,弄懂这7点并且勤加练习,创业者也可以像罗永浩一样,做一场精彩的演讲。

1、演讲中途的休息和停顿

无论创业者多么能说会道,他也很难让观众长时间地将注意力集中在自己身上。人的大脑很难在一件事物上保持长期的注意力,它太容易疲倦,也太容易走神了。一旦创业者的讲述超过一定时间,观众就会开始感觉无聊、困倦、不断低头看时间。解决问题的方法是,不断给观众提供新的刺激,刺激他们容易疲倦的大脑。

老罗在演讲中,不断穿插着产品的现场演示、邀请嘉宾上台分享、视频短片的播放等环节。这些环节的作用就是帮助演讲者不断刺激观众大脑的活跃度,让他们保持兴奋。

2、产品的现场演示

老罗演讲中非常重要的环节之一就是现场演示。现场演示不仅仅是把产品拿出来让大家看看而已,更是当场进行操作,让观众更真切地了解到你的产品究竟是什么样子。人们常说“耳听为虚,眼见为实”,无论创业者怎么描述自己的产品有多好,亲眼看到的东西要比口头的描述生动得多。

在 2013 年锤子 Smartisan OS 系统的发布会上,老罗现场演示了其操作系统动人的交互效果。在演示闹钟交互的过程中,突然出现了名为 " 黄章 " 的来电,老罗顺势以其独特的幽默调侃了一番。

这些剧情当然离不开精心的设计和安排,但起到了非常好的戏剧性效果。

3、邀请嘉宾,分享舞台

老罗在演讲中经常邀请各种各样的嘉宾走上台来分享舞台。这些嘉宾有公司的员工同事,比如英语培训时期的许可许岑等,也有他个人的朋友,比如左小祖咒、张玮玮郭龙等。

这些嘉宾,无论是进行口头分享,还是为观众带来现场的音乐表演,都让整场演讲更富有趣味性和期待感。

4、视频短片分享

老罗演讲中多次与观众分享团队精心制作的视频短片,其中有的是纪实性的短片(比如质问方舟子彭剑的一镜到底 Oh yeah 版),有的是宣传性的广告(比如 T1 发布会上播放的非常精美的宣传视频,还有的是合作厂商的录像(比如 T1 的设计厂商 Ammunition 创始人 Robert 献给锤子手机用户的一段话)。凡是看过罗永浩演讲的朋友,都应该对这些视频有着深刻的印象。

5、权威媒体的推荐背书

互联网时代,口碑是最有效的营销工具。在老罗的演讲中,多次引用了媒体对其产品的正面评价,作为品牌的背书。

6、超乎观众预期的惊喜

老罗的演讲中会故意设计一些给观众惊喜的桥段,将整场演讲的气氛推向高潮,让人们在事后仍不断反复谈论。

关于惊喜的两个例子:

① 2012 年《一个理想主义者的创业故事 3》前,老罗将演讲剩余的二三十张票提高成了 1000 块钱一张,但是只卖出了 6 张票,在这次演讲的开头,老罗宣布在未来会向购买 1000 元高价票的六个人每人赠送一部自己开发的手机。

② 2014 年锤子 T1 发布会上,老罗先提出一个问题:“怎样把一部 4000 元的手机在中国卖得特别好?”在进行了 2 小时左右的对手机的介绍之后,老罗公布问题答案是:只卖 3000 元!这时,全场陷入大笑、掌声和欢呼声中。

7、极简风格的幻灯片

老罗演讲中使用的幻灯片与乔布斯所使用的幻灯片风格相同,都是极简风格的幻灯片,绝大部分幻灯片上,每张只有简单的一个标题或者图片。

如果创业者也想用幻灯片来配合演讲,请使用简单的幻灯片,不要有太多字,否则大家无法集中精神在讲述上。

其它:精心准备

乔布斯能够成为世界上最伟大的演讲家,并不完全因为他过人的天赋,更因为他在演讲前精心的准备和反复的排练,使得他能够在演讲现场从容不迫,游刃有余,发挥到最好。老罗也是这样。

“你必须非常努力 , 才能看起来毫不费力。”每一场精彩的演讲,都离不开反复周全的准备和演练,才能在现场表现出最佳的状态,讲好创业者设计的故事,并从容应对各种可能的突发情况。

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