品牌有话说:为什么你的农产品卖不上价?

真农小编 2017-05-09 15:37 营销广告 来源:思达派 查看原文

中国农人的品牌思维是这样的,除了使出吃奶的劲夸自己产品的品质,就是敞开心胸晒情怀。往往,他们在开拓品牌新边疆方面却束手无策,最终还是把类似“人参”这样的农产品当“萝卜”贱卖了!!

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说实话,中国的樱桃、猕猴桃等并不比美国的车厘子、新西兰奇异果之类的洋玩意儿差多少,然而进口水果却占据了高端市场的大半壁江山。更可气的是,同类产品换一个高端洋气名字就能卖出翻倍。纵眼望去,就连中国本土的农业品牌,挤进自己家里的高端市场都遥遥无期。难道是“外来和尚好念经”?

亲爱的农人们,咱们自己在品牌运营上,问题究竟出在了哪里呢?

1.品牌定位不准,消费者对品牌认知“错位”

中国农人靠标榜“匠心”,靠讲感人的故事,靠烂大街的情怀去策划和推广品牌。例如,逢人就要讲“多少岁老农,凭借多少年经验,不用农药、不施化肥,甜度达到多少……”试问,在情怀泛滥的今天,你的所作所为还能“感动中国”吗?

说一千,道一万,这哪里是在做品牌策划和推广?这仍旧是在生拉硬拽的卖产品!压根就没有把“理念的传达,价值输出,态度倡导等”渗透到所创建的农业品牌里。

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我们再看看车厘子、奇异果这些洋玩意儿,它们的品牌团队是怎样策划和推广自己的品牌的呢?

奇异果刚进入中国时候,也出现无人问津的窘态,更别说比猕猴桃贵10倍了。难道他们就此沉沦了吗?不,他们的品牌团队重新定义品牌地位和品牌服务的人群,明确了奇异果就是轻奢时尚品。

在上海、在广州,他们找代言人、举办各类创意活动,寻找自己用户常去消费的其他平台合作,向一线城市的年轻白领倡导新的生活方式,引导用户去建构有品位的生活态度……他们深知,找对用户是品牌推广中的“关键之关键”,只有品牌的理念被用户接受了,品牌才能帮助产品赋能。

中国农人靠烂大街的方式,信心慢慢的为自己的品牌塑造神像,依旧苦不堪言的为自己产品找销路时,然而外国的这些洋玩意却摇身一变,贴上了“轻奢”的标签,开始向市场输出品牌的价值了!


2.给品牌做“信任背书”很重要

中国这样一个食品安全问题高发的国家,品牌推广过程中最大的障碍,不是渠道,而是信任问题。尤其对高端农产品来说,这一问题更为明显。

以往,都是用知名人士代言的方式给高端品牌做“信任背书”,在这一点上,国内外的思路基本一致。比如美国的“车厘子”刚进入中国市场时,品牌的信任问题没有解决,其产品在市场中走的步履维艰。就在此时,“车厘子”的品牌团队发现了大网红——美国驻华大使骆家辉,双方花了2年的沟通,最终在2013年成功举办了“骆家辉全国卖樱桃”活动。

结果,活动举办三天后,美国西北樱桃卖断货了,“车厘子”在中国的知名度一下子提起来了。

然而,请名人代言品牌要支付高昂的代言费,咱们的大多数农人支付不起,即便有品牌推广预算也没有渠道去找到合适的代言人。那么,咱们如何去解决品牌的信任问题呢?

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真农网深知这是一个“存在于农业生产者和消费者之间的鸿沟”,这个痛点得不到解决,农业品牌的“信任背书”就会遥遥无期。鉴于此,真农网技术团队历时两年开发了“寄溯源于营销为一体”的APP。即:农业生产者只需通过真农网APP向溯源系统提供农产品成长过程中的真实信息,系统就会帮助农产品做基于LBS产地溯源,并且生成可以打印的溯源二维码。消费者通过扫一扫产品包装上的二维码,就能清晰的了解到所要购买的农产品“从产地到餐桌”每个环节的真实信息。

在不花费高额代言费用的情况下,真农网溯源技像品牌助手似的轻而易举的地帮助新品牌完成了“信任背书”,在阻隔生产者和消费者“天堑”上搭建了一座通往彼此的桥梁。


3.组建统一的对外组织,才能品牌才能越走越远

品牌传播的过程,就是品牌走出去的过程。它需要一个具有凝聚力,意志果敢的组织,为品牌去“长征”。

从大的方面说,比如中国的地标农产品,它属于这个地区的农业生产者所有。但是,这个地区的生产者生产出的产品有所差别,并且品牌名、包装等都不统一,质量、售价也是参差不齐,甚至出现恶意竞争。因此,区域地标农产品长期处于“起内讧”的状态,很难使产品标准化,品牌对外传达很难实现高度统一。

若不解决地域品牌的现状,其产品长期处于自发、松散甚至混乱的状态。所以,这需要有志向的农人去整合当地的农产品资源,最好采用“入股分红”的方式,形成内外统一的利益共同体,使品牌对外推广过程中高度统一。

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从小的方面说,一个农场里只有将自己的生产的标准化,产品才能标准化,才能确保质量统一,推广统一,价格统一,才能为品牌策划推广创造有利条件,才能组建对外统一的组织形式,品牌之路才会越走越远……

有品牌的农产品才有可能卖上一个好价格,这是常理。但是,陈旧的品牌思维及运营思路早已过时,农业品牌品牌的前路仍需你我探索。

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