猎豹移动傅盛:创业者应该怎样去寻找风口?

傅盛 2016-01-28 07:13 经验 来源:思达派 查看原文

苹果前CEO斯卡利提了一个词叫(zoom in)抽象和(zoom out )聚焦,前者指从战略高度看整个行业方向,后者指把每个细节做到极致。既能看大局,又能沉下去。世界少有把这二者完美统一的人。

创业要解决的,就是开放性的环境下,找到方向。在执行非常重要的前提下,找到一个正确的方向,这是一件更重要的事情。

预测就是找到大风口,做快乐的猪。如果你能够判断清楚这件事情的时候,你就成功了99%。因此,预测变得更重要。

阿里巴巴上市的时候,我感慨很多。我觉得,阿里巴巴上市最成功的不是马云,而是孙正义,一夜之间成为日本首富。这一切,无非就是在那个时间,他做了一个预测——电子商务有前景、马云很牛、中国很厉害。三个点合在一起形成了一个正确的决定。

当然,预测也不一定都能成功。我们还是要多花时间想想,自己的预测到底有多重要。最核心的就是不断改变。

1、怎么做好预测?

具体到怎么做预测,我认为有三点:

第一,穿过未来看现在。找到一条正确的路,怎么走都是对的;而走在一条错误的路上,全力以赴都不行。

很多时候,我们需要站到一个更大的高度回看现在, 用预测在大方向上的清晰,去极大地缓解你在执行方面的依赖。

第二,不断仰视,空杯学习,相信现象即规律。不要看到别人强了,就觉得这个没什么了不起,那个也没什么了不起。要思考,滴滴为什么成长那么快,O2O意味着什么,为什么这么热,自己可以找到怎样的机会?

第三,侦察兵模式,不断试错,用资源换机会。早期创业者唯一核心的资源就是时间资源,就是不断试错。口袋购物的王珂,做微店,一个礼拜就上线,不停测试,小步快跑。

小步快跑的核心是什么?就是不停打怪,不断获取经验值。创业就是不断打怪的过程。如果憋一年才发布,人家早起来了。当公司到一定规模,再派一些侦察兵,做一些方向性的小组化尝试。

2、关于预测的三条准则

预测也不是天马行空。一个预测出来后,用怎样的视角去判断它,修正它,完善它。 我总结了三条预测的准则:

第一个准则:创造新市场,不要在过去的市场纠缠。

如果现在让我重新走一次,两年前就不做PC端了,直接杀入移动端。我相信两年后的猎豹,移动会更强。

第二个准则:边缘切入,寻找垂直市场第一,甚至垄断。

不要去找竞争对手最核心的点打,总坚信自己是战神,最后都会死得很惨。一定要追求一个垂直市场的第一。

“第一”有多么重要呢?首先是心理上的重要。其次,只有“第一”才会被人记住。现在已经不是韦尔奇时代的“数一数二法则”。这个时代就是“数一法则”。变成“第一”后,就可以从“第一”的位置真正往下切。

第三个准则:不仰攻,不依赖执行力。


思达派(Startup-Partner.com)转自傅盛演讲,有删节。

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