统计数据显示:2015死掉的创业公司,可能犯了这3个错误

思达派创小二 2016-02-04 07:07 经验 来源:思达派 查看原文

截至 2015 年 12 月 31 日,IT 桔子公司库里共有 989 家公司处于"关闭"状态,占到了总体的 4.5%,比 2014 年新增 83 家公司。电子商务、本地生活、SNS 社交网络、文化娱乐体育是创业公司死亡的重灾区,关闭数量的比例分别达到 17%、10%、10%、10%。

1、抛下伪需求

2013 年至今,以家庭为主要消费场所的服务领域涌现了大批创业公司,比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗?这其中又有多少是伪需求。

从应用场景上来看,上门服务可以大概分为两类,一类是必须要上门才能完成的服务,比如上门家政、上门维修,这是刚需,并且行得通;另一类则相反,不一定要上门才能完成,比如上门洗狗、上门推拿。这些服务本来在线下就可以完成的,搬到线上意义不大,有的上门服务甚至就是伪需求。

美丽加创始人马晓光曾对腾讯科技表示,如果是低频、低价,那这个事情就没法做,是违反市场规律的。比如家电维修是刚需,家电清理只是低频,也并非刚需——一个家庭一年都不见得会清洗、保养一次。"如果找不到好的商业模式,又没融到资,那就非常危险。"

O2O 服务的核心并不是上门本身,关键在于是否能提升消费者的服务体验。马晓光表示,O2O 服务在发展的第一阶段需要线上给线下带量,以美业为例,很难拉新。"一家店做得好与不好,关键在于能否留住老顾客,如果总想着如何拉新,说明客源存在问题,意味着新客人来了留不住。"

2、把握融资节点

处于种子天使轮的创业公司死亡几率最高,占总关闭公司整体的 9.1%;其次是处于 A 轮的创业公司占总关闭公司整体的 4.2%;尚未获投的创业公司占总关闭公司整体的 2.7%(当然,这也是因为关闭数据不为人所知——思达派注)。

创业成本和门槛的降低、政策鼓励等原因造就了大批创业者。尤其是刚刚过去的 2015 年,迎来了爆发期。根据腾讯科技此前统计,从整体来看,2015 年融资案例总数达到 3932 个,较过去五年表现出大幅增长。

顺利拿到融资是很考验一个创业者的融资能力的,他们通常在有钱的时候就去寻求下一轮融资。但如果创业公司一心忙于商业模式的改进,忽略了融资和商业模式往往是并行的这点,就非常危险。

而对于资金更为依赖的 O2O 领域,赶集网 CEO 杨浩涌就曾给出建议,他表示,"规模决定一切的 O2O 领域 , 早备钱粮 , 时刻准备过冬 , 估值与出让股份不是最关键的;寒冬季 ,O2O 企业没钱熬不过 6 个月 , 钱不到账 , 一切都是扯淡。"

3、数据并非一切

在资本大潮的裹挟中,本应艰辛励志的创业故事逐渐变得浮躁起来,数据造假和各种谎言在 O2O 行业接连上演。刷单乱象已成为创业圈的”潜规则"。

一方面,创业公司冲业绩,另一方面商家骗补贴。外卖、房产、二手车、上门维修、按摩等领域的创业公司都或多或少存在着通过冲量、切单、订单倒手等方法给自己的数据"加码",或者以"峰值"的说法粉饰业绩,以便得到投资者的青睐,给竞争对手施压。

金沙江创投合伙人朱啸虎曾公开讲过这样一个案例:上海有一个企业,两个月就做了 3000 单,数字是很漂亮,但客单价 20 块,发红包也是 20 块钱,订单几乎是免费的,这种恶性补贴是没有价值的。朱啸虎认为,要关注订单是不是健康,就要看在没有补贴的情况下是不是能持续下去。

伴随着 2015 年的股市震荡,不少机构也被套在股市里面,资金端的紧张导致投资机构对于这类企业的投资谨慎又小心,在整体经济不明朗的情况下,每投出去一笔钱都有可能会覆水难收。

因此融钱变得更加困难已经是既成事实。烧钱难以为继,虚幻的繁荣数据也只是一种"心理安慰",唯有真正提供创新和价值的创业公司才有机会走的更加长远。

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