概念有毒!“内容营销”的4个错误思路,看看你有没有中招!

花满楼 编译 2016-02-15 07:24 经验 来源:思达派 查看原文

创业者总是很忙——公众号、微博、QQ、博客……创业者在马不停蹄的推出各种“内容营销”的产品,面向投资人、面向潜在用户、面向已有的用户,祈祷网络上会有一群粉丝追随,从而一夜爆红。

但是,这些所谓的“内容营销”,在现实中往往什么用都不会有。即便你收获了无数的点赞,但是,这些点赞数仍旧无法帮助你打造一家公司,帮助生意向前拓展(当然,如果一个自媒体人或者网红,确实可以依靠大量的粉丝来“变现”,但这个问题是倒过来的:其一,他们的内容就是产品;其二,他们是有了海量的粉丝,然后再赚钱。早期获得粉丝的过程是没有办法赚钱的——思达派注)。以下是创业者最常犯的4个错误思路,希望创业者引以为戒:

第一个错误思路:如果你创建了内容,那么人们就会消费它

每年,我们在网上创造的内容简直是呈现指数型增长趋势,但人们的注意力永远是有限的。这意味着每一篇博客文章,每一个播客,又或者是每一份视频,它们所获取的浏览量是逐年呈现下滑趋势的。这对于内容开发人员和营销人员来说绝对不是一件好事,除非你有足够的自信,觉得自己的内容就是能够凭借强大的实力从这个激烈竞争的市场中脱颖而出。况且就算你有优秀的内容,你还需要花费大量的时间、金钱、精力来培育忠实的受众,而作为创业者的你必定也是要全身心的投入到开拓新的市场中,时间、金钱、精力这三样东西都是极其有限的。

一般来说,一年或者两年之后你才能看到有一定规模的网络社群在你的运营之下逐渐成型,这必须建立在你定期发布更新的基础上。

有鉴于此,你现在只有两个选择:要么是每个星期要花费一定的时间,绞尽脑汁地去想如何应时应景的创造内容(这往往是绝大多数营销人员最烦做的事情),又或者你把内容制作的任务外包出去,给某些精于此道的第三方公司去做。

不管是哪种方式,你要么浪费大量的时间,要么浪费大量的金钱,最后结果还可能不是你想要的。

第二个错误思路:如果你培育出属于你的受众,只要你发布了产品他们就会买单

现在试想一下这样的场景,经过多年的培育,你现在终于在网上有了一个固定消费内容的群体,你现在终于要发布产品,等着他们去购买了!但是最终发现他们并没有按照你设想的那样纷纷打开钱包来购买!

这样的剧情已经发生过太多次了。

一个人喜欢阅读你的内容,并不意味着这个人需要你的产品,也不意味着这个人就能买得起你的产品,甚至有可能他会静待下一个更好的产品面世。花费了两年的辛苦时间,最终有了10万人聚集的线上社群,但是最后愿意买你产品的人却寥寥无几,你肯定不希望看到这样的场景出现。那么你该如何提前预判这些人和你的目标客户是一种人呢?

仅仅因为这个人喜欢你,并不意味着他要从你那里购买东西。与其不断培育一个在未来有可能需要你产品的客户,不如现在就开始去寻找那些绝对需要你的解决方案的人群!

第三个错误思路:应该花费精力,让访客变成买家

“内容营销”的方法意味着初创公司应该把目光锁定在初创公司访客身上,那些刚开始并没有打算买你产品,但是在未来回心转意的人群。

而更加靠谱的做法是, 将目光锁定在这样的买家身上,他们很清楚自己所面临的问题是什么,能够清楚的给感知到“痛点”是什么,现在就想要得到解决方案。

与其花费好几个月甚至好几年的时间,试图去把访客转化成为买家,还不如你将目光精准地投向本来就是买家的人群,现在就拿出他们想要的一切。

第四个错误思路: 你如果不想花费大量的时间去构建一段关系,那么人们是不会买你的产品的

这绝对大错特错,无数人都走进了这样的误区,你需要花费好几个月的时间,跟人们构建一种关系之后才能给他们出售产品,甚至高价产品也不例外!

研究表明 :75% 的在线购买者在网站浏览的一个小时内就能做出购买决策,其中 45% 的购物者甚至在不到 15 分钟的时间就按下了结算订单的按钮!这对于一个拥有较长销售周期的 B2B 公司同样适用。2012 MarketingSherpa 调研表明:B2B 销售中 49% 的公司都是在三个月以内就完成了销售的全部过程。

最后的话:如果你现在找到了一个“痛点”,并且正在寻找解决方案,让我们行动迅速,不要有任何拖延,不要把事情的进展、成功的希望放在“时间”的手里。

广告如今仍然是品牌接触到客户的最主要途径,而且它在如今看来地位更显重要。绝大多数的互联网公司,其中包括了 Google 和 Facebook,都是靠着这样的方式在市场上生存。

如果这家公司拥有一款行之有效的产品,并且也不差钱,内容营销是非常有效的策略,但是对于资源有限,手头非常紧的公司来说,它是非常具有风险的举动。

因此,“问题先行”才是关键!

总而言之,它不值得你费这么多精力和时间,这世界理应存在着更好的途径。答案就是,要用“问题先行”的方式取代“内容营销”——不要再去制作 50 份视频,博客日志,又或者播客了。为什么不去创造一份系统的,有效的内容,直指问题的核心,而这个问题恰恰让你的客户困扰很久,为什么不选择去专注打造一份解决问题的内容呢?

创业者应该先问自己一个问题:我是在培育一个社群,还是在打造一门生意?是啊,你当然可以在线上变成明星,很多人跟你互动频繁,谈笑风生,但是如果你没有积极地把产品卖给他们,那么你说一切都是白搭。你需要将影响力不断地变现成为真金白银。

采用“问题先行”方法,不仅仅会为你节省大量宝贵的时间,你同样也能在线上迅速建立起来一个重视的社群,这里面的人具有非常强的针对性,他们所在乎的问题更好匹配上你的解决方案。

如果你真的是想开拓一份事业,那么首先以“问题”作为思考的起点,然后做下面的事:

* 寻找到你的市场需要什么

* 帮助你的客户确认内心最深处的渴望,并且找到他们所面对的问题

* 向他们证明,你可以把他们从问题中解脱出来

* 然后描述一下他们的生命就此变得美好起来的具体场景

* 最后,提醒他们,如果他们需要帮助的话别忘记找你。

这就是创业者的内容所需要瞄准的重点,现在就开始做这些事,不要等待什么所谓的受众基础已经建立,现在就做!

真相就是:如果问题是真实存在,且足够重要,那么他们会想要去解决它,如果你给了他们很好看的阅读材料,但是并没有解决他们生活工作中的问题,那么他们就会转身去找其他能够解决问题的人。

他们不需要无穷无尽的内容,他们需要的是解决方案,你的解决方案。

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