获得5000万融资后死去,这些创业者留下了这三个“血的教训”

马金同 2016-02-16 07:45 经验 来源:思达派 查看原文

思达派注:本文作者马金同是伊视可眼镜创始人,从大年初三开始,他就开始查看求职邮件,发现一些此前在媒体上抛过头露过脸的“创业明星”已经开始投递求职简历。因此,他约了几个曾经的“创业明星”面谈,大多都是拿了天使轮、A轮之后死去的。加起来拿到的投资接近5000万。从这些失败的创业者身上,马金同获得了比5000万份创业鸡汤更多的营养。他撰文分享了3条教训。以下为马金同的原文,思达派(Startup-Partner.com)略有编辑:

教训1:对于陌生领域,大多数人都是无知者无畏

这是一个来自曾经在眼镜行业创过业的同行所说的原话。这位同行早年曾经是一个不错的电商运营者。淘宝、天猫、京东、1号店等平台,样样精通。从拍照到P图,从策划到文案,从上架到报活动,从淘宝客到直通车,几乎没有盲点。就在自己感觉无所不能的时候,开始了自己的眼镜电商创业。

然而做了一段时间后发现,眼镜电商并没有想象的那么好做,1年下来不亏不赚。于是转变思路,开始搞O2O,通过网站导流到实体店。用这个概念在O2O最为火爆的时候竟然还拿到了一笔数额不小的投资。拿了钱之后就找开了几个office店。然而情况也并没有想象的那么乐观,实体店的运营和网店的运营完全是天差万别的,人员工种的差异也造成了招聘、管理上的混乱,再加上扩张太快,公司的体系建设步伐跟不上,资金链也很快就断了。

这里所说的“陌生领域”其实并不特指“陌生的行业”。有很多经验丰富的所谓“业内人士”创业也照样失败。原因是:在一个行业里,有很多陌生的领域。比如做眼镜电商的,看似眼镜业内人士,但是开眼镜店对于他来说就是一个陌生领域。做框架眼镜的,让他去卖隐形眼镜就是一个陌生领域。

这里面往往有一点不仅能忽悠了投资人,甚至连自己也会被自己忽悠,就是误把“品牌经验”当成了“品类经验”,把“点”放大成“线”,再把“线”误当成了“面”。以为可以触类旁通,实则天差万别。这是没有吃过亏的人,永远无法理解的。

教训2:只迎合不引领,不懂得少即是多

新年里面试的一位刚刚创业失败的loser告诉我,他原本是做鞋类电商的,融资已经到了A+轮,一年的营收差不多也快一亿规模了。模式没什么太特别的地方,就是通过低价来制造“高性价比”。开始的时候因为一款很有特色的“内增高”获得了大量的客户,也因为这一点很轻松的融到了第一笔和第二笔钱。

随着融资金额增加,企业对营收的数字也越来越care,不允许你文火慢炖。于是不得不增加SKU,以满足更多人的不同口味和需求。原本只有不超过10个有特色的SKU,到去年公司关闭,看了一下差不多有1000多个SKU了。

他告诉我,他和陈年犯的是同样的错误。如果他能早些时间悟透苹果的产品策略,他或许不会死。乔布斯时代的苹果手机每年只发布一个机型,颜色也只有两三个。但是买的人依旧很多。乔布斯一定深谙众口难调,所以他根本不屑去调。而选择“引领众口”:喜欢我的就来买,不喜欢我的请离开!

此时我回想在刚刚过去的一年里,我公司所卖出的眼镜产品中,的的确确有超过一半是来源于那款“跑步打球专用,出汗也不滑”的眼镜。而另一半销售出去的产品主力军,也是集中在那三四款的专利设计上。所以:少即是多,只引领,不迎合!

教训3:CEO忙碌是公司倒闭的征兆

面试的这一位应聘者大概是所有创业loser中最苦B的。他是一位程序员,BAT出身。创业9个月,拿了一轮100万的天使。在创业的9个月里,他每天要工作近20个小时。我笑问他怎么没有猝死?他苦笑:人没猝死,公司猝死了。

创业者多数都会以为自己是万能的,什么都要自己做,不会的可以学。永远相信勤能补拙。然而从他的失败经验中,他自己得出了一个结论:勤能补拙是Boss用来忽悠伙计的,如果把自己也忽悠了,那就只能死路一条。

一旦开始创业,就意味着你每天都要面对不同的坑。你要做的是想办法如何快速跨过这些坑。而办法来源于哪里?凭自己的聪明才智不断试错,当然可以跨越一些坑,但是这并不是创业公司所提倡的。因为,除非你是天才,可以百发百中的快速想到跨越那些坑的办法,然后再拥有一支高效的团队,能够百发百中的执行到位,快速跨越那些坑。但毕竟我们都不是天才,如果要一个个自己想办法和试错,即使想到了,那黄瓜菜估计也都凉了。

所以我们要博览群书,因为书里有很多人和你一样遇到过这些类似的坑。你可以看看别人是怎么跨越的。毕竟“抄袭”要比“原创”来的快的多,这样可以节省更多的时间,为企业争取更快的发展速度。

亦或者你要勤劳的“游山玩水”,去和不同的企业创办人、运营者“胡吹神侃”,听听他们遇到坑时是如何跨越的。聊的多了,听到的坑也就多了,跨越的办法自然更多。

因此,企业会不会死,只要看看CEO每天都在干什么!


思达派(Startup-Partner.com)获作者授权转发。本文作者马金同,是伊视可眼镜创始人。

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