乔布斯等伟大创业者都在认真准备演讲稿!以下是你也需要这样做的6个理由!

戴汨 编译 2016-02-23 07:25 经验 来源:思达派 查看原文

现在有一个倾向,越来越多的创业者融资的时候不使用演讲稿,有人觉得PPT代表官僚,也有人觉得过于正式。不使用PPT是危险的行动。投资人评估的不仅仅是故事,还有你表达战略、商业模式以及竞争差异化的能力,这些对于公司是至关重要的。

没有PPT也能融钱。但是不要把可能和最佳情况混淆了。如果你是Google,怎么多对。但是,如果你只是千千万的创业公司的一个,何必冒这样的风险呢。

下面六个理由来说明为什么好的演讲稿是如此重要:

1、逻辑的重要性。一个好的故事就像结构化的科学证据, 自然而然的把VC带到创业者想要的结论:这个会是一个好的投资。

2、节奏的控制。时间有限,你必须利用好时间并把想要表达的重点说出来。一个好的演讲稿能帮你控制节奏,有顺序的表达,而不是到处跳跃。

3、数字。任何一个创业都是商业。是商业就有数字。你的PPT唯一不能缺的就是数字。图表的有效性要高于文字好几个级别。

4、讲故事没有头。CEO作为公司的头号销售和说故事的,不管是找人、融资、商业合作、行业会议,没有一个结构化的PPT,即兴的演讲的效果要大打折扣。这是一个练习就能产生效果的活,越早练习越好。好的创业者都是好的说故事的。

5、过程本身也很有帮助。第一次撰写公司故事的过程本身就像导泻的过程。当你和合伙人们一起讨论定位、商业模式、定价等等的时候,你发现大家其实想的并不一样。 所以,写一个演讲稿的过程就是把这些都确定下来,保证大家目标一致。

6、向乔布斯学习。 看看贝索斯、乔布斯等的演讲,你会发现他们都用一定形式的演讲稿来引导自己。如果你脱稿随便演讲而这些伟大的人都遵照一个讲稿,你要么1)没有做牛的演讲稿的能力 2)要么对什么是重要的事情无动于衷。

有一种情况例外,你不确定你要分享数据,至少互相了解一下对方,就没有使用演讲稿。

如果你有幸把公司从A轮到达C轮还最后上市了,你会在很多非常重要并且不能有闪失的场合一遍遍讲公司的故事。因此,VC们认为这个能力非常重要。伟大的故事手有独特的竞争优势,不管是招人、对付媒体、融钱、谈合作还是形成公司文化。

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