创业公司要上路,做不好以下这六点怎么行

窦豆豆 2016-02-24 07:46 经验 来源:思达派 查看原文

创业是唯一距离最终实现财务自由最近的通路。而财务自由,才意味时间自由,才真正有条件去选择自己想要的生活。所以创业是一种选择,是为了掌握自己的命运。

任何事情,最重要的,就是找到自己的节奏和方向,创业也不例外。

好项目想要上路,首先需要认真解决好以下三大问题:

一、第一笔钱何处而来

这个问题至关重要。无法生存的项目,即使再好,也是水中月镜中花空中楼阁。投资圈曾经有一个著名的三分钟打动投资人的故事,说创业者在电梯遇见投资人,投资人给出三分钟,结果成功了。

对于国内众多的创业者而言,无论在不在风口,一定要找准切入口,至少找到这样一个项目,第一次造血,马上就有钱进来,而且愈是追着进来,就愈是对了。除此之外别无其他。项目没有好和坏,只有快和慢……尤其对于连续苦逼创业而言,有钱进入才是王道。

二、合理的产品打造时间

有钱了,产品就是重中之重。

尤其对于从各种垂直产品入手的创业团队来说,做出产品首先迫在眉睫。做出产品同时,关键要做到两点。第一,竞品分析到位,用户痛点、热点或者痒点抓得准。第二,解决方案清晰、明了。落实部署要足够快速和简单。其次,在经济一定的前提下,一定要预先算好经济账,打造产品全程,一定要想方设法牢牢掌控在预算可控范围内。

有一种说法是,至少在最开始就明确,设置资金警戒线,至少在最后一道百分之八十或九十的时候,第一款能用的产品应该面世进入实际使用阶段。同时根据资本量划好可能的时间线。当然时间线还要考虑竞品情况,一般而言,越有能力提前,安全性越高。

三、变现的途径

变现途径能否顺利实现,对于一个项目而言往往至关生死。

创业者产品打造过程中,变现的紧迫性一直店都在,尤其第一款产品完成实际推广使用后,变现立刻就凸显成为位居第一的问题。它的重要性丝毫不亚于第一次资本造血。

除此之外,还要搞定以下三个因素:

一、方向:发展趋势,社会习惯

创业必须考虑产业发展和社会经济大势,像雷军说的要做风口上的猪。

比如柯达、的方向选择,就是教训。柯达以前是世界500强大企业,生产胶卷和相机,相机是低频产品黏住用户,胶卷是高频产品做利润,模式设计得很好。数码相机出来时应该感到危机重重了,当诺基亚把摄像头做成手机标配时,预示着这个行业已经没有未来了。

从质量到用户满意是一大步,从功能到体验是一大步,现在已经从质量到用户体验到用户参与了。

二、创始人团队:目标高远、玩命极致

创始团队、尤其是主导创始人,需要具备一些品质、专业能力和核心资源。

首先看主导创业者是否目标高远,意志坚定。目标高远才能在困难时挺得住,才能在创业中做到玩命极致,才能吸引人才。如果马云没有“让天下没有难做的生意”,怎能让18罗汉跟随到底。

其次就是要意志坚定。无论遇到什么样的困难和问题,都要坚持下去。

单打独斗的时代已经过去了,创业需要合伙人,具备相同价值观和目标一致,同时专业能力和个性能够互补,关键时刻能互相鼓励。

创业过程中情商和学习能力尤为重要,创业者要善于沟通交流、要不停总结不停批判自己。

三、产品和模式:大处着眼,小处着手,产品锋利

创业不但要选对行业,还要评估产业链,找到最肥市场去做,这是产品定位必须遵循的原则。产品要市场空间大,切入点小,做到锋利极致,这样容易打透一点便于市场推广、建立起市场影响力。

我国国情比较复杂,竞争激烈,不但要考虑产品定位,还要考虑模式,建立起足够的服务深度。


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