创业者怎样做融资?这13位创始人告诉你:一定要避免这13个错误

李玮 2016-03-01 07:57 经验 来源:思达派 查看原文

当创业者去见投资人寻求融资时,应该怎么做才好?首先,常犯的错误必须避免。这里有13个创始人曾经犯过的13个错误,思达派(Startup-Partner.com)的创业者们应当引以为鉴:

1、SkyBell可视门铃创始人安德鲁·托马斯:干等下一个里程碑

 创业公司在发展过程中总会有一些重要里程碑事件,能推动公司估值大幅增长。不过,在等待这类里程碑事件的过程中也存在风险。如果你未能实现这一里程碑,那么将面临资金不足的问题。这时,你可能需要停下公司的业务,并尝试以较低的估值融资。因此,你应当在资金需求变得迫切之前就去融资,即使此时的估值较低。

2、Social Impact Architects创始人苏珊·史密斯:太关注细节

在进行商业交易时,你可能很容易陷入细节,而忽略了整体。你的价值主张是什么?如何让人们的生活变得更简单?谁是受益者?你要如何赚钱?你需要利用数据、可视化信息,以及具体用户数据,通过讲故事的技巧去回答这些问题。这有利于吸引投资人的注意力,随后你可以再讲述细节。

3、Swyft创始人乔尼·西姆金:动作太慢

融资过程的一条原则是“唯快不破”。你需要尽快完成融资,并开始发展业务。一个最严重的错误就是在融资上花费太多时间。这会导致你的关注点分散,不利于高增长公司的发展。

4、Due创始人约翰·兰普顿:创业者与投资人预期的差异

对于资金到账时间,我和投资人有着不同的预期。投资人的动作通常比较慢。即使他们同意投资并签订了文件,资金也要几周才能到位。在上一轮融资时,我没有意识到这一点,这导致有两周时间我处于资金耗尽的状态。因此,关于资金、文件和其他一切的完成时间,请确保你和投资人的期望一致,否则你可能会白白浪费几周时间。

5、EMerchantBroker创始人布莱尔·托马斯:过于热切

如果在融资谈判中表现得过于热切,那么很可能会不利于最终交易的达成。创业者常常为优厚的投资条款而兴奋,但如果对投资人过于谄媚,或是表现出你需要他们更甚于他们需要你,那么最终你可能一无所获。请记住,你只是在工作,你花时间推动业务增长,而投资人从你公司的发展中看到了赚钱的机会。因此,你需要保持不卑不亢的态度,不要过于兴奋,这可能会带来灾难。

6、ZappRx创始人佐伊·巴里:不熟悉自己面对的对象

你需要熟悉自己面对的对象,以及他们使用的“语言”。在面对一位知名的生物科技投资人时,我使用了术语“API”(应用程序接口)。在我展示融资材料几页之后,他问我:“我从未听说过双向的药用活性成分(缩写也是“API”)。”这告诉我们,你需要了解自己面对的对象,并使用他们的语言,而不是你自己的语言。

7、NoPaperForms创始人维沙尔·沙阿:没有聘请一名律师

作为初次创业者,你可能很难理解风投投资条款中复杂的法律术语可能带来的长期影响。在我前一家创业公司进行A轮融资时,我们犯了一个低级错误,即没有找一名法律顾问(这是为了省几千美元),最后签订了非标准的清算条款、赎回条款,而估值也低于市场一般水平。如果你在为创业公司融资,那么请确保带一名有经验的律师。从长期来看,律师带来的帮助要远远大于付出的成本。

8、Mapme创始人本·朗:开始得过早

融资的时间越晚,你获得的回报就越好。在融资时,我故意启动得很早,因为我别无选择。我需要支付员工工资。但我随后发现,你应当尽可能等待较长时间。最好是等到让投资人觉得,他们需要你。

9、token创始人佐哈尔·斯滕伯格:没有首先对人才进行投资

10年前,作为初次创业者,我首先专注于融资,而不是打造合适的团队。我当时认为,出色的概念足以完成融资,而在获得融资后找到合适的团队很容易。这给我带来了最重要的一条教训:投资人投资人才,而不是概念。

10、brandbuddee创始人安迪·卡鲁扎:找融资顾问

在融资过程中,有几个人可以给我建议。然而最终,他们并没有带来什么帮助,因为他们的关系网并没有像他们所说的那么强大。找他们只是浪费时间和钱。在融资时,你不需要其他人的帮助,你需要自己去做。你可以做的只是通过他人引荐,去拜访潜在投资人。

11、Rukkus创始人曼尼科·巴恩:开口就谈钱

最开始,我犯过的最大错误在于开口就谈钱,随后才询问如何去花钱。如果你花时间寻求建议,研究如何发展自己的业务,那么更多投资人会愿意与你合作。

12、Blank Label创始人毕凡:没有尽可能多地找人介绍

融资实际上也是一种推销。当我们开始融资时,我们没有做足够多的功课,同时也不好意思让别人帮我们介绍投资人。这意味着我们无法接触到尽可能多的投资人,因此最终也没有足够的投资人关注我们。

13、Cognotion创始人乔纳·施奈尔:带错误的人参加投资人会议

我曾犯过的最严重的错误是带着错误的人参加与投资人的会议。请确保所有参加会议的人都擅长倾听,有着独立思考能力,具备经验,并知道产品的过去和未来,同时能够服从CEO。投资人将会考验整个团队,以确保所有人都有足够的能力。因此,如果你和你的团队成员发生冲突,那么请确保在会议之前解决问题。

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