“风投教父”阎焱:创业公司想做大,不能违背这六大铁律

窦豆豆 2016-03-03 07:53 经验 来源:思达派 查看原文

赛富亚洲投资基金合伙人,有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表演讲,将自己投资二十多年的经验与心得全盘托出,并给创业者提出诸多忠告。思达派(Startup-partner.com)整理编辑。

把企业做大做强的六条铁律

哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神,包括首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智,事业心等等。我们这些年对创业成功的企业做了一些总结,要把企业做大做强,离不开以下六条铁律:

一、目标市场一定要足够大
江南春的分众模式做得很成功,不少人想拷贝,比如在理发店或者厕所里装上屏幕,让你可以看我的广告,但这实际上是非常小的而且是假定的市场。

二、商业模式的可扩充性

今天互联网公司估值为什么那么高,因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信,这是什么概念?比整个欧洲人口还多。

三、清晰的盈利模式

我们经常碰到这样的情况,创业者20分钟讲完了,我问他怎么赚钱?他觉得奇怪,说我们是互联网公司,互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业,你都不知道怎么赚钱,这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候,我们从来没有怀疑过它,因为我们知道它的盈利模式没问题,只是需要时间成长。

创业不是做慈善,一定要盈利。

四、是制度化管理
为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。

五、一定要专注

尤其是在早期,没有专注是不会有成功的,你还要记住现金为王,不是你兜里有多少现金,而是对于现金流的把握。

六、把握商机

你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT为什么做这么大,百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求,而且赶上互联网高速发展,阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求,腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求,因此他们成为了这个行业的大佬。

成功的创业者们的五种共同特质

企业一定要有自己的leader,强行嫁接外来的会非常难,好的领袖非常关键。

那么成为领袖有没有共性的东西么?

第一、成为领袖的人首先的一个共性是同理心,或者叫移情

中文有一个词与之有点类似,叫做换位思考,但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题,还能够站在对方的角度去做出决策。

第二、一个好的领袖必须具备个人魅力

比如电影《美丽心灵》男主角的原型约翰·纳什,他是普林斯顿大学的教授,只要他出现在课堂,所有人都会安静下来,包括平时调皮捣蛋的学生,用崇拜敬仰的神情看着他,那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。

第三、有思考和执行力

第四、对细节的关注

很多时候决定成败的都是细节。

第五、兼具传教士与杀手气质

什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信,而且言出必行,否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢,就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时,通用电气要裁员20万,裁掉的这些人,可能家里就靠他一个人挣钱养家,你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。

创业就要耐得住孤独

创业是一个非常自我的过程,是一种生活方式的选择。没有哪个创业者能朝九晚五正常休息。创业不是喊口号就成功了,背后是多少个不眠之夜,伴随着多少焦虑,还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受,就不要创业。既然想成功,与此相应的必然是你的生活方式,世界上没有免费的午餐,荣华富贵、几十亿财产,你不付出是得不到的。

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