京东投资社区生鲜“钱大妈”,生鲜电商的厮杀终于转向了线下

2017-06-22 17:40 新农业 来源:思达派 查看原文

  新芽NewSeed(微信ID:pelink)6月22日消息,社区生鲜超市 “钱大妈”完成新一轮融资,由京东战略与投资副总裁常斌旗下投资基金“启承资本”独家投资,数额目前未透露。钱大妈本轮投后估值达到6亿元。

  钱大妈是谁?

  钱大妈是一家深入社区的生鲜连锁品牌,目前在广州、深圳、东莞等多地拥有300家门店,其中95%为加盟店。钱大妈自建冷链仓储和运输,把采购、分拣、运输、到店上架压缩到12小时以内。同时,钱大妈也在布局生产端,已在云南、山东、宁夏、河北、广东等地建立种植基地。

  对于C端,钱大妈最为人知名的是“不卖隔夜肉”。钱大妈快速销售的营销策略:从每天晚7:00开始全场打九折,每隔半小时减一折,直到11:00点全场一折,11:30免费派送。

京东投资社区生鲜“钱大妈”,生鲜电商的厮杀终于转向了线下

  在店面运营上,钱大妈则采取精简SKU、标准化门店的措施,以增加可复制性。选址则多在高收入小区,用户对价格不敏感,更愿意为“极致新鲜”买单。

  根据新芽数据库,钱大妈曾于2015年2月获得和君资本A轮融资,具体数额未透露。

  此次京东投资后,钱大妈或将利用京东完善的冷链配送,降低运输成本,弥补价格较高的短板。此外,京东如开放线上渠道,也能为钱大妈带来线下流量。

  便利店为何重要?

  在国内三大生鲜电商阵营中,京东是与第三方便利店走得最近的。

  京东曾于2016年6月获得沃尔玛投资,其早期投资方“今日资本”在2016年底投资了“永辉云创”。此前2015年,京东则直接投资了永辉超市。时至今日,京东已与便利店结成巨大同盟。

  与选址高档商场的“盒马鲜生”比,京东的便利店布局更下沉,也更倾向与传统超市合作。其原因在于传统零售自有其壁垒。澳盈资本肖毅曾在新芽DEMO上表示,新零售虽然提得很热,但传统零售是一个非常复杂专业的领域,“线上电商不是一两年就能摸透的。”

  比起流程,选址更是一个关键因素。即使711标准化如此之高,店面生死也与位置带来的流量有关。而此前因政策原因,未能进入北京的“盒马鲜生”,则为了占好店面“舍命狂奔”。盒马鲜生创始人表示,“现在北京是有合适的店就开”。

  在“选址高过一切”的情况下,京东与成熟便利店合作,确实节约了资源。便利店耕耘多年,早已把持线下流量要道。而京东需要的除了卖生鲜,更多是吸引消费者进入店面。因此比起阿里自营盒马鲜生,京东的“合作便利店”成本更低、推广更快,距离“百万便利店计划”也更近一些。

  大战在即,战场从线上转向了社区

  从大尺度看,巨头们的生鲜战场经历了o2o、c2c、b2c三个阶段,线上的“京东生鲜”和“天猫超市”难分高下,社区便利店正成为新的主战场。京东投资永辉、钱大妈,可能正是大战开始的前兆。永辉、钱大妈都有数百家门店,远超盒马鲜生自营能部署的范围,一旦合作成熟,开始推广,阿里也将不得不有所回应。

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