脱离母公司的初创公司拥有哪些优势更容易被投资人青睐

窦豆豆 2016-03-10 07:21 经验 来源:思达派 查看原文

对许多风险投资公司来说,找到下一个热门创业公司的难度其实很大,因此,他们不得不采用“广撒网,多捞鱼”的策略。

相对而言,从一家知名的母公司中脱离出来的创业公司,意味着投资风险不会太高,因为这家公司可能在业内已经有了一定声誉,而且基础设施也已经成型, 更有母公司做背书。相比于一个白手起家创业的创始人来说,从母公司走出来创业的创始人也更有“靠山”。在这些优势帮助下,“脱离母公司”的初创公司不仅更容易获得风投公司的投资,而且在谈判过程中也能获得更多有利条件。 

本文为Fog Creek Software公司高管加雷斯·威尔逊总结,关于脱离母公司的创业团队应该注意什么,才能受到投资人的青睐。思达派(Startup-partner.com)略有整理编辑。

投资人在考虑投资这些初创公司时会关注些什么

一、投资人想要更大的市场机遇
“脱离母公司”的创业公司可以依赖“前””在行业内的经验,继而能更好判断出市场机遇会出现在什么地方,而且,相比于那些埋头苦干的新创团队,他们已经知道自己产品是否有市场需求了。

二、投资人想要一个切实可行的产品
由于母公司已经得到了市场认可,投资人也相信从中剥离的创业公司更容易获得 成功。一款新产品通常需要有机地起步,并有机扩张,这意味初创公司需要不断尝试、验证自己的技术。“脱离母公司”的创业公司有母公司支持产品开发,直到产 品获得市场认可。

三、投资人想要一个强有力的管理团队
在确定投资之前,投资人通常非常看重那些拥有可靠且高效管理团队的初创公司。风险投资人迈克·舒斯特这样说道,“我个人觉得,初创公司70%靠管理,30%靠产品。但对于任何一个投资人来说,如果他们对创业团队不感冒,是绝对不会投资他们的。”

想给你的创业概念加分?那么拥有优秀的CEO,业内德高望重的员工,以及有条不紊运转的办公场所,这些一个都不能少。

一个成熟的公司可以利用自身条件优势与投资人进行谈判

除了投资人之外,“脱离母公司”的创业公司对企业家也有好处。企业家手中的创业公司越是吸引投资人,那么母公司就越有谈判的资本。在此,就拿笔者自己创立的软件开发公司 Fog Creek 为例,知名企业社交协作管理平台Trello就是从该公司走出来的。实际上,之前从Fog Creek公司走出去的IT技术问答网站Stack Overflow就已经获得了成功,市值超过4亿美元,在这个成绩的基础上,我们对Trello获得成功同样充满信心,于是找到了之前的投资人,并开出了自己的条件。而且,有了内部资源的支持,我们不需要过早接触投资人,而是在后期产品获得了一定市场竞争力之后,才与投资人进行了谈判。结果自然非常令人满 意,正如Trello联合创始人乔尔·斯波尔斯基所说,“太多投资人对我们感兴趣,最后我们把投资人范围缩小到之前投资过Stack Overflow公司的那批投资人,依然获得了让我们感到满意的资金和条款。”当时,Trello获得了1030万美元投资。

如今的投融资环境并不太好,越来越多的风险投资人希望寻求规模更小的投资,对于那些能够利用母公司优势的创业者而言,这种“脱离母公司”的创业方法将非常有价值。(翻译:shark)

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