创业路演为什么会失败?这几个方面看是不是出了问题!

Loser君 2016-03-12 07:06 看法 来源:思达派 查看原文

每个项目都有他该有的亮点,但很遗憾的是,很多创业项目在路演的时候,犯的都是前人最常犯的错误,以下是创业路演失败的6个原因,欢迎大家对号入座:

1、模式陈旧

创业者错误在于,切入点已经是红海,但在整个路演重点却在讲市场多大,有多少比例人用,自己项目就会有多少收入等,这样的市场跟自己没有任何关系。

比如,创业者说:按照100万用户计算,每个人每周为平台贡献100元,那么我一周就是1个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取10%作为基金,那么我们可支配的基金就是有1千万。

创业者这么分析本身的逻辑是没错的,可是,你知道为什么每个人要去为你这个平台贡献100元吗?

2、不懂调研

有的创业者,在做项目之前只调研了几十个人。需求调研不一定是需要大量的样本,但如果没有足够的样本,那也得有足够的调研维度。他如此少的样本,就拿来做统计对比分析,得出多少比例的人干嘛干嘛。从定性中发现的问题和要求证的结论,再用大量的用户去定量认证,否则,这样的调研,将会得出可能影响极大的用户错误方向的需求。

3、目标用户定位不清

一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目,项目的痛点是建立在摄影作品版权。

这样的商业模式,面向中小企业,购买平台上面的图片,是可以探索的,就像全景、华盖等,你比别人便宜,照片更好,用户体验更佳等,都可能有机会。但是,如果是期望未来希望用户尊重摄影师版权,因此而购买上面的图片,这样的模式就是有问题的。

4、梦想远大,但第一步无法落地

某个DIY衣服设计项目,模式较旧,做的人很多了。初期切入的产品是内裤,还谈到后续会推出其他各种个性化定制化服装产品。在谈到的竞争优势时候,把可能的东西,都阐述成为了一种必然的东西,作为核心优势来讲。还不懂?举个栗子,比如设计师队伍大,有设计能力的都将成为他们的设计师队伍,甚至成为合伙人,这就是他们提到的项目的核心优势,但,这是必然的吗?

5、关系资源型创业

一个做房地产金融的房产众筹平台,想消灭中间环节,重组优化,做债权和产品的混合众筹,只能从销售和推广进行切入,还提到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的项目,绝不是并不是因为自己的模式创新和产品、服务的积累。关系往往是最靠不住的资源。

6、太贪心,不够聚焦

有一个创业者,做一个宠物狗的一站式服务,所谓一站式,也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒吃穿住行等都要做,都想做。

创业者谈到:想建立自己的养狗场,准备做狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦,这或许是首次创业者的通病。

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