情趣用品的两位女创始人,谈硬件产品如何取得众筹成功

福布斯 2015-05-13 08:37 经验 来源:思达派 查看原文

一款挑战人们性观念的情趣用品 Eva(夏娃),在在美国众筹平台 Indiegogo 上线众筹获得了显著成功。

这是一款让女性在啪啪啪的时候更容易获得高潮体验的产品。在限定时间内,她们众筹得到的资金比设定的 20 万美元高出了两倍多,达到了 75 万美元,创下了该品类的记录。最近 Indiegogo 更是将其列为了该平台上全女性团队众筹最成功的一次。目前 Eva 这款产品尚未正式发货,用户仍然只能预购。福布斯近日采访了这家公司的两位创始人 Alexandra Fine 和 Janet Lieberman,她们谈了关于情趣用品以及众筹的相关心得。

本文根据品玩的内容进行整理。

1、众筹没有特别的秘密。

核心是做一款市场上没有、但是人们有强烈需求的产品,然后用合适的方法来告诉大众。

2、对于情趣用品而言,很重要的一点是要坦诚的介绍这款产品,不搞神秘也不夸大。

由于产品的特殊性,她们在介绍产品的时候用到了大量的动画。而如果创始人对这款产品充满激情,那就更容易打动用户参与众筹。

3、人们对情趣用品的接受程度已经越来越高,但仍然会有一些负面的东西。

不过两位女性来谈论情趣用品,对潜在用户会有很大的吸引力。这两位创始人都是很直接的人,敢于公开的谈论性,这也让人们愿意倾听。

4、在谈论性的时候,有时候会觉得害羞或者尴尬,这些都是正常的。

但一旦你进入状态,你就会发现,介绍情趣用品和介绍一个其他产品没有什么不一样——而且这款产品能让人们更开心。

5、有了众筹的资金之后,她们不需要过多考虑融资的问题。

同时,由于这次成功的众筹,她们也更容易向投资人证明自己,如果需要融资也会简单很多。

6、因为众筹的是一款情趣用品,所以两位创始人一开始担心会遭到别人的攻击。

但事实上,几乎没有人发起性别攻击或者对她们进行人生攻击。相比她们的外表,人们更关注产品本身。

7、两位创始人都认为,情趣用品开始走向大众的时间点到了。

当有一款人们需要的情趣用品的时候,人们会愿意把它介绍给自己的家人或朋友,或者至少会想到自己身边有些人可能也会对这样的产品感兴趣。  

8、对于那些很有想法的企业家来说,她们认为最重要的并不是想法,而是执行力。

通过执行力可以证明这个想法是否真的靠谱,很多时候做一个产品模型就能让想法变得更加实际。如果你真的很有想法,按照现在的创客环境,200 美元就能做出一个不错的产品。


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图片来自:福布斯

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