质男XY获得数百万美元A轮投资

思达派融资快讯 2016-03-14 13:42 动态 来源:思达派 查看原文

质男XY是一个全球精选男士生活方式海淘电商,面向对生活品质有一定要求的都市男性群体,由专业买手全球选购轻奢侈商品,涵盖衣着、护肤、家具、运动、科技等生活领域。公司日前获得数百万美元A轮投资,晨兴、IDG联合投资。

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“XY”成立于2014年底,此前曾接受过猎云网的报道。其平台主要特点是为男性消费者提供一站式生活用品解决方案。

男装消费市场曾一直不被投资圈所看好。中国男性不爱打扮,不但没有时尚的基因,而且消费能力也不足——这仿佛是社会上普遍存在的认知。“关于男装市场,大部分人对于中国男人的认知还停留在10年前。他们眼中的中国男人都是不修边幅,钱都会上交给老婆,也不喜欢打扮自己的形象。”

此外,曾经备受关注的男装电商项目Z-CLUB等项目的陆续关闭,让大家对男装电商的信心更加不足。那么,“XY”是如何逆势反转,同时获得晨兴资本和IDG资本两大基金青睐的呢?

罗璇认为,在消费力不断提升的中国,需要有这样“有质感”的生活:就像穿着一件精致的衣服,虽然不是大牌,但看似很普通的面料,细细观察会发现它细腻的质感,淳朴的纹理和皱褶,衣服的剪裁平顺、严谨而舒适,仿佛和人融为一体。“处于消费升级大潮里的中国男人,正渴求着这样的生活方式。”在Google工作两年后,罗璇开始为创业做准备。在谷歌时他发现一个数据:男性消费是增长特别快的一个领域。但是国内市场还是空白。“完全没有人做的市场风险肯定非常大,但既然选择创业,就一定要做一件自己喜欢的事情。”

2014年罗璇辞职归国并开始寻找融资。这时他遇到了最大的问题——没有一个投资人认可他的方向。“最差的时候我们还得做些别的业务,勉强将公司维持下去,但从没想过要放弃。”罗璇说,“死我也要死得明白。”最终,在2015年4月6日“XY”拿到了一笔200万的天使,罗璇和他的团队正式搬进好一点的办公楼,公司开始正常运作起来。

罗璇说,XY最大的优势其实是没有库存,走的是B2B2C的路线。这也是创业公司该做的事,行业越来越成熟,他们做好选品和推荐就好了,其他的基础设施交给行业就行。目前,XY的供货商有三种:品牌商合作占据约25%,代理商合作占据30%,剩下的就是通过抓取国外网站信息来完成。整个流程如下:用户下订单后——机器人下单——发到转运仓库——转运仓库提供合作——商品发到“XY”二次包装检验——到达用户手中。接下来,XY会更加重对B端的控制,加大自营和品牌代理商的合作。

而在未来,罗璇则想要靠“XY”打造出更多优质的内容,教育市场的同时教育用户。“对于跨境电商来说,从货源到物流实际上已经形成了标准化的流程,前期拼的是价格,但随着流程越来越健全,基础设施建设越来越好,价格已经不再成为一种优势,到后来占据主导的更多则是优质的内容和长尾的服务。”

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