拜耳新豫1+1,同心合力有威力

李伟 2017-07-06 17:33 新农业 来源:思达派 查看原文

微信图片_20170706155819.jpg河南新豫农业生产资料有限公司总经理  李文清

     近期,记者河南全省市场走访调查,不时听到对拜耳新豫1+1合作共同体模式的赞许和艳羡,对拜耳产品在河南取得的成绩艳羡不已。到底是拜耳新豫的什么因素这样吸引行业的目光,记者决定前去河南新豫探访,期待能揭开面纱,回应大家的期望。

    在当前的农资市场大环境情况下,大多数的省级平台更多的是代理多家企业的产品进行渠道的全面布局,转型升级挑战一直挑动着每一位农资人的神经。而在市场如此复杂情况下,河南新豫却是只代理拜耳一家产品的省级平台,却取得如此好的市场成绩,值得我们去详细研究。

    一直以来,上游厂家与代理商的合作一直有个解不开的死结,双方戒备心理很强,上游厂家遵循“鸡蛋不能放在一个篮子”的圣言,代理商按照“不能在一棵树上吊死”的古训,各自留有后路,以至于在市场上不能同心,不能合力,摩擦斗气充斥于合作之中,而拜耳新豫1+1合作共同体模式完全跳出这个怪圈,以一种崭新阳光的合作模式屹立于市场,快速在市场上成长,服务着河南农业。

    目前外企产品在河南市场的占有率,拜耳可以说是名列前茅。用河南新豫总经理李文清的话来说,企业发展到现在状况,离不开河南新豫一步步的踏实稳步推进,同时河南新豫和拜耳的1+1模式协作共同体极大促进了拜耳产品的市场占有率。转型升级之路开启,坚定专注于拜耳合作的深度连接,坚定专注于作物解决方案的更多研究,坚定专注于渠道经销商的服务精进。这一种专注,叫做新豫专注,专注带来自身的专业与崛起成长。

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拜耳1+1模式,河南合作只新豫一家

     作为拜耳唯一的省级代理商,河南新豫早在创始之初就开始了与拜耳的合作。彼时,河南新豫还是河南农资市场省级平台的新生儿,2004年公司创始之前,河南新豫的创始人员隶属于河南省供销社总社,负责相关的农资业务开拓,不过只能按照省公司的分配计划进行销售。直到2004年,成立了河南新豫农业生产资料有限公司,从此拜耳和新豫开启了合作的新纪元。2013年,作为拜耳和新豫合作跨越的里程碑,拜耳河南市场的全部产品全部授权河南新豫进行了销售。就这样,河南新豫从只代理拜耳部分产品,逐渐依靠自身市场成绩实力获得了拜耳的认可,获得了拜耳全部产品代理。2014年,河南新豫和拜耳BAT团队成立,并举办誓师大会,标志着1+1模式协作共同体正式确定并践行。

     代理拜耳品牌这二十多年来,河南新豫农业生产资料有限公司总经理李文清对拜耳和新豫的1+1合作共同体模式有亲身的感悟。“拜耳和新豫已经融为一体,河南新豫的业务人员市场服务渠道经销商、零售商以及农户时已然是拜耳品牌的形象代言,而拜耳的技术人员对于作物踏实深入研究也极大了促进了渠道对于新豫良好的认知。“李文清告诉《农资与市场》传媒记者。互相协作、认知高度融合,资源完全整合,劲往一处使,方向一致将促使河南新豫和拜耳共同缔造的合作模式使拜耳品牌价值最大化。

    建立一个良好的价值平台如何掌握在自己手中呢?毋庸置疑,必须要得到渠道经销商的支持。厂家品牌的宣传推广以及在农户心中的口碑建立,离不开当地经销商配合。拜耳和新豫1+1模式的合作共同体,在渠道经销商的心中认知是怎样的呢,是否满足期许了呢?《农资与市场》传媒记者在中牟、杞县、通许、尉氏、南阳、唐河、邓州、新野、确山、正阳以及周口等地进行实地调研中,捕捉到记录市场一线农资人对于1+1模式的认知。

    在中牟县郑州国兴农资有限公司总经理姚国兴处,很多农户到店里直接点名要”高巧“、“爱玉优”,知道这些产品效果中。“其实每天都有很多农户直接点名要拜耳产品这样的情况,拜耳和新豫的1+1模式合作共同体来说对于我这块来说帮助还是蛮大的,保证了宣传推广的及时,省了好些劲。”郑州国兴农资有限公司总经理姚国兴告诉《农资与市场》传媒记者。在走访的调研反馈来看,拜耳和新豫的1+1合作共同体模式一定程度上汇聚双方共同资源,投入到当地经销商的市场,进而带动品牌的成长。伴随着市场走访不断的沟通交流了解,笔者的疑惑与不解慢慢明晰,拜耳品牌已扎实落地走进农户心中。

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坚持合作共赢成为省级平台转型崛起之路

    作为目前国内只代理拜耳一家产品的农药省级平台,将近1亿元的销量的背后承载了拜耳和新豫不断创新与踏实专注,不断创新“更多”作物解决方案的升级打造,不断着眼农户的需求去提供产品,不断精进对渠道经销商的服务。在不断创新“更多”作物解决方案的升级打造上,李总向我们介绍说:拜耳和新豫的推广人员首先深入田间地头掌握第一手当前作物的生长以及病虫害情况,进而对症下药。

    走访中我们看到,拜耳花生作物套餐等在市场上反映特别好,降低了农户的成本,农户很认可。在不断着眼农户需求提供产品上,代理拜耳品牌多年的南阳金农会总经理伍永强有亲身感触:“每次拜耳新豫总能基于市场农户需求开拓出新产品,如目前正在推广的除草剂”骄马“农户都已经抢疯了。”在不断精进对渠道经销商的服务上,拜耳和新豫确定了在重点县市保证独家渠道经销商,并配备相应的协作人员进行观摩会等,保证对渠道经销商的市场保护以及开拓。

     信息爆炸的时代,农资市场的竞争与变化更是在不断加剧,省级平台崛起转型之路尤为艰难。市场高地与农户的心的一场攻坚战中,很显然拜耳和新豫已然突破走在了行业前列。正如河南新豫农业生产资料有限公司总经理李文清所讲,1+1合作共同体模式已然成为崛起转型的共生共赢战略。河南新豫与拜耳同时推进,尽管只代理拜耳一家产品,新豫省级平台仍旧取得骄人成绩。相信省级平台新豫的崛起转型之路,未来也必将给行业带来影响与价值促进。

 后记:1+1在具体的公式计算中是等于2,但是我们知道1根绳子和另1根绳子拧成1根新的绳子时,力量就较原来会更强。1+1>2发生的例子不在少数。加剧变革的农资行业正在不断洗牌与迭变,强强联合,打造农资服务行业的价值平台已成共识。相信伴随着1+1模式协作共同体的不断升级,未来河南农资市场上,拜耳和新豫的路会更加宽阔。

(本刊记者李伟,微信沟通交流18625534416,转载请注明作者和出处)


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