生鲜电商田归农CEO陈宏宇:以水果为切入点,实现大生鲜

2017-07-06 22:55 新农业 来源:思达派 查看原文
[ 亿欧导读 ] 2014年成立的田归农是一家定位于生鲜服务提供商的创业型公司,田归农创始人陈宏宇告诉亿欧,公司首先以水果为切入口,打下基础后,最终目标在于实现大生鲜。
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“曾遇到过一次黑暗时期,水果是用来卖的,然而创业伊始,竟然沦落到拱手相送,都没有人愿意接受的境地,这一现象,何止一个惨字可以概括得了,”其实对每个初创型企业来讲,起步阶段并不是一帆风顺,这对未来打造生鲜领域服务提供商的“田归农”来说,确实是一次挑战,但也是机遇。

O2O火热时期,消费者的需求不断被放大,当创业者和投资人逐渐看清商业本质的时候,曾经的O2O企业活下来的所剩无几,而田归农却是少数中的一个。新零售火了快大半年,一千个零售人就有一千个新零售的说法。田归农创始人陈宏宇告诉亿欧:“不管是O2O还是新零售,我认为真正的商业模式不是谁发明的,而是时代发展的必然。”

田归农创始人陈宏宇之前从事餐饮行业,有过两次创业经历,2011年从事线下实体咖啡西点,但考虑到咖啡的场景依赖性,产品会随着时间和温度的变化使得顾客体验变差,而水果使用的环境主要在家里,并且人们不会对水果产生厌烦,2013年,陈宏宇果断选择了以水果和服务为主的新模式。

从水果切入新零售下的生鲜市场

田归农成立于2014年,是一家定位于生鲜服务提供商的创业型公司,初期以水果作为切入口,用3年时间寻找水果产地,如今已经实现盈利。目前北京地区作为主要市场,2014年6月开了第一家线下店,即四惠店。目前线下店主要有四家:北京的四惠店、三元桥店、望京店以及崇文门店,门店规模大小在60-120平方。

目前,田归农基本入驻到所有O2O外卖平台,包括饿了么、美团外卖、百度外卖等,老顾客复购率达到60%,新客户复购率在40%以上。田归农COO郭正清告诉亿欧,目前田归农的客单价基本在90-100元之间。田归农通过第三方外卖平台和线下社区活动作为主要获客方式,目前,微信公众号的粉丝有10000+,外卖平台的日转化粉丝数在50-60人。

田归农的人群定位是20-45岁有消费力的中产阶级,目前夏季线上SKU大概230个左右,冬天大概是160个左右。“2014年年营收在200-300万元,2015年在500-600万元,去年营收1200万元。”郭正清告诉亿欧,“预计今年年底可以达到6000万元的营收,同时,今年预计开10家门店。”

陈宏宇介绍,目前田归农1.0时代基本结束,包括产品、品控、管理、运营体系已经完成。2.0时代主要是找加盟合伙人,开更多店,加强线下店的能力,大概需要3至4年时间能够完成。在3.0时代,一是实现全国范围内的一小时配送,二是实现品牌粉丝数量的大增。

市场空间大,要做生鲜领域的服务提供商

2013-2017年是生鲜电商高速发展期,生鲜电商企业通过创新走向差异化竞争,市场开始进入高速发展期。另外,国家政策层面开始支持农业电商和农村物流的发展,受到政策的利好,资本方也开始高度关注生鲜电商平台的发展,很多生鲜电商平台融资金额刷新纪录。

如2015年中粮我买网创造了2.2亿美元的行业融资新高,紧接着2016年易果生鲜融资2.6亿美元刷新了行业新高记录。而到了2017年1月,每日优鲜完成了1亿美元C轮融资。另外,综合电商平台也开始布局生鲜电商市场,如京东投资天天果园和阿里投资易果生鲜等。

根据易观今年3月17日发布的数据显示,预计在2017年,中国生鲜电商交易规模将达到1449.60亿元,同比增长58.6%。预计到2019年,中国生鲜电商交易规模将达到3506.08亿元。

据亿欧过去报道,每日优鲜创始人徐正认为,前置仓模式是生鲜电商的破局关键,人工智能是未来有格局公司的标配。生鲜行业近年来可以说死伤很多,这在易果生鲜创始人金光磊看来属于正常现象,他表示,目前生鲜电商行业仍处于初期,2-3%的渗透率还有很大的提升空间,这也是生鲜电商被资本看好的最大原因。

未来发展中,田归农正在召集城市合伙人,走加盟制道路。对于加盟制,陈宏宇介绍,我们和一般的加盟制不太一样,田归农主要是作为提供货物的角色,并且仅仅是给自己供货;加盟的形式在于,主要的运营等工作由田归农来掌握,作为投资加盟者只是拿到流水的提成,不直接参与经营。郭正清说:“加盟投资一个店在60万元左右,给到加盟投资者8%的流水,预计在年化时可以给到30%,加盟商入驻单店后的三个月就可以保证实现盈亏平衡。”

具体计划中,田归农今年首先稳固北京市场,明年计划打开京津冀地区的市场。而上海市场的开辟,也正在考虑中。因为通过饿了么的数据统计,上海同类单品销售额是北京的五倍,比如说在北京卖100元的到了上海会达到500元左右。

陈宏宇告诉亿欧,田归农最终是要实现大生鲜,首先是以水果为切入口,打好基础。

本文作者孙雨,亿欧专栏作者;微信:sy1157297859(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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