Upfront Ventures投资人Mark Suster谈公关②:没钱怎么做公关?

Mark Suster 2015-05-15 08:13 经验 来源:思达派 查看原文

许多公关活动是创业者可以自己搞定的——这就意味着,这些工作的成本可视之为零。

确实,挑战创业的业者大都曾在创业初期尝试过身兼数职——从产品到财务到运营到人力资源等等,可能都要自己上。因此,如果没钱专门请人来做公关的话,创业者不妨可以自己尝试着花一些时间来进行攻关活动。

以我自身的经验为例。

企业的品牌建设相当重要,我的风投公司 Upfront Ventures 许多公关活动都是 Suster 自己组织执行的,因此,公关年投入才可能是令人难以置信的 0 美元。

当然,我也有许多事情要做,那为什么特地腾出时间来做好公关活动呢?

一方面是因为我喜欢这些记者们,他们的专业性让我钦佩;

另一方面,保持良好的公关关系有朝一日必定有所助益。

重点来了——

仅在重要时刻才准备公关活动是不可行的。公关并非是朝夕之间就能完成的事情,而是需要长久的、不间断的努力。

——想要和记者酗伴们维持较好的合作关系也需要持续的付出。

作为创业公司,可以做的并不只有单方面地寻求媒体曝光,要知道,新闻天天有,媒体们也厌倦了倾听各种说得好听实际上却没什么价值的“独家新闻”了。创业公司可以从媒体的角度考虑,为其提供新闻素材,为双方建立一种互助的合作关系。长此以往,当你的公司有新闻的时候,媒体也会自发来采访了。

还有一点需要注意的是——谁负责对接媒体,谁负责接受采访。

当然,作为一家创业公司,随着公司发展,分工将更为明确,对接媒体、安排会议、撰写公关稿件、准备采访、润色讲稿等公关活动一般会交由专门的负责人来执行。这也无可厚非。

不过有些 Boss 习惯了让相关负责人全权包揽公关活动,连访谈都是指派负责人出场,这可不是个好主意——就算作为 Salesforce.com 的 CEO,Marc Benioff 至今亲自出席许多采访。

那么,“代理人上阵”与“CEO 亲自上阵”有什么区别呢?

要知道,媒体总是想要第一手新鲜又权威的资料,还有什么比直接采访创始人、CEO 更对他们的口味呢?

不得不说,想要达到良好的公关效果,你得学会如何接受采访、如何与媒体记者互动、如何构架你想要传达的“故事”、并接受现实——你必须花不少的时间,才能换回卓有成效的公关成果。



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