半年时间获得从0到80万下载量,这家创业机构这样搞定“冷启动”!

asmin 2016-03-30 08:08 故事 来源:思达派 查看原文

半年下载量达到80万,对于刚上线的项目来说,是一个相当不错的成绩。如果它在这个过程中还没有花费一分钱的推广费,那是不是就更不错了?

对于初创企业而言,冷启动堪称是最难跨域的大山。顺利完成从0到1,很多企业梦寐以求。但实际操作中往往非常难做到,这家名为“蜗牛睡眠”的团队,在创业初期没有花费额外推广费,用半年的时间获得了80万用户,其中日活量6万多人。这是一个不错的成绩,他们怎么做到的呢?

蜗牛睡眠的CEO高嵩透露,其实没有特别的方法,就是大家创业时经常用到的那些工作环节。但是,要把这些执行真正的深入、细化,针对自己产品的特点和目标用户持续深入的去做。

1、产品要有真实的刚需

高嵩曾就读北大光华管理学院,原来是一家外企上市电信公司的中国区总经理。当时美国有一款软件叫梦话录音机,是个专门记录梦话的应用,非常受欢迎。而国内还没有相同的软件,高嵩决定开发一款中文版“梦话录音机”。

不过,他认为单纯记录梦话功能太单一,而现代人有诸多睡眠问题,如果产品能辅助睡眠、又能指导人睡眠,用户的粘着度将更高。

蜗牛睡眠能够收集你所有的梦话,而且能生成你的睡眠报告:浅睡眠时间、深睡眠时间、睡眠质量评析。

2015年8月,蜗牛睡眠上线,几经改版,现在蜗牛睡眠iOS端下载量已经累计超过80万,日活量6万多。2016年3月21日,蜗牛睡眠安卓版上线。

一个切中要害的产品,能够吸引用户下载。

2、不放过任何机会:CEO做地推

最初,团队没有专门的运营人员,产品经理便自学运营,高嵩也亲自上阵。

去大连开会时,高嵩一个人拿着一堆印着蜗牛睡眠二维码的卡片,从大连理工大学一路发到东北财经大学,而两个学校距离有二三十公里远。

一些展会上,即使没有参加,他也会找关系放上自己的易拉宝。

3、创业不要混会场:为了营销推广除外

怎样才能获得业界的关注?

这家初创公司开始了“混会场”。不过,和别人四处走台不同,高嵩清楚的知道自己的目的不是为了台上的风光,而是为了推荐蜗牛睡眠。

蜗牛睡眠团队去参加各种创业比赛、各种路演。凭着新奇的项目和高嵩良好的口才,蜗牛睡眠陆续在一些创业比赛中拿到名次。依靠这些名次,蜗牛睡眠获得了关注度,最后,成功入驻了36氪孵化器。

4、好产品的作用:口碑传播

虽然没有花钱推广,但是最接地气地默默耕耘,加上产品还不错,在口口相传的过程中,蜗牛睡眠下载量一路平稳。

2016年元旦时,只在IOS系统上,蜗牛睡眠已经有了5万下载量。

2016年1月2日,有一位名叫沉珂的网红在微博上分享了蜗牛睡眠,随后几天下载量大幅度增加。借着这个势头,团队扩大了宣传。现在,每天下载量都超过一万次。

小结

没有无缘无故的成功,但是成功也并非葵花宝典。所有的工作都是细节的不断追问和夯实。所谓“功到自然成”。

据团队调查,用户喜爱蜗牛睡眠的原因有三个:一是记录梦话功能,二是科学的睡眠报告,三是美观的界面。尤其是记录梦话的功能,深受90后用户的喜欢。

小米曾一度想收购蜗牛睡眠,但被高嵩拒绝了。有人建议高嵩用广告和收集来的大量数据盈利,他也没有同意。

“睡眠软件在国内很有前景,国内有的睡眠软件融资已经融到B轮,罗莱家纺也投资了一款睡眠软件。但这个行业还未出现独角兽。”他说。

现在蜗牛睡眠只对人“睡前”进行干涉,即用催眠曲调节睡眠。高嵩希望软件能进一步干涉“睡中”状态,比如调节深浅睡眠时间、干涉梦境、在睡眠中辅助记单词、调节打鼾等,使睡眠更高效。

下一步,蜗牛睡眠还将推出一款能监控睡眠的智能枕头。


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