创业者们,媒体的玩儿法变了,你准备好了吗?

Claire Zhang 2015-05-14 11:58 看法 来源:思达派 查看原文

创业者免不了和媒体打交道,但打交道的同时,我们必须要对媒体有一定的了解。

当下,媒体的商业模式面临着变革升级的历史使命,而新的颠覆式的新模式中,我们再无法看到直接的买卖关系,而是一种利益共生关系,一种基于开放合作、合伙共享精神之上的新的商业模式,或者是一种商业价值实现的模式。如果创业者更好的了解这一趋势,就会做出更好的应对。

1.0时代:大众&受众&客户

传统意义上的媒体,曾经作为大众媒体,向大众提供新闻信息服务,并实现关注力的吸聚,最终将其成本附着在一种有形或者无形的服务之上,并通过售卖这种介质和服务实现商业价值,以及所谓的大众媒体向广域不确定的受众进行传播的阶段,亦即传统媒体广告商业模式的盛行期。

1.5时代:用户&客户

而随着互联网新媒体的发展,曾经面向大众的所谓读者受众的传播模式受到了严重的冲击,围绕可以直接精准描述的用户的信息传播成为一种必须,而此时的新媒体以其可以实现量化的传播效果描述等优势,使得其具备了一定的“新”元素,也使得新媒体对于传统媒体的竞争优势逐渐显现,广告商业模式依然在新媒体领域实现。

2.0时代:社群or粉丝

随着移动互联网的兴起,特别是基于社会化媒体传播和社交工具的兴起,更多的围绕人的情感进行的交流越发普及,也使得传统以有形的无生命和感情温度的物为中心的商业发生演变,演变成为以无形的有生命和感情温度的人为中心的商业模式,其核心的意义在于从泛用户群体中筛选形成那些拥有共同情感属性以及人格化属性的社群,并在这样的社群基础上形成以人格化特征为纽带的粉丝文化,最终通过向社群定向提供商品或者服务来实现商业价值。

当然,相较于1.0时代和1.5时代所提供的产品和服务来说,已经比广告为主的服务模式而言丰富了很多,这种商业价值实现的手段呈现多元化的特征,所谓的众筹、打赏、服务等与人格化特征相关联的价值实现模式被发明出来,也大大丰富了商业模式实现的手段和途径,也使得社群经济和粉丝经济模式成为社会热点,也确实带来了一些新的元素和变化。

3.0时代:合伙人

而随着互联网工具实现连接成本的不断下降,使得曾经横亘于商业模式实现过程中的更多的中间环节被各种形式的技术创新和服务升级所取代,曾经过多的中间环节所创造出来的所谓价值,被更多的流程体验升级以及去中介化实现方式所逾越,也使得曾经的产品和服务的模式失去了商业交易的意义,而更多的一社会协作,或者产生了一种回归,那就是更多的表现为一种物物交换,一种服务换服务的模式,直接一次性的直接货币交易模式失去了市场。

如此的变化,使得传统的以产品和服务售卖和提供的模式,直接实现销售收入实现的商业模式变得困难,而也越发衍生出更多的新的模式,那就是利益共同体取代曾经的商品和服务售卖模式,以合伙人模式取代曾经的业务合作和交易模式,如此带来了曾经简单商业模式的复杂化。

创业者该怎么和未来的媒体打交道?从信息传播工具到合伙人筛选工具

当下,更多的媒体不再以单维度的提供信息服务为其唯一的追求,而是通过媒体的工具,实现其从大众到受众,从受众到用户,从用户到粉丝,从粉丝到合伙人的筛选过程,在如此一个过程之中,媒体只作为实现大众到合伙人筛选过程中的基本实现工具,而无法实现所谓的商业价值实现。

而其商业价值的实现,以合伙人的具有独立商业模式的项目商业价值的实现而最终得以实现,在此过程之中,曾经直接以服务售卖的模式进行的商业价值实现模式变得稀少,而更多产品和服务的提供,是以股权或者弃权权益的方式被投入到合伙人的项目之中,并实现服务提供者和合伙人项目的利益共同体,并实现共同目标实现之后的商业价值转化。

创业者必须清晰的了解其中的转换关系以及媒体的利益诉求,更好的转换身份,与媒体进行交流。

当下,诸如3W咖啡、创业家杂志、BT传媒、形形色色的自媒体联盟、逻辑思维,其共同特征都具有十分明显的媒体属性,而任何一种商业模式得以实现的核心业务模式又非我们所熟知的广告商业模式,而是以更为间接的形式实现了其商业价值,而在整个商业模式实施过程中,曾经广为熟知的直接商品交易和货币结算的模式不再是主体模式。

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