90后女生的创业日记①:彼得蒂尔的创业建议

陈杲旻 2015-05-14 08:15 看法 来源:思达派 查看原文

这三天读完了彼得蒂尔的《从0到1》,书的副标题是“开启商业与未来的秘密”,最近被纳入创业者必读书籍当中,虽然念书的时候有很多必读书目因为各种原因没有读过,但是毕业以后一般别人推荐的必读书籍我都会翻一翻。

彼得蒂尔是一个成功的创业者也是一个资深的投资人,从投资人的角度对创业的宏观思考有未来性的预判和指导,但并不一定能给眼前的抉择做出明确的指示。中国人讲人无远虑必有近忧,在创业者身上往往是既有远虑又有近忧,那么可以来参考《从0到1》中彼得蒂尔给出的一些建议。

1、扩张模式。发展扩张有两种模式:横向和纵向。

横向发展模式是在落后的地方复制先进的地方已有的经验和成果,是在市场条件落后的状态的产物,我国投资人常常在见创业者时会问你的产品在国外有对标产品么,如果回答是“有”那就是一种横向扩张,横向扩张没有什么不好,只是长远是否还有新的发展形态。

纵向发展模式是创造性的扩张,是寻找一个蓝海,创造一个破坏性颠覆性的产品,脸书推特paypal均是如此,在它之前从未有过类似,一直被模仿从未被超越。

2、创造垄断。

找一个蓝海,找一个小市场,创造在小市场中的垄断位置。在小市场中形成规模,再将市场扩开去,亚马逊最早只是做图书市场,在图书市场形成垄断地位以后再横向扩大到全商品品类当中就是一个很好的范例。

3、竞争合作。

与市场中的对手在公关广告甚至本身的攻击大部分只是暂时性的,不会伤及筋骨的行为,颠覆性的产品才是战胜对手的根本方式,这是釜底抽薪与扬汤止沸的关系。前段时间一个非常大的公司合并事件就是嘀嘀打车和快的打车两家打车公司的合并,两家打价格战的时候相互消耗了大量的储备资金,竟然也还不相上下,两家合并也并非坏事,从资本运作的角度来讲其实是双赢的选择。

4、明确规划。

要有长远的明确的规划,知道自己的公司10年后是怎样20年后是怎样,创业在概率统计角度虽然成功率很低,但是创业者的命运不应当是一张被概率决定命运的彩票,抓住机遇和潮流,审时度势自我剖析,寻找你的公司的生长点。脸书在雅虎出价10亿美金的时候扎克坚定的没有卖掉公司是对的,因为对于CEO来说你对未来有明确乐观的规划就不应该把公司转手给不知道的人。

5、销售产品。

销售与产品同样重要,好的产品必需要有好的销售模式,有一些产品本身就具有上佳的分发模式,有一些没有,让产品变得易于传播并加入恰当的引导是非常有意义的。获客成本与产品所获利润存在边际效应,前期的投入有很重要的价值。

6、企业宗教。

企业的发展基于创始团队、核心团队和企业文化,这三者是有呈递关系的,所以创始人和创始团队非常重要,这就不难理解投资人在看项目的时候对团队背景盘问得非常非常细致,核心团队成员之间的关系和相处模式也成为投资人非常关心的问题,因为他们的相处模式会影响会传递给后来的公司员工,宗教式的企业文化是效率极高的企业文化,帮派式的相处方式让企业员工更团结凝聚力更高更具有牺牲精神。



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