上海轻客众创空间:“工位足够便宜”才是创业者的核心需求

asmin 2016-04-08 16:16 故事 来源:思达派 查看原文

今年以来,众创空间的日子都不太好过。但是,在这样恶劣的条件下,上海偏僻地区的一家众创空间——上海轻客众创空间却获得了75%左右的入驻率,整体情况与核心区的众创空间不相上下,他们为什么能吸引创业者?

对此,轻客众创空间CEO蒙辉告诉思达派(Startup-Partner.com)小编,抓到创业者的核心痛点,众创空间才有价值。

1、核心痛点是“够便宜”

虽然总有一些众创空间强调自己资源丰富,而刻意忽略价格因素,但实际上对很多创业者来说,工位足够便宜是第一要素。

上海市中心的一个众创空间工位要近两千元,蒙辉认为,这个价格是超出很多初创团队的承受能力的。并且,空间承诺的各种服务也让人存疑问,第一,服务是否有用,第二,服务是否落地,这都是未知的,只有租金是明确的,很多创始人前期甚至不领工资,所以如何帮创业者省钱很关键。

创业不是搞社交,也不是堆砌了资源就可以成功。对于办公场地而言,便宜管用就好。本着这样的想法,蒙辉在松江大学城创立了首家众创空间——轻客。

2015年6月,轻客众创空间开业了,主要接收TMT行业的团队。轻客面积有1200平米,之前是全开放式办公,后来蒙辉发现创业者更喜欢独立办公,于是改为23个独立办公间,从4个人到12个人的都有,只留10个开放式工位。

轻客地处松江区,所以场地成本低,租给创业者的也便宜,现在四个人的独立办公区只需1400元一个月。

轻客首页 (1).jpg

2、相比承诺,真正的服务才有价值

很多众创空间都承诺了各种服务,但是实际落地时,效果怎么样,都不好说。蒙辉说,轻客的楼下就是松江区行政服务中心,和松江区政府的关系一直不错。松江区政府也为轻客提供了许多帮助,对接了许多企业家资源。

蒙辉自已也有一些资源,再把政府的结合起来,为创业者们提供了许多实实在在的帮助。

蒙辉介绍了几个案例:

比如,空间里有个团队“斑马”做笔记本设计,设计出的笔记本通过电商来销售。轻客为团队联系了本地化生产商。现在“斑马”人员扩充了,还吸引了一家工厂的投资。

另一个是一名海归做的VR项目,轻客帮他们对接了飞利浦公司,目前双方正在洽谈中。

还有个教白领做菜的APP项目,团队的电商伙伴和合作社交平台都是轻客帮忙找的。

“我们会尽力用自己的资源帮助互联网项目落地。”蒙辉说,“市中心的空间里,需要快速融资的团队比较多。我们做差异化的,帮助创业者把互联网项目落地实施。”

目前,轻客仍然没有驻满,但蒙辉仍然拒绝了一些创业者。他告诉思达派,轻客选择项目的标准,一是否合TMT行业,二是创始人和团队是否有潜力,三是项目有无变现能力,不能只是一个想法,必须已经实施、有了明确进展。

目前轻客依靠工位、咖啡营收,维持了基本的收支平衡。下一步,蒙辉还希望靠服务和活动来盈利。近期,轻客就在准备联合松江的创业培训机构“创业邦”举行一个创业辩论大赛。


接下来,蒙辉计划引入创投基金,这样可以入股一些优秀的种子期团队。但是,“毕竟没有这方面的经验,考虑成熟些再下决定。”蒙辉说,“目前当务之急是找下一个场地,还是在松江区。但位置、环境好的场地太难找了。”


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