经纬创投合伙人肖敏:用这四招玩转撮合经济

肖敏 2015-05-14 18:36 看法 来源:思达派 查看原文

肖敏认为,撮合经济跟O2O最大区别在于,撮合经济是复杂交易,不可能在线上就可以完成这个认同。

对此,肖敏提出了四点看法:

1、撮合交易的核心是促成交易:

并不是要求你一定要在线来完成交易,而来交换有效的相互想要交易的线索,为双方达成这样的意向。而O2O则是线上交易,线下交互。

撮合交易的主要特点就是买卖双方之间价值认同是通过界面的协商完成,他们整个交互的过程可能是通过复杂的其他的另外的协议来约定,很难去做一些具体的追踪。买卖之前,双方之间信息透明度无法通过网站或者APP完全了解。

2、关于交易模式运营的关键点:

既然是一个平台,一定有上游和下游,要有供应方和买方。需要注意的是,往往能出现一个大型撮合交易平台里边他的上游供应商是非常分散,有些服务很巨大,上游不那么分散,并且出现一些很巨头的能占到市场大比例份额,这样做交易平台容易遇到一些障碍。因此,他认为供需关系的交替平衡,这点非常重要,当你做一个平台的时候,你的供应商跟你的用户相互之间要保持交替的平衡,特别重要。买主过多的时候,供应商太少的时候,一个用户的体验非常差,经常得不到想要的服务。

3、要提供服务的参照标准,流动性和交易效率。

一定要建立非常强大的IT壁垒,就是大数据,各种匹配机制。

4、信任机制建立。

肖敏认为,经纬之所以愿意在这个领域里面花非常多的时间来研究垂直领域的交易平台,很重要就是在现在的时间点上,像生活服务这类行业垂直行业,在移动互联网来的时候是非常巨大一个机会。

在肖敏看来,值得经纬投资的团队需要具备以下几个特点:

1.一定是要接地气。

2.传统行业与互联网的结合业与互联网的结合

3.富有远见

4.执行力强和移动互联网的移动创新能力。


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