创业13年,依靠铁杆用户的天使投资支撑项目,落网究竟是怎样做到的?

琥珀 2016-04-13 08:00 故事 来源:思达派 查看原文

从2003年3月成立到现在,依靠铁杆用户提供空间和域名;依靠铁杆用户提供了服务器;依靠铁杆用户提供资金支持;依靠铁杆用户提供了400万元天使;又依靠铁杆用户不到3天就募集了160万元用于“线下音乐空间”……这样一家创业企业,究竟是怎样一个神奇的存在?

如果三起三落可以说成互联网一个轮回,那么落网早已摆脱了这些束缚。落网之前,我从没想过一个互联网产品可以活的如此穷,如此惊心动魄。只能说,这13年落网经历了太多。 

屏幕快照 2016-04-12 下午9.04.01.png

屏幕快照 2016-04-12 下午9.07.57.png

落网的发展历程以及

一条正常推送内容的打赏、评论、收藏数据

落网创始人胡建国说,“这么多年来,有几次网站都濒临险境,毕竟维持一个网站并没那么容易。08、09年的时候,我纠结过一阵子,最后鼓起勇气发起募捐,希望落网的用户能帮帮忙。在这段时间里,落网的用户给了我许多资金的捐助,汇过来的币种也是多种多样,有美元、加元、卢布等等,不仅有国内的用户,甚至还有海外用户,当时他们都没有留下姓名,我至今仍不知道这些钱是谁汇的。”

2015年,落网拿到400万人民币的天使轮融资,而投资人依然是用户。

电话那头,胡建国回忆这件事时说,“当时落网需要融资,但就广州来说,融资机构很少,而且我又不是很擅长这块。所以就想到了股权众筹的方式——落网的用户中有想拿出50万参与投资落网的可以来找我们聊聊。没想到当时有超过200人来找我,这意味着上亿资金准备投资我们。”

而2016年3月底,落网宣布的“大事件”,也继续了股权众筹的模式——线上推荐了13年的独立音乐后,落网决定众筹第一个“线下音乐空间”。

消息一经推出,半小时内支持资金破万,两小时内破十万。不到三天的时间,已经有700多人支持众筹,项目筹集的资金一共有160多万。

“建立线下音乐空间的模式跟落网的整体的融资方向没有冲突,”胡建国说,“众筹开的每家店都是落网的子公司,股东拿的是分红,而不是话语权。”

一个互联网产品可以把粉丝效应做到如此,也算得上是一种极致了。那么,落网的这些不同之处,到底背后有哪些思考呢?对此,思达派(Startup-Partner.com)专访了胡建国。

一、如何不花一分钱做到千万级忠诚粉丝?

胡建国的回答朴实无华:靠口碑传播,途径就是“认真去做内容”。保证所做的东西能够得到用户的认同,这里所说的“用户认同”的是指认同在做这件事情的人,而不是具体的某一个功能或者内容。比如”落网“,就是在整体上营造了一个相对独立的环境,能够让用户去更好的感知音乐,遇见更多的未知。这些都是可以通过看落网的用户评论看得出来的。

在回答落网的音乐为什么吸引人时,胡建国认为,落网是这样做好内容的:

1、提升悦耳度,就是音乐好听;

2、好的内容要有广度、深度和新度,广度就是什么都有,像百科一样去完成记录,深度就是它每一期都会有一个很核心的主题,而新度就是它有源源不断的推荐用户没有接触过的新的东西;

3、内容不止于音乐本身。落网会通过图片、文字传播音乐的内容,听音乐成本很高,看图片成本低,再通过优秀的文案,视觉呈现,让音乐的表达更加丰富立体,提升用户感知;

4、羊群效应。在我们为用户提供良好优质的讨论空间中,当用户看到别人的评论后就会产生羊群效应,去自我表达;

5、落网通过技术手段为用户提供了一个相对良好的封闭产品环境,让用户更加自由地表达。

此外,胡建国还透露,落网通过大量的音乐活动,借助音乐人和音乐的知名度,来把产品很快做起来。把最合适的用户快速的挖到产品中,而且做活动的钱是可以通过票务收回来的,这是一个高速滚雪球的过程。

线下沙龙活动,落网都是免费的,不但可以帮助音乐人更好地跟用户沟通,还可以通过音乐人的知名度把品牌做好、成本做低、影响做大。落网希望,通过很多大型的沙龙、音乐活动、音乐人入驻等等,来帮助音乐人在落网平台上可以盈利。未来独立音乐人即使不签公司,也可以实现自营销。

二、一直靠用户投资支持的落网,如何把音乐相关的商业模式打通?

“落网不只是做内容,落网更专注在如何把音乐相关的商业模式打通。”胡建国说,“其实我们一直在做一个社群,内容只是做社群的一种方式。深扎行业的我们确实感觉到了未来音乐在往这个方向走,为此我们已经筹备了大半年了。”

胡建国说:“其实落网做的只是一个连接点,当我们看到线上和线下连接起来能发挥更大效果的时候,就会去做这些事情。”

简单地说,就是做音乐社群。但他们把音乐社群,分为线上和线下。

线上会做原创独立音乐的发布平台,增加用户粘性。就是现在用户可以自己制作歌单,分享音乐。且仅从3月周数据来看,就有500个以上用户通过落网生产自己的歌单,而且评论转发很多。

之前落网已经很系统地做通了数字音乐、演出(活动)票务以及周边商品的模式,之后要做的就是原创音乐人入驻,所有的音乐人都可以进来,销售自己的数字音乐,包括票务方和演出方等合作,销售演出门票以及周边商品的销售,把音乐消费的模块全部打通。

而且落网马上会上线原创视频的部分,每周会讲述一位音乐人的原创MV+故事。而后,落网更会上线视频直播版块,甚至未来推出纪录片计划。从音乐传播的角度彻底打通它的商业,同时把文化价值沉淀,从音乐消费转变成文化消费。

线下来说,落网也于3月28日开始,众筹音乐线下空间了。主要围绕音乐沙龙、轻现场音乐活动。

“目前,现场音乐表演主要集中在咖啡馆、酒吧和Livehouse。但是咖啡馆是没有主题的,酒吧里音乐不是主角,而Livehouse里开完演唱会用户就走了。”胡建国解释说,“我们把品牌、用户的优势深度结合起来,把落网的音乐空间变成音乐人既可以演出,又可以做沙龙分享,又可以和用户交流活动的地方。”

14591595869.png.jpeg装修完成之后,落·音乐空间大概是这样子的

简单地说,你也可以理解为音乐版的3W咖啡,就是通过大量立体的活动去孵化音乐人,让更多人能够面对面接触音乐人,同时也让用户之间有更多的空间去社交。只是,落网的目标不止是做一家店,而是让更很多的地方都拥有这样的品牌。

而且落网在4月11日也发布了音乐旅行计划——海外音乐节冒险之旅。

第一期就集合了西班牙春之声音乐节、日本富士摇滚音乐节、韩国峡谷摇滚音乐节、德国瓦肯户外金属音乐节、日本夏日音速音乐节、香港Clockenflap音乐与艺术节,从6月到11月音乐不止。

这是一次大胆的尝试,据胡建国介绍,“落网之所以想到邀请用户去参加音乐节,是因为看到现在人们的生活水平都提高了,内心的孤独却没有变少。表现在旅行,就是去哪里玩的都有了,却难有志同道合的人一起玩。所以我们就结合了旅行,因为音乐是无国界的,它流经心灵。而且落网的初心就是帮助音乐人找到自己的听众,听众找到最喜欢的音乐,帮助音乐获得有价值的传播,所以就想到了音乐旅行。从某种程度上,这也实现了一种音乐消费环节。”

三、在音乐市场打拼13年的人是怎样理解这个市场的?

电话那头,胡建国沉默了几秒,“整体来说,我认为泛文化领域是未来创业的趋势。”胡建国这样解释:

一方面,工具性应用的更新换代速度太快,这是互联网创业的常态。但是文化的本质是沉淀,文化型创业是缓慢而长久的过程,从某种程度上来说,这是一种优势。

另一方面,书籍、电影、游戏的商业化基本已经完成了,而音乐作为文化的最后一个模块,可以说还没有被完全开发。而这个市场是非常庞大的,就像以前大家还不看好书和电影,但从现在短短一两年的时间维度来看,文化创业已经成为创业板里的一个主要趋势了。因为内容创业者能不断的充沛人的生活,人的物质文化水平提高之后是需要消费的,这时的消费不是去消费一个工具,而是消费一种文化。

尤其是2000年的时候国内只有一个大型音乐节,现在全国每年会有500多场大型音乐节,每个月至少也会有3千-5千场的中小型音乐演出。可以说这么大的市场,没有一个产品出来。

胡建国说,落网的终极目标是做一个文化输送的中介,让音乐互通有余。一个人的定位取决于他做事情的深度和广度,更何况文化的本质是沉淀。所以要从更广的角度和更深的定位去做东西,因为落网做的是一个真正的文化产品,而不是去迎合某个用户的。

“一直到现在,落网已经十三年了。尽管互联网已经发生了翻天覆地的变化,所幸我依然还坚持着自己最初的想法,并为之努力。”胡建国说。


思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处;本文作者:琥珀;微信:weimic;联系方式:chenhongwei@startup-partner.com 。

为您推荐: