练好内功、盈利模式落地,关于海蜜全球购的故事性雪茄

覃晃晃 2016-04-15 11:57 故事 来源:思达派 查看原文

上周最火的事件应该是税改了。约见下午2点,海蜜CEO庄笑峰形色匆匆从载满人的会议室出来又折回去,拿了笔记本出来说不好意思。脚步快,语速快。

和一年三次融资,被资本高调推着跑的蜜淘相比,线上的海蜜算是低调沉稳的一类。融资境况在外界看来也是拿温水缓煮着,14年底放出老大徐俊投资1500万天使的消息之后也就销声,直至近日约得知海蜜在谈下一轮融资事宜,15年从淘宝全球购转战海蜜的庄笑峰说:相对于融资来讲,我们现阶段更重要的是练好自身的内功。

年初资本对海淘业务的看冷比传统电商还要不担待的多。4月8号税改实施,新政取消此前50元以下的免征额度,媒体报道称当前海淘平台83%以上的商品都将纳入缴税范围并涨价。身价一路飘红的小红书和洋码头等都相继于首页推广大力度促销,玩家试图通过新政前的囤货来进一步缩小涨价成本。

将自我性质强调为“创业公司”的海蜜在价格厮杀场上一直本着不参与的态度。相对于天猫国际、网易考拉、唯品会、聚美等平台通过低价爆款,快速实现流量变现的模式,海蜜更愿意在长尾市场里面稳扎稳打,做深做透。海蜜是以C2C买手制模式起家,并沉淀了一批有粘度的用户,海蜜一直强调用户需求驱动、产品技术驱动、轻模式,但从零售业的角度来讲,在供应链管理方面是短板。

最近海蜜将要开启自营业务的摸索和尝试。“我们想要先把盈利模式落地,再想怎么把流量做上去。”庄笑峰要带着团队探讨如何做盈利的良性运作,他说16年要做的主要是三件事:

  1. 将盈利模式落地,带来长尾市场的收入。

  2. 转化率、留存率和复购率几个核心经营指标上个台阶。

  3. 中高层梯队培养的更为健全合理,团队内部运营机制优化,更具备效率和成长性。

可见的是,税改之后套利空间缩小,跨境电商的价格优势相较于过去程度性减弱了,虽然于线下实体经营店而言还是有可观的市场空间,但是单纯地依赖“买手制”确是有点玩火。海蜜这次是被政策、市场和自己逼着扛起轻重并行的模式,最重要的是向自己和市场回答如何赚钱的问题。

庄笑峰说传统内贸电商较容易形成规模和巨头效应,但是跨境进口本身是一个很离散的市场。买家的需求比较长尾,卖家也要靠近长尾生态,即它不会像传统电商平台那样形成寡头垄断。会有很多小中美的存在,这种服务是很有空间的。这种空间在海淘的基础建设(比如国际段仓储物流、国内清关等服务)不断完善之后入局的小的玩家会更多,这本身就是“大的买手可以服务一批人”的境况。海淘市场还是一片乱局,没有鬼扯的洗牌之后格局已定,态度欣欣向阳。

“我们以前一直在讲做有温度的市场,”区别于卖爆款的冰冷货架,将当地品牌背后的生活方式和概念性承载通过运营和商品散射出来。海蜜的理念是做原汁原味的海外商品和生活方式。“比如喜欢抽雪茄,哥抽的不是烟,抽的是故事味道和文化。”

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