乐逗创始人陈湘宇:从创立到上市,创始人的格局最重要

历志钢 2015-04-13 14:07 看法 来源:思达派 查看原文

乐逗游戏背景介绍:中国最大的独立手游发行平台,用户量及活跃用户量均雄踞市场第一。2014年8月7日,乐逗游戏母公司深圳市创梦天地科技有限公司成功登陆纳斯达克,成为在美国上市的中国手游行业第一概念股(股票代码:DSKY)。


陈湘宇背景介绍:陈湘宇是连续创业者,当年初次创业做出了一个专注于提供学校和家长沟通系统,并将公司成功出售之后,加入一个软件外包公司,带领团队为中华电信打造了整个应用商城体系。在这个过程中,他有机会和苹果公司频繁沟通,了解到移动,2009年底,陈湘宇创立乐逗,2014年带领乐逗游戏成功在纳斯达克上市。



很高兴在小饭桌和大家见面,在座的各位都是年轻的创业者,你们不一定做游戏行业,但是创业这件事是共通的。乐逗在成立到上市的过程中,我们自己也在不断地学习成长。这个过程中,我有几个感悟分享给大家。


第一个感悟是,要想清楚自己创业的事情,并且学习如何管理一家公司。很多出来创业的同学,一定要学习如何管理好自己的公司,并且从公司早期就要有数据化运营的意识,比如在没有业务系统时,也要想到用excel表来管理数据,并且关心经营接口数据。大家见各轮投资人时,天使比较好拿,因为只要团队好,创业的方向不错,基本上就能获得一笔天使,天使投资主要是看人和看经验。而A轮的时候,尤其是B轮时,数据对于一个企业融资来说至关重要,因为投资人要看真实的数据,因此作为CEO要时时问自己,我做的这件事,数据模型是怎样,而投资人也会追问你,当我投资你以后,这个投资模型是怎样的?建议大家尽量开放心态和VC交流,好的VC能给你很多好的建议,也能开阔CEO的视野。


第二个感悟是:大家要学会去经营自己的企业路线。很多人会做事是不会去规划路线的。为什么有小饭桌这个课堂,也是为了能让大家能更清晰自己的发展路径。企业路径有几个方面,第一个是产品路径,第二是经营路径,即运营路径,第三个是财务路径,第四是人才路径,第五是管理路径。这些路径要规划清楚。


第三个感悟是我们在创业时,团队非常重要,任何时候要给到团队的伙伴们有安全感。我认为创始人最底线的事情是要准时发工资,我们企业创立以来,没有拖延过工资,CEO应当让员工有安全感。


第四个感悟是企业的战略方向很重要,要看清楚核心问题的本质。乐逗游戏创业时,市场上有几家同方向的公司,都是创业明星公司,乐逗游戏选择了精品游戏发行路线,签下了愤怒的小鸟、水果忍者等精品游戏的代理。记得公司在成立早期,我们去欧洲拜访CP,到了芬兰,我们要去拜访开发愤怒的小鸟这款游戏的Rovio公司,起初我们也是碰壁,因为作为一家创立早期的游戏发行商,我们没有名气也没有什么背书,而且Rovio也不缺钱。后来我们换位思考,研究了下Rovio公司究竟想要什么,发现他们并不是把自己定位于游戏公司,而是品牌公司,于是我们改变了策略,再次拜访时说自己是一家品牌管理公司,非常尊重Rovio旗下的品牌,我们有能力引进愤怒的小鸟等品牌在中国落地,因为中国是制造大国,深圳有很多消费品产业制造基地,可以帮助Rovio旗下的品牌引进给中国的用户。后来我们很顺利地签下了和Rovio的合作。引进愤怒的小鸟后,我们签其他的游戏也非常顺利,这为乐逗游戏早期的发展奠定了很好的基础。


【小饭桌深圳新闻中心】深圳小饭桌桌友现场提问:游戏行业竞争激烈,如何从游戏行业杀出一条血路?


乐逗陈湘宇:游戏行业和互联网公司其实是类似的,我们始终要面临的是3个问题:如何获取新增流量?如何把流量变现?如何把流量留存下来?


乐逗最先的战略是:做精品游戏,获取大量用户。如何低成本的获取流量?当时有好些游戏公司做国内发行,但是乐逗是发展最好的,因为好的内容才能获得用户,我们当初就是要做全世界最好的精品游戏,这样才能低成本地获取用户和流量。有了精品后赚钱不难,但是要有抓手。我们是唯一一家全世界发行必须拿源码的公司,除了愤怒小鸟后,水果忍者等游戏我都有源码。


作为CEO,我们要想清楚如何获取新增流量?如何把流量变现?如何把流量留存下来?这三个问题想清楚,才能对企业规划出路径。


【小饭桌深圳新闻中心】深圳小饭桌桌友现场提问:乐逗经历了从初创——融资到纳斯达克上市的过程,请分享一下你见每轮投资人时的公司情况以及选择经验?


乐逗陈湘宇:找融资没有模式,我分享一下经验。融资一定要换位思考一下,如果你是VC,要怎么看团队?天使轮时,投资人更看重人。什么样的人会被天使所眷恋?首先是要专业达标,第二个是潜意识的能力很重要,尤其是判断一个人的时候,结构性、逻辑性非常重要,要看一个人的逻辑性是否清楚,如果讲话都不清楚,很难拿到投资。因此CEO见天使之前,一定要预演,要把结构性和逻辑性想清楚。


天使是互相选择的,如何去选择对方?一定要选择懂你的业务,真正的接地气的天使投资人。我很欣赏一句话:“事为先,人为重”。我们要对事对人要合二为一。


拿到天使轮后,拿A轮就要凭本事了。A轮对于一个企业来说非常关键。A轮你可以找个FA去帮忙,但是不要骗人的是你的运营数据。你的业务数据、用户规模、财务收入、今后预期。A轮是你接受投资者真正的考验的一个阶段。


CEO是企业的领路人,CEO的性格、态度和企业的命运息息相关。我们见过很多企业不错,但是一直上不了市的情况。为什么我们后来拿了腾讯的钱,是因为腾讯的几个创始人非常包容,心态很开放,是我的学习榜样。CEO要对资本市场敬畏,要有可敬畏的人,可敬畏的市场。格局大的人,今后会走得越来越大,因此CEO的格局和态度非常重要。


【小饭桌深圳新闻中心】深圳小饭桌桌友现场提问:请分享一下乐逗上市时你的感受?


乐逗创始人陈湘宇:上市很重要,CEO要明白为什么上市,上市是走到了另一个苦海,是比以前更苦的苦海,因为企业成为一个公众公司,CEO生活在公众之下,承担的压力和责任更大。上市可以优化人才结构,引入一些更职业化的人;上市能打开一个新的融资通道。因为上市的融资通道很灵活;提高员工的归属感和企业品牌。


上市如果下定决心,就一定要上。有的企业会担心自己的股价,顾虑上市的估值等而半路撤退。但是我建议如果决心上市,就一路走下去。短期的股价不重要,上市后是一个新的长跑。


如何选择投行,如何定价,如何路演……都是学问,我也是要逼着自己去学。上市要保持两个东西:员工的预期和投资人的预期。很多人都顾着去关心投资人的预期,而忽略了员工的预期,因此我们能看到一些上市公司员工就离开了。我们非常看重员工的感受,上市时有40个老员工一起去了美国,而且上市后我们定了新的目标。建议大家保持好员工的预期。


上市之后CEO不是原来的CEO,学习面积要大很多。尤其是如何建立企业的文化,随着上市,企业会进来一些新的管理层,如何让新的管理层和早期的员工融合,CEO应该构建好企业文化。因此找什么样的人加入到公司很重要。因此,上市考验的是CEO的管理能力。

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