吉屋浙江商盟启动房产网商创新去库存

liutengyue110 2016-04-14 13:30 动态 来源:思达派 查看原文

据国家统计局1月发布的统计数据,2015年商品房待售面积首次突破“7亿”大关,达到7.18亿平方米,比2014年增长了15.6%。到2016年2月,商品房待售库存甚至达到了7.39亿平方米,增速达到了15.7%,处于历史高位。

去库存已然成为当前政府工作的重点之一,房地产开发商、新房销售行业也面临着转型、利润降低等问题,很多机构开始寻求新模式探索出路。

4月13日,吉屋“聚焦去库存•2016房产网商创新峰会”暨吉屋浙江商盟启动会在杭州隆重召开。吉屋联合创始人/CEO潘国栋、杭州威武联盟总经理翁杭忠以及杭州万科营销管理中心副总经理刁玥,浙报传媒地产研究院院长、著名房产研究和评论专家丁建刚,杭州云房源软件服务有限公司城市总经理许剑等嘉宾联袂亮相,共话房产网商的发展,探讨房产行业在去库存中面临的机遇和挑战。

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峰会上,吉屋和浙江多家新房销售机构签署了合作协议,这意味着吉屋“千家房产网商”计划正式落地杭州以及浙江区域。潘国栋表示,“我们进入了以满足购房者真实居住需求为主要目的的买方市场时代,‘千家房产网商’计划将形成自身特点为购房者提供更优质专业的差异化购房体验,同时拓展产业链提升价值链,形成规模效应和协同效应的房产交易生态。”

去库存机遇与挑战并存

在房地产行业的新常态下,传统代理销售模式首当其冲。房产销售周期拉长、成交量下降,人才流失……在传统新房代理机构面临升级转型的关口,吉屋联合创始人兼CEO潘国栋看见了红海后的巨大蓝海。

潘国栋认为,消化库存确实需要较长时间,但这恰恰是新房销售商重新布局和转型调整的好机会,可以此为契机,在互联网的助推下脱离传统的运营模式,在去化库存中提升公司自身实力,与开发商深度合作,实现无缝对接,发挥更大价值。

实际上,吉屋早已关注房产销售行业中获客成本高、服务体验差、组织绩效低等痛点。自创立团队开始,吉屋一直致力于探索“互联网+房产”的商业模式,研发打磨出月度线上访客超千万的吉屋开放平台和交易全流程APP,不断吸纳全国不同区域城市的传统新房销售代理机构、分销机构、开发商自销机构,帮助其“变身”升级为“房产网商”,提升营销与成交的效率,从而助力房地产的库存去化。

峰会现场,潘国栋分享了几组数据,佐证互联网技术和大数据可以帮助代理商提升成交量。据吉屋平台统计数据,使用互联网及移动互联网手段查找房源的用户中,男性占比60%,女性占比40%。年龄分布上,30-39岁年龄段的用户事业处于上升期,购房意向最明显,占到了50%;其次是20-29岁的用户,占到浏览量的25%。

通过吉屋大数据,可实现营销定位、精准传播、渠道导客、客户服务这四大环节的完整闭环,将流量转化为成交。很多销售商入驻吉屋开放平台后,在获取客源、成交转化、服务体验方面成效显著。

例如,3月份吉屋平台上株洲某房产网商商户,从电话第一次进线到看房和认购不超过3小时,吉屋平台新房交易的时间记录不断被刷新。

助力房产销售商拥抱新机遇

化解高库存背景下,有代理机构面临市场压力谋求转型突破,也有个人决定化身新型代理商加入创业大潮,而吉屋则成为他们完成转型升级、创业创新的平台。

据了解,目前在吉屋平台活跃的房产网商达到100余家,依托于吉屋成长起来的创业者队伍日益庞大。

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据潘国栋透露,作为创业基地,吉屋有独特的招式帮助代理商创新发展。首先,吉屋帮助代理商在吉屋平台建立旗舰店。随后,为旗舰店建立吉屋置业管家系统,24 小时为购房客户提供线上服务。这便是房产网商的基本雏形,类似于天猫的店铺。

对于入驻吉屋时的情景,杭州威武联盟总经理翁杭忠依然历历在目,“不管是工作还是赛车的爱好,我都喜欢速战速决。因为两家公司价值观相似,两周签约,磨合也非常快,开设旗舰店、熟悉系统,吉屋手把手地教会了我们如何在线上操作,加上威武原本在线下的优势,公司在获客、渠道、行销、代理方面突飞猛进。”杭州是吉屋“千家房产网商”计划落地的第一站,吉屋希望在去化库存的艰巨任务中首当其冲,联合代理商打响头炮。“房产网商是最为简单、便捷的化解高库存的方式,吉屋与浙江商盟联手后,将逐渐成为一支服务意识更强的生力军,并让行业越发良性发展。” 潘国栋对此充满信心。

房产网商不仅可以通过吉屋大幅提升线上获客能力,降低获客成本,也能运用移动互联网连接聚拢全城的经纪人资源帮助售房,让商户的服务能力和交易规模放大了几倍,实实在在地提升了房产代理销售行业在移动互联时代的整体竞争能力。同时,吉屋会定期在不同的城市举办沙龙、分享会,把最新的行业发展状况、专家观点透彻解析并分享给大家。截止今年3月,吉屋已在长沙、上海等城市举办了10余场活动,深受各地商户欢迎,每场都是座无虚席。

面临市场的考验和淘汰,正是房产代理销售商发挥创新创业精神的时候。而吉屋为这些商户提供了创业的平台和飞跃的机遇,是“双创”理念在房产行业变为现实的有力支撑。

协同房产网商加强自律引领行风

受益于创业中的房产网商焕发出的生命力和政策利好,部分城市的供需矛盾正在缓解。

杭州是吉屋“千家房产网商”计划落地的第一站,日前“杭十条”实施后,刚性需求和改善需求得到了继续释放的空间。在此基础上,吉屋希望房产网商以杭州为起点,唤起从业者的自律意识,自觉地规范、约束自己的行为,维护行业形象。

为了全面升级代理商与消费者的关系,吉屋对置业管家设置了约束,在业内第一次发布“2016置业管家服务目标”,包括第一时间响应客户咨询、提供专业的置业指导意见、5分钟内帮助约车等,置业管家必须遵守承诺,提升房产网商服务水平,确保服务质量,获得客户认可。

“行业自律是市场发展的大势所趋,应由行业内部推行起来。新形势下房产网商需有所担当、加强自律,提升协作服务水准和能力,并逐步建立起诚信档案,进而构建起一个健康的环境,促进行业整体进步。”潘国栋感慨道。

为平台房产网商提供更好的服务,吉屋还在本次峰会上首次公布“2016吉屋小二服务目标”,并做出了五项承诺:为吉屋房产网商提供全方位的数据支持、全时段的技术支持、全链条的培训支持、最先进的案例分析、最有力的品牌支持。这也是吉屋“小二”精神和服务宗旨的充分体现。

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在现场BOSS谈环节,浙报传媒地产研究院院长、著名房产研究和评论专家丁建刚在谈及“互联网会不会颠覆房地产”时表示,以吉屋为代表的房产网商已经在颠覆买房、选房环节和从信息获得到最后下单的模式,因为十年前房产销售还纯粹是线下完成的。但是,互联网不能颠覆的是不动产、房产最重要的特征是不动,比如没有办法把铁岭的房子拿到杭州,如果能拿来,上海、杭州、深圳的房价就迎刃而解了,因为那个地方有很多空置房卖不出去,所以这一点不能颠覆。

峰会上,吉屋与新房销售商们就新形势下合力去化库存,加强行业自律,促进房地产市场平稳健康发展达成了共识,并期待在今后有更为密切的合作,共同开拓浙江以及华东地区市场。

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