和实用主义者涵玉畅聊Klearbar的情怀

思达派 2016-04-21 09:57 故事 来源:思达派 查看原文

今天有幸采访到klearbar 的美女CEO涵玉,一睹klearbar 智能机净饮机的风采,让我印象颇为深刻。一下午的倾心的交谈,才知道到原来净饮机也可以变得如此有情怀。

Klearbar 官方团队将KlearBar定义为智能净饮机,不仅因为它非常的智能,一部手机通过WIFI就可随心操控;更重要的是它集净水器和饮水机两大功能于一身,真正做到即滤即热直饮。同时外表简洁时尚大方,看起来就显得格外惊艳。但是现在他们团队觉得KlearBar并没有想象中的那么惊艳,因为它还需要不断成长。

klearbar净饮机拥有美国核心技术优势。它采用的RO反渗透膜,可以有效去除水中绝大部分溶解盐、重金属等各种微生物,内置杀菌模块+椰壳活性炭,杀菌效果可以达99%,三重滤芯,五重过滤,滤出水可以放心饮用。另外该机模块预设四种温度模式,可通手机智能wifi控制,实时查看水质、温度控制、时间预设、TDS水质监测、智能换滤芯提醒,一键购买、智能故障自检和水流量数据统计,非常的智能化。

对于净饮机内部参数了解程度不同,导致国内很多用户对待其价上必然有所反差。 比如说同样性能的安利家用净水器京东定价高达6980元,klearbar团队相信他们的智能净饮机将是解决中国饮水的最佳解决方案之一。

电热水壶和常见的桶装饮水机的“烧水”,通俗意义上只是“将重金属冲淡”,离治本距离的差距悬殊就如同初代小米对比苹果6代。

也许我这样的说法有些夸张,但涵玉却一脸兴奋地说道:“我们要让用户在没有对比的情况下觉得它挺好用的。经过对比发现,它居然比你想象的更实用”,这时我想我已经能够理解KlearBar的品牌精神在产品内部的融入,他们是如此的用心,赋予了产品更多的气质和内涵。

不可否认的是,目前在市面上常见的智能净水设备都还没有摆脱传统家电的思维,即视和本质都是具体的小型工业设备,无论是在产品设计还是交互制造上都过于同质化和停滞化。

公司CTO说:“如果依旧按照传统模式思路像他们一样去做产品,那么你只能做出一款平庸的产品,毫无特色,一点没意思也没。”而KlearBar则是从更多细节性的产品思维角度去打造一款精致的消费电子品,而不是拼凑成小家电流入市场去售卖。要追求极致而不是成型达标,不以标准为标准。不过分追求利润,不局限于传统家电的繁琐性能上,做到持续简化。

在向前不断发展的过程中,Klearbar团队是最用心去聆听市场和用户心声的。我们都知道声音的有效性取决于团队认为它是否符合前瞻调性。对于要求低价低配的用户还是出门左拐向小米看齐吧,通过抑价做低配根本没法解决KlearBar致力于改善“中国饮水健康问题”。

首先要基础保证安心的水,其次再去考虑更舒适的用户体验,最后才是“不是繁琐家电而是超级酷”。

这种酷在二代产品中的具体体现可能是“我需要30度的水,它能’啪’瞬间给我30度。我需要60度的水,它能’啪’瞬间给我60度。这种啪啪啪的玩法听起来很酷,另外它还有数据传输服务器做后期跟踪,售后人员电话提醒更换滤芯的服务。

“科技本来就是一件很酷的事情呐。”我补充道。

“其实我们也没有太多的科技感……”

在向我表述整个理念的过程中涵玉强调道:“其实我们自己没有特别强调智能这件事情。”她的想法是:人是可以被驯化的,所谓的科技总是能被人们所习惯,然后再往前发展。我觉得我们在做的事就是未来的一种大趋势,然后我们正在朝这个方向一直前行。

人的精力不足以全方位的进行分配,特别是在流量已进入碎片化的现阶段,KlearBar想要寻求一种新的方式来打通人与产品之间关系,建立交互,形成连接。你可以说产品发布会就是一种很好的品牌展现形式。但是不同于张扬外放的渠道直发,KlearBar团队的想法是要将这系列产品(而不是设备)的内在打造的更酷一点。你可以将此理解为它的优劣势或是别的什么东西,团队的调性就在这里。

年轻人对于环境的普世感知灵敏度还不够高。外在环境对人长期压抑造成的后果可能在未来10年20年后通过身体某种征兆得到放大。净水的普及率在中国还不到5%,而欧美国家则ze是70%及以上。正涵玉所说:从你口袋拿钱是一件很简单的事情,但是把观点传输到你脑海里那是挺难的。

关于市场买单,现阶段KlearBar打算从80后母婴关怀全家作为切入口。

涵玉说:“你会买空气净化器吗?”

“会。”虽然在小米炒热市场之前我还不知道这是什么东西。

“对比饮用水,人在痛到一定的点之后……”

敏感点需要更为激化的社会事件来引爆么?我不由得思考道。

一个下午的愉快采访就此结束。似明白点什么,那是一种气质和精神,是在klearbar身上独有的,还有一种别样的情怀。

为您推荐: