揭秘papi酱2200万广告得主:原来是做火相宜本草的淘品牌推手

思达派创小二 2016-04-21 18:38 动态 来源:思达派 查看原文

黄韬,清华大学95级硕士生,较早时留校做过3年清华计算机课的老师,后在多家外企担任高职,2003年创立飞拓无限,在中国无线营销领域颇有声望。

2007年开始在淘宝开化妆品店,3个月成为皇冠店,6个月成双皇冠,9个月成三皇冠,当年店铺营收超过200万元,这就是丽人丽妆的雏形。

2008年初,淘宝商城上线,黄韬抓住了机会。他主导的相宜本草淘宝旗舰店同时上线,3个月后,相宜本草就冲上淘宝商城化妆品第一品牌,转型立竿见影。而公司营收也几何级拉升:2010年超过6000万元,2012年超过2亿元,而2014年,仅仅双十一,丽人丽妆单日营收就高达近3亿元,等于这些品牌线下全国所有渠道一天销量的总和。

不同于传统 TP 运营商(TaoBao Partner)的模式,丽人丽妆虽然也为品牌做代运营,但并不抽取佣金服务费,而是先从品牌商那先买断货品,再通过线上旗舰店销售出去,获得进出货价差,直接规避了假货的风险。

于品牌商而言,丽人丽妆扮演的角色是线上经销商 +TP 运营商,帮助它们拓展电商渠道,获得市场增量和品牌曝光。而对于用户而言,丽人丽妆就是直接的零售商。从另一个角度,可以把它看作是线上的屈臣氏 + 丝芙兰。

从相宜本草一战成名开始,丽人丽妆便被本土品牌视为弯道超越国际品牌的利器。截至目前,它在天猫拥有近40家旗舰店。某种程度上,它也教育了那些曾经轻视线上渠道的全球八大化妆品集团。几年来,它们纷纷牵手丽人丽妆。

现在,这个诞生在上海的隐形冠军已到品牌露出时刻。2008年以来,它便被国内外多家投资机构追逐。2012年,它曾获阿里巴巴的A轮投资。2015年完成B轮融资,规模1 亿美元,由Crescent HydePark(海益得·凯欣)、Milestone(麦顿资本)等投资,两大奢侈品集团均参与其中。如今在papi酱这个热门IP浪潮的带领下,丽人丽妆也将开始受到广大消费者的关注。

为您推荐: