创业六法之产品:一味的追逐风口只会让你更加落后|总小编时间

思达派创小二 2016-04-26 08:06 看法 来源:思达派 查看原文

大多数情况下,成功者自己讲述的经验,真实的目的就是两个:最大范围的塑造自己的“光辉形象”;最大可能的推动旗下产品的品牌和销售。

无论有意还是无意,他们都不会把自己成功的真正杀手锏告诉你。正如你对投资人的演讲只会强调信心,而不会把心中的隐忧告诉他们一样。

说这些是想告诉大家,如果你相信大众媒体上的内容,你充其量也就是一个“大众”。真正的创业者,是能够看到背后的信息量,去芜存菁做出正确决策的。

所以今天和各位创业者谈一谈创业产品的误区——盲目追逐风口只会让你更加落后。

1、你被风口做了诱饵,成为了别人融资时的诱饵

从整体来看,无论是硅谷的技术驱动、务实的创业;还是中国的运营驱动、机会主义创业,最后总体的成功率都差不多。

这就好比战国时代也好,三国演义也好,真正的赢家可能就一个。无论是一群乌合之众,还是精英云集。

风口这个说法,最开始应该是一种谦称,就和牛顿说“站在巨人的肩膀上”一样。而这个谦称,基本上就是不想告诉你怎么玩的一种敷衍说法。

但是神使鬼差的,全球浮躁的媒体都在追逐“创新”这个虚无缥缈的概念。在流量驱使下,媒体开始拼命鼓吹一个又一个“新时代”,于是称之为风口。

但是,如果媒体发现了这个风口时,你还没有参与进去的话,请千万不要成为炮灰。

追随风口的创业者,你存在的最大价值就是成为前三名融资的诱饵。行业越热闹,前几名越有机会,而你的努力,大多数时候是无用功。极少数情况下,有机会切入细分市场最后卖掉。

也就是说,就算活下来,你也很难长得大。

以电商为例,千家电商大战过后,京东等少数企业跑出来了,而其余创业企业留下了成熟的人才、现成的渠道、折价出售的各种资源,进一步让领先者领先。

现在的VR/AR市场也是一样。除非你天赋异禀,否则中途加入只是帮助领先者完成市场教育、助力他们跑得更快,自己则是过把瘾就死。

就算因此更容易拿到融资,那又怎样?占了投资人的便宜,毁了自己的时间。

2、风口是造风者的专利,你就不要幻想了

造风者为了这个风口已经准备足够多了,复制要趁早,才能乱中取胜。

如果过了这个时候,你就专心做好你能做的那些事,如果风会改变整个世界的生态,那你就改变风即将吹到的地方。

比如,iPhone出来以后,第一批跟随的吃到了肉,第二批通过渠道创新和价格创新也喝到了汤。在后面就没有了。

风口是一个奇怪的存在。创业者乐于谈风口,不是因为创业者有伟大的梦想,而是因为这样可以说服投资人投资;投资人乐于谈风口,不是因为这样项目就更容易成功,而是因为更容易进入下一轮(找到接盘侠)或者更容易说服LP自己的决策是对的。

这个逻辑很荒谬对不对?没有人认真想想,这些风口是怎么来的呢?移动互联网的风口,是苹果多年的思考和挖掘;社交网络的风口,是Facebook多年的耕耘;现在VR/AR的风口,先行者也布局了多年,直到让大家看到事情的可行性。这时候追加投资在这些企业上是明智的,面对后续的跟风者,机会实在是不多。

去年智能硬件风行的时候(这是一个全靠想象出来的风口),很多创业者就是用了一下“互联网思维”,然后就以为会颠覆世界。

殊不知,每个风口都是多年积淀。行业的背后是供应链、产业链和知识产权的结合。一点点抢跑不能解决这些问题中的任何一个。

3、当你做到足够优秀,你就是风口

如果把风口看作一种趋势,其实机会不在当下的热点,而在未来扩散的每个环节。

比如,移动互联网时代来临意味着,所有的一切都是移动互联网化的,那么还有哪些地方处于价值洼地?未来怎样进化?抓住这个机会,把还没有辐射到的地方做好,等到时机成熟时,你就会发现你在风口上。

这个时代最大的机会在于:移动化、智能化将席卷全球。世界有无数个领域,每个领域都等待新时代的改造。

别光想着怎么忽悠投资人,把自己内心最大的渴望和自己的能力结合起来,发现并制造下一个风口才是正经事。当下的风口只是那些FOMO投资人在招募炮灰,没有金刚钻,可千万别揽瓷器活。

要知道,生态的任何一个环节足够优秀,都会拉动整个生态升级进化。以媒体为例,内容的创新会催生全新的渠道;渠道的创新也会创造全新的内容;读者的变化也会改变内容和渠道……任何一个环节都是突破口,问题在于真正属于你的机会在哪里。

别人的风口是别人的,你要找到你真正能驾驭的东西,千万别被别人影响了节奏。查理芒格说得好:“在能力上没有提高,只执着于自己的欲望,往往最后面临的是万丈深渊。”


思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者创小二,联系:lizhigang@startup-partner.com

为您推荐: