UU客CEO午饭的成功逻辑学:运气才是画龙点晴的那一笔

asmin 2016-04-27 08:08 故事 来源:思达派 查看原文

午饭,原名吴凡,叫的人多了就成了午饭,自己的公司也注册成午饭科技。

这又是一位90后,连续三次创业,目前是UU客app的创始人。多次跳级,16岁上大学,与少科大擦肩而过。虽然戴着黑框眼镜,一脸的稚气,但在同邻人中显得少有的淡定。 

为什么创业?

“缺钱,”午饭直截了当地说,“大学时和女朋友交往需要钱。”

午饭家在农村,但是父母思想还比较开明,他早恋、创业都没有被阻止。初中叛逆期,迷恋上网打游戏的时候,父亲骑摩托车带着他去网吧,他打war3,父亲下象棋,连续好几天后,成功地帮他戒了游戏的瘾。

知道他早恋后,父亲又跟他说:“你是我儿子,我养你,但是你女朋友,你要自己养。”到了大学,和女朋友变成了异地恋,往返两地的路费就成了他一开始赚钱的动力……

创业后,他很快能养活自己了,还用赚了的第一笔钱是给妈妈买了个洗衣机,“过了一年妈妈才学会去用。”他笑着说,“一开始的时候其实谈不上创业,就是想做点赚钱的事情。”

第一次创业没有输的很惨,是因为运气好

午饭在海南大学上的大学,当地的旅游资源很丰富,来海南上大学的大部分又都是省外的学生,所以大家都喜欢出去玩,他也喜欢,大一参与了很多校园组织,有一次组织社团的团体活动去海边,AA包了个大巴车去玩,大家的感觉都特别好。回来的时候他就有了想法:是不是可以把这个商业化?想到就开始行动,他在校园的广告栏贴小广告,在qq群里发广告,结果很快就招了一车人,于是乎误打误撞踏入了旅游行业。

恰巧,2008-2009年海南国际旅游岛立项,海南大学旅游学院牵头下成立了中国第一家真正的大学生旅行社(旅行社当时在海南已经停止审批,而且需要缴纳20万保证金),在学校的帮助下,午饭和小伙伴拿到了30万的大学生创业贷款,并在省领导的高度重视下,被特批了一家旅行社——“海口书香海韵旅行社”,他们从游击队员变成了正规军。

“我实在想不出有什么比‘运气好’更适合来解释这一切。”午饭说。

大学生创业成功率到底有多低?创业到底拼什么?

午饭记得,他们参加创业大赛时,官方说统计有500支大学生创业团队,现在7年过去了,现在他还能确认在继续创业活的不错的团队,应该两个手的手指就能数的过来了……综合算下来,大概就是2%的创业生存率吧,生存率还并不等于成功率。

“国际旅游岛”这个事件,帮助他们解决了第一桶金的问题。成为国际旅游岛之后,海南旅游业获得空前发展,而在线下的旅行社还没有弄明白什么是电商的时候,他们就开始帮旅行社把产品搬到线上进行销售。

他们先在团购上打开销量,然后通过各个电商渠道铺货。随着淘宝,天猫,美团的崛起,月销量很快过了百万,当时海南旅游界的江湖传闻说,有几个大学生开淘宝店一年赚几百万,说的就是他们。

由于抓住了一次机会,团队核心成员在2012年毕业的时候基本就都买房买车了。“我比较过当年和我们一起创业的其他队伍,不是他们不够努力,也不是我们足够优秀,如果一定要说真话,我觉得至少第一次创业我们没有输的那么惨,是因为运气好……有了这第一次,才能跌跌撞撞活到今天,所以说什么样的人适合创业,我真的不好回答。”午饭解释道。

北京,新的开始,真正的创业

行业对标途牛上市的时候,他们的市场份额增速也开始放缓。而毕业后的2年,虽然也折腾了不少事情,但是午饭总感觉不像个事业,内心很迷茫。

2014年,午饭发现,客户对当地的深度旅行咨询的越来越多,个性化需求越来越明显。虽然他们当时的门票、酒店等自助游产品套餐卖的不错,但在多次烧脑交流后,综合当时的旅游市场情况,他们认为目的地的深度旅行已经迎来重要的爆发窗口期。

而机票、酒店、攻略、跟团、火车票等市场都已经有了足够强大的品牌存在了,在这个背景下,要想切入目的地深度旅行需要另辟蹊径。

团队总结了前几次创业经验后,确定了几点方向:1、必须要有自己的平台;2、方向是目的地深度旅行;3、切入点是当地向导。以当地人为切入点的未来想象空间让我们异常兴奋,于是决定立即开始。 

考虑需要自己搭建平台,所以公司所在城市互联网创业气氛非常重要,海南显然不行。比较了杭州、深圳、北上广等地后,他们最后决定来北京。

虽然从海南到北京空气实在差的不是一点点,但是综合考虑了北京的人才、市场、资本等环境后,他们认为北京是最适合他们开始的地方。2015年春节后,午饭就到到了北京,开始招技术合伙人,2015年6月4号正式开始了UU客项目。

困难是面玻璃墙

午饭现在的公司在清河小营,远离中关村和望京这样的互联网企业核心区,更没有在众创空间这种创业社群聚集的地方。问起原因,他却说“为什么一定要扎堆呢?”

他说,创业注定了是一条充满艰辛的孤独的路,不同的团队会有不同的问题,但都只有自己才能真正去解决。创业者聚众取暖求安慰,热闹过后,一切仍旧要自己抗。五环房租便宜,很多人都住这附近,好招人,离公司近,还不堵车,效率更高。另外五环办公也便宜,创业要把钱花在刀刃上。公司就在地铁附近,有事情去其他地方也很方便。

虽然这个男孩只有24岁,相对于自己的同龄人已经经历了很多,但是他不愿意说自己受过的苦。他只说,自己也是从不平静走过来的,股权纠纷、合伙人退出、发不出工资、春节晚上还要加班处理游客,这些事都经历过,但是觉得没有到诉苦的时候。

“创业都有困难,但困难是块玻璃墙,很多人是被吓住的,勇敢的撞过去,就过去了,肯定会疼会流血,但是反正也不会死,咬咬牙坚持,就能前进。”他借用汪国真的诗:既然选择了远方, 便只顾风雨兼程 。

uu客的天使轮是洪泰基金投的,和洪泰基金创始人俞敏洪洪哥一样,午饭也喜欢看书,他非常喜欢的一首诗,是19世纪末英国一位诗人写给自己的儿子的《如果》,他让思达派(startup-partner.com)小编把这首诗分享给大家,用来创业道路上共勉:

《如果》
如果在众人六神无主之时,你镇定自若而不是人云亦云;
如果被众人猜忌怀疑时,你能自信如常而不去枉加辩论;
如果你有梦想,又能不迷失自我;
如果你有神思,又不至于走火入魔;
如果在成功之中能不忘形于色,而在灾难之后也勇于咀嚼苦果;
如果看到自己追求的美好破灭为一摊零碎的瓦砾,也不说放弃;
如果你辛苦劳作,已是功成名就,为了新目标,你依旧冒险一搏,哪怕功名成乌有;
如果你跟村夫交谈而不变谦恭之态,和王侯散步而不露谄媚之颜;
如果他人的爱情左右不了你,如果你与任何人为伍都能卓然独立;
如果昏惑的骚扰动摇不了你的意志,你能等自己平心静气再做答时……
那么,你的修养就会如天地般博大,而你,就是个真正的男子汉了,我的儿子!

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