什么项目会让数百投资人疯狂?他要共享全世界的创造力

覃羽 2016-05-06 14:21 新闻 来源:思达派 查看原文

4月22日下午4点,京东众筹平台上融资最快速度记录被打破。有一个项目在上线短短的一分钟时间内,就在数百投资人的追捧下“秒杀”,三分钟内满额达成融资,募集到112名投资人共683.6万元投资,足足超出原定150万的融资目标的455%!

这是一个叫“右脑人”的项目,它的创始人叫郑伟。

“我不过是给大家画了一个‘大饼’”郑伟半开玩笑地对思达派(Startup-Partner.com)小编说,紧接着他又补充了一句:“当然,这块饼我们是可以做到的!”

郑伟所说的这块“饼”,是基于“右脑人”这样一款app及其未来的发展模式。尽管在当前版本看来,“右脑人”像是一个陌生人社交类项目,但郑伟却说,右脑人将会是一个国际化的“娱乐化的全民创造力共享经济平台”——企业或个人需求者发布任务需求,一批脑洞大开的优质用户为其提供解决的思路、想法或者方案,达成双赢。

右脑人最新改版将在今年5月后正式上线,届时将拥有郑伟所期待的完整功能。

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共享经济下社交平台的新玩法

在苹果的App Store中,右脑人的介绍是“一款让疯子认识神经病的社区产品”,目的是让那些别人眼中的“疯子、奇葩、怪胎、神经病”,在一个属于同类的社交环境中相识相知。

郑伟的想法是,通过“右脑人”这一平台,每个用户可以通过最简单的方式去共享自己闲置的“智慧、人脉、想法、创意与娱乐”的资源,例如进行出谋划策、输出见解,反馈商业信息等有高附加值,但是比较感性的东西。更重要地是,这样的共享还可以是有偿的。

根据网络说法,人的大脑左右半球控制着不同类型的思维:左脑负责语言、逻辑、数字、推理等能力;右脑负责情感的表达和解读,包括音乐、颜色、图像、直觉、专注和创造有关的能力。某种程度上说,右脑人的思维方式更倾向于直觉和主观。

也因此,在右脑人这个app中,对用户的身份和职业大致归类为艺术设计\创业投资\广告传媒\模特演艺\摄影\后期\影视娱乐等20多个右脑人最多的行业。

“最初我们的定位是想帮这些右脑人出售他们的商品或者技能。”郑伟说。一开始自己对这一产品的定位并不清楚,只是隐隐觉得生活中有这样一群人:他们很有想法,很有才艺,性格桀骜不驯,将之聚拢起来或许会产生化学反应,产生社会价值和商业价值。

但很快,郑伟发现市面上已经有一些主打陌生人社交的生活服务类应用软件,用户可以利用空闲时间发挥自己的技能和闲置资源去帮他人解决问题。在这些应用软件上,“共享”多是个人闲置资源的共享,比如汽车、房子、技能等,以一种实物或线下的形式进行。

“毕竟把自己吃饭的手艺来共享的人不多”郑伟说,“反过来想,是不是我们每个人都有想法,都有创造力?在生活中碎片化的时间都能产生价值来。”

定位修正后,在右脑人这样一个平台上,真正有需求的企业或人可以发布他们想要的事情。这些需求可以是碎片化、娱乐化,也可以是专业化的内容,但都不需要用户线下通过电脑或者其他辅助工具去完成,简单到在手机上就可以搞定。

这样一来,不仅可以大大降低了用户的门槛,也有别于猪八戒等类似的服务交易平台。

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五个步骤搞定冷启动

共享经济平台其实就是一个双边平台,同时连接供应者与需求者,而双边又互为条件:需求方愿意有偿付出,供应者则是有一群创造力的用户。在运作共享平台的过程中,创业者都要面对一个冷启动的问题,怎样找到需求方和供给方,是先有鸡还是先有蛋?

郑伟的解决办法是先聚拢起一批早期用户,发展起一批素质相近、价值观一致的群体。而将这一群体聚拢起来最好的办法就是先做起一个有黏度,有互动的社区,这也是在早期的1.0或2.0版本中,右脑人更像一款主打陌生人社交产品的原因。

1.通过右脑人品牌调性去增加用户的归属感。右脑人在产品介绍中,强调产品自身的属性——能够帮助桀骜不训的人及一些格格不入的家伙,找到不愿墨守成规的朋友,发现真正懂自己的朋友与伙伴。进而获得人际圈子的拓展和个人思维、见识乃至职业技能的进步。

2.寻找并拓展种子用户。凭借在圈子沉淀了10多年的人脉,郑伟利用朋友圈中一大批互联网、娱乐圈、文体、传媒等行业的朋友背书,依靠这些朋友的口碑传播和转发等,又吸引到一批同阶层用户。除此外,众筹的数百名小股东们也成为了产品上线前的一批忠实用户。

3.建立一套实名认证体系。社群应该有一定的门槛,而实名认证则是让用户快速感知平台价值、提升用户对社群的归属感的有效途径之一。通过一些“大V”的人格特征和影响,既能吸引草根用户,也能维持老用户黏性,同时可以达到宣传产品的效果。相应的,在身份标签确定后,也方便同行业的“大牛”们可以借此平台互相认识和交流。

4.丰富的主题活动聚合人气。在C2C交易模块还未上线前,用户在社区中主要靠消费内容,如果对主题内容有趣的话,用户就会产生行为互动。通过这些主题活动带动起用户广泛参与的积极性,解决了线上彼此之间的信任度低的问题,进而去巩固关系产生价值认同感。

5.交易中纠纷的解决预案。由于感性的东西难以标准化的问题,郑伟思路是出台一套政策,需求发布者和提供者都在相同的规则中进行交易,同时建立一个类似仲裁委员会的机构来解决可能的纠纷。

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找准了方向才能迅速搞定投资人

实际上,移动社交app行业已是一片红海,只有深入地挖掘目标用户的真实需求,开发出契合目标用户需求的服务和功能,成为未来app能否生存和发展的关键之一。

据了解,右脑人于2015年9月15日上线iOS版后,目前共有15万的注册用户,日活量1.5-2万之间。这对一款基本没做过推广的社交app而言,用户的积累和沉淀速度出乎很多人意料之外。

右脑人在2015年3月已拿到150万种子融资,由紫辉创投、米仓资本、太火鸟三家联投。其中有的投资人还没见过产品,仅仅看了几页ppt就在短短几分钟时间内确定投资,还有的投资机构并未曾谋面,仅仅电话聊了两个小时就表达了投资意向。

郑伟将之归结于自己在行业多年积累的人脉资源,投资人对于其能力和人脉资源的认可。但在天使轮融资中,在项目路演群内,更多的投资人关注的是发展模式及金融方面,其中包括投资回报及如何盈利等方面。

郑伟透露,今年5月后,右脑人将上线最新版本,由此正式推出C2C交易功能。

除此外,右脑人还把成为全球最大的创造力交易平台当做自己的长期发展愿景,作为全球化的第一步,计划在2017年推出右脑人的国际版产品。正是凭借这一计划,打动了很多投资人。

郑伟表示,未来的产品中将搭建有实时语言转译系统,让全球用户都可以在右脑人的平台中进行交流和交易,目前这一技术已经不存在障碍。在国际化中,右脑人还有的另一优势是,郑伟在首次创业项目香港精英联合(NewWebPick.com)过程中,积累起了7年的国际社区运营经验和一批国外原始用户,对于右脑人的海外推广来说是一个难得的优势。

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