90后女生的创业日记⑧:从这4个方面,研究女性用户

陈杲旻 2015-05-22 08:01 看法 来源:思达派 查看原文

常被投资人问起这样的问题:

你的产品要怎么做来吸引更多女性用户。

从各种角度看来,会提出这样的问题都是很好理解的,因为:

①女人的钱最好赚,

②女人能吸引来男人,

③女人爱互相传播各种心得。

于是现在很多产品就朝着这个方向走着的,然后就,产品太多,女性用户不够用了。

那么想要在这样的局面下拼杀出自家产品的一席之地,那么我们要从这些地方去花心思考虑优化或是宣传。

1、女性生理。

女性特殊的生理特征决定两个产品内容,例假周期和怀孕生产。基于两个内容可以形成的周边产品形态太多了,例假周期相关的就包括生理周期记录推算、生理用品等等,实现手段包括社区、工具、O2O等等。而以怀孕生产为底层内容的产品简直长成了一个产业系列,各种各样五花八门不一而足。那么对于非严格生理性产品来说,女性生理特征的意义在于讨好性推广和数据分析个性化推送(前提是数据够丰富相关性够强)。

2、女性心理。

女性心理呈现非常矛盾的两个方向,其一是非常自我想要成为宇宙中心的心理,另一种就是充满母性渴望保护施予他人的心理。各种图片社交、各种六间房走的是第一个路数,女性在平台内构建属于自己的关系网,自己处于网路的顶端在产品内获得社会价值增值。第二种心理在互联网产品当中并没有成气候的应用,却在造星产业做得炉火纯青,各大贴吧SNS的各种团饭当中,常人很难理解那些女性粉丝对爱豆的爱凝聚起来竟然能产生那样巨大的影响。

3、女性兴趣。

虽然我们的社会已然越来越多样化,但是传统社会认知依然对于女性兴趣有引导作用。受传统认知影响,下厨、手工等都是女性传统常规的兴趣点,与之相关的产品也收割了广大的女性用户群,而新兴的女性兴趣包括运动健身、美容化妆整容、娱乐八卦等。即便产品并不以这些为利基市场,采用这些兴趣点去做营销推广都会是吸引女性用户点击的内容。

4、女性审美。

审美情趣是一样特别妙的东西,产品功能形态都好抄袭,唯独逼格审美不好抄,所以现在设计师主导产品竟然会受到异乎寻常的热捧,最火爆的案例应该就是足记了,还有其他很典型的像黄油相机、MONO以及各种小众消费推荐类产品,这些线上异化的买手店推荐形式产品依附于运营人员本身的素质,所以讨好女性审美从培养你的运营小妹开始。

事实上,性别是最简单粗暴的用户分类,我们以为女性的思维模式产品选择类似并且与男性思维模式产品选择有明显差异,这在某种程度上是一种偏见。除了严格生理性的产品选择(大姨吗这样的产品),其他产品所谓的性别选择或者说性别讨好很有可能只是运营者人为的假想决策。

切忌怀抱不屑之心为了迎合资本和收益违心讨好女性,毕竟她们敏感又记仇。



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