连最新的流量获取方法都不知道?你OUT了!

窦豆豆 2016-05-09 14:04 看法 来源:思达派 查看原文

随着互联网时代的到来,人们愈发地意识到,流量本身就是一门巨大的生意。

商业运营中,无论是2C还是2B,获取流量主要是通过以下三种渠道:

1.实体店面 
以卖茶叶这事为例,早期的模式就可以归结于实体店面销售模式。实体店销售模式如果获取流量呢? 无外乎是选个人流量大的店址,然后做好营销。这种模式下,你会发现,街边的茶叶店越来越多,但这种现象造成了单店的销量不高,因此茶叶的毛利当然就要高了,才能承担大量的房租成本。

2.网络渠道
通常网上的售价会低于线下实体店,因为线上的获客成本会低于线下,可以把利润让利给客户了,销量才能大起来。做的好的网店的销量是线下实体店销量是不可比拟的。但是越来越多人做网店之后,用户的选择越来越多,商户获取流量的成本也越来越高,并且由于互联网不像传统行业存在区域性,网店也形成了马太效应,好的越来越好,差的越来越差,大家的生意也越来越难做了。

3.IP营销
第三种获取流量方式,不得不提起一个用公众号卖茶叶的创业项目,这个项目运营的方式主要是坚持在公众号上发原创文章,内容基本是如何品茶、鉴茶,或者茶行业内幕,目标群体是企业的青年白领一族(之前对茶还没有较深的认识),算是行业的增量客户(不与传统茶商抢老客户流量)。他们不像店面或者网店,一上来就吆喝我这里的茶如何的好,如何的便宜,如何的新鲜。等他们获取了原创认证,再积累了一定的用户之后,就在公众号开了一个商城,据说销量可观。

他的用户为什么会买他的茶叶,而且销量还很不错?无外乎有三点原因:1、价格便宜,因为他已经通过内容获取了流量,不用再打广告了;2、信任感,能发专业的原创文章,那一定是茶叶行家,肯定不会坑人的;3、亏欠感,每天都在看人家辛辛苦苦写的文章,宝宝好辛苦哦,我要为你的努力买单!

所以简单的说,IP营销就是互联网思维:也就是先做用户,再提供产品或者服务。

那么,该如何做好IP营销呢?

1、IP营销不是现在才有的,等媒体炒作再做就晚了

国内大概是从2015年开始有了IP营销的概念,但事实上这种营销模式很早就有,最典型的就是罗胖的“罗辑思维”了 。罗胖抓住了现代人不爱读书的痛点,干脆他来读给大家听,并不断的烧钱攒用户,之后开了网店开始卖书和周边的创意产品了。这几年积累了600多万微信用户了,其中有10%也就是60万用户有在他商城购买商品。类似的例子还有许多。且这些做的好的案例,都不是通过媒体炒作IP营销之后做起来的,而是通过很长时间的积累,一步一步慢慢做起来的(网红是特例)。

2、IP营销不仅仅是网红,范围应该远远大于网红

网红的本质还是要靠某个个人载体为形式,所以范围较小,但IP就不一样了,除了个人,还可能是一部电影、一个游戏、一本小说、一个公众号。就公众号来说,其实就是内容IP——通过内容吸引用户,然后给用户提供相关的产品。所以,如果创业者不是网红也没有关系,IP营销一样可用。

3、IP营销不能仅靠微信,应该多渠道并行拉流量

很多人以为IP营销仅仅是在在微信上做,其实现在的营销内容和渠道非常丰富。内容的形式上, 除了文字(比如咪蒙),还有漫画呀(比如顾爷的漫画,广告都有人看),还有视频(比如papi酱),还有音频(比如凯叔讲故事),还有游戏(比如花千骨)等等非常多。 因此,团队的可选择性很多。在渠道上,文字内容方面,目前最有效的、能转化的还是微信公众号了,此外还有今日头条、腾讯OM、微博、知乎、豆瓣都是很好的渠道。因此团队要考虑到流量的不同渠道推广,再最大化的发挥内容的潜力。

4、IP营销的IP本身,也是要做好运营的
IP营销,也是互联网模式的一种,通过IP吸引用户,再把用户导流到其他产品或者服务实现盈收。 因此,在这种商业模式上,是有两层营销的。首先一层营销就是你的IP本身的营销,比如你做公众号,也要定位、内容、推广这三板斧,这个推广便是你的IP本身的营销,你要想各种办法吸引流量,然后转化成你IP的用户,这是第一层营销。其次,IP有了大量的用户多后,你还要想办法把这些用户转化成你产品或者服务的用户,这就是第二层营销了。产品、服务同质化目前已经越来越严重了,因此营销在当今的商业环境里已经越来越重要了。


原文作者:黄非,互联网界外号“老非”,连续创业者,“请他教”联合创始人。

思达派(Startup-partner.com)略有整理编辑。

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