苏河汇投资总监曾建民:我扮演过最好的角色,是赌徒与心理医生

窦豆豆 2016-05-12 10:10 经验 来源:思达派 查看原文

做早期投资将近三年时间,时任苏河汇投资总监的曾建民发现,很多的创业者,特别是早期创业团队,并不了解投资人合理的帮助与资金其实一样重要。“投资者最关心的是投项目,创业者最关心的是拿钱。作为投资人,我更愿意聊聊投资之后的事情。”

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曾建民在苏河汇。

曾建民2013年来到上海加入苏河汇。对于非科班出身的他来说,这俨然是人生中的一场赌局,更是对早期投资的一次博弈。如同每一位刚刚入行的新手,初入苏河汇,曾建民也要从最基础的投资助理做起。

在此期间,曾建民发现了一个快速成长的方式——做投后管理。

参与投后管理,需要系统地梳理已投项目的商业模式、发展情况和面临的问题,需要有针对性地做功课,以及跟创始人深度沟通。对于一个投资助理来说,经过这些系统性的学习与实践之后,可以快速地了解所在机构的投资领域以及投资阶段的偏好,并建立起基础的框架性认识。

据曾建民介绍,一个创业公司在发展初期,无非面临三方面的工作,找钱、找人、找资源。

投后管理也是从这三方面着手的:

首先,要对这个项目所处领域做些研究,比如国内的发展情况、市场空间、竞争对手如何,以及为什么手头的项目可以在里面分一杯羹?

其次,对这个行业有一个大概认知后,就要深入到项目本身了,投资人要作为一个用户去体验产品和服务本身,并寻找问题。

最后,要对这个项目进行下一步的提升。

主要方法是通过项目访谈,了解它目前发展所面临的问题,然后把问题罗列出来,逐条分析哪些是我们自己的资源可以解决的,哪些是需要时间、需要外部资源和合作伙伴去解决的。这些都清楚之后,才可以进行具体的工作。

“具体到执行层面,我们苏河汇跟其他的投资机构会有一些差别。”曾建民告诉记者,“因为我们有创业孵化的模块,所以我们会帮助项目解决一些创业过程中具体而微的问题,比如创业者要找一个CTO,我们会从之前的课程嘉宾以及熟悉的科技企业中,帮他猎头。我们的投后,诸如此类。”

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曾建民在上海。

负责过诸多投后项目之后,曾建民对感觉到,其实在项目遇到问题是,投资人能做的其实非常有限,但事实上,此时的投资人应该毫不犹豫地扮演起陪伴者何心理医生的角色,做一个好的聆听者,帮助创业者能够坚定地做出决定。这与投前完全不同,——前要充分质疑,投后则要无条件支持。“曾经有一位知名投资人说过,‘用90%的时间去帮助10%的优秀创业者,帮助他们成功,那这个投资机构也就成功了。’我非常赞同这句话,天使投资人同时是赌徒和心理医生,这也是我扮演过的最好的角色。”曾建民说。

除“投后”的相关分享外,曾建民还回答了记者关于投资的其他问题,以下为部分采访实录。

记者:你觉得你现在从事的行业里面,最酷和最坏的一面是什么?

曾建民:最酷的是,我们永远不知道哪一个项目,会在未来获得巨大的成功。另一件很酷的事是,有人曾经说我适合去美元基金,但是我偏偏在人民币基金越做越有动力。这是我的第二次赌。

最坏的是,目前的环境还是太急功近利了。大家总会追捧被刻意炒作的热点,而这些热点很可能会把投资人和创业者带跑偏。

记者:如果给你一次穿越的机会,你会投哪一家公司?

曾建民:假如可以穿越,我希望当年投阿里巴巴的那个人不是孙正义,而是我。

记者:给我们三个形容词,形容你和你的小伙伴。

这里面:勤奋,开放,坚定。

关于勤奋。干这个行业的人都需要这个特质吧。做投资,特别是早期投资,是很辛苦的事情,要看大量的项目,做大量的研究,才能挑到优秀的项目。很多人调侃说,早期投资人是金融民工。我觉得这个说法一点都不夸张。

在勤奋这件事上,我记忆最深刻的一件事是,有一次我们加班,从周六早上八点,不眠不休一直加班到周日下午五六点钟。工作内容不具体讲了,但我感受很深的是,做任何事情,勤奋都是特别重要的。这可能也是,我们能够在比较短的时间内,从10个人以下的团队,从上海一个城市,发展到员工超过60人、全国布局十几个城市、最后挂牌新三板,这样一个成绩。

关于开放。早期投资很多时候,都需要一个比较好的开放心态和想象力,对很多项目进行评判和分析。我们要投很多趋势性项目,如果一味墨守成规,那么可能没办法发现好的机会;而如果没有好的想象力,投资人很可能会扼杀很多好的创新。

关于坚定。有时候真的非常羡慕,很多西方国家有坚定的宗教信仰。我们看美国大片里,主人公遇到困难时,会去祈祷,从宗教中寻找力量。做早期投资也该如此。我们很容易被琐碎、繁杂的事情所蒙蔽,我们的情绪也很容易受到市场波动,这时候我们就需要一些信仰了。投早期的公司,要做好一个准备,长期陪伴创业公司成长,耐心地等待它们成功。这是一个坚定的信念。

记者:如果为创业者们推荐一本书,你会推荐哪一本?

曾建民:《乌合之众》。这本书是解析群体心理学的一本经典名著,用这本书去分析今天的群体消费心理,也是非常贴切的。除此之外,这本书还可以应用在我们工作生活中的方方面面,无论是跟人打交道,还是做决策,它能帮助我们更好地理解一些现象。

 

本文来自牛头党,思达派(Startup-partner.com)整理编辑

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