二更COO皮行早:当下短视频营销的5个误区,你都避开了吗?

覃晃晃 2016-05-21 08:02 经验 来源:思达派 查看原文

二更COO皮行早将二更定义为主打高逼格、文艺范、情感类的短视频社区。二更目前有200+的自有影视团队,自有导演80+,1000+的外围导演,300万+的单个视频平均播放量,100+的视频推广渠道,今年的视频产量预计达到3000部以上。

关于短视频的内容营销他做了几点分享,由思达派(startup-partner.com)编辑整理:

什么是内容营销?

我个人是从新浪到腾讯再到阿里,然后来到二更这家新媒体公司。看着这样一个互联网营销的升级过程,广告营销、数据营销再到后来的内容营销是一种趋势。新浪是最典型的一个例子,从最开始的广告到微博,在到建立自己的社群,做秒拍也开始自己的一系列内容策划。

比起之前我们需要“见到实物”,现在更倾向于从消费产品到消费文化。更低的流量成本让消费者愿意自行传播,新媒体平台能成为内容更有价值的渠道,广告内容变得更加为用户所接纳。

为什么会选择做短视频?

1.短视频是最直接、最有效的沟通方式。综合了最完善的表现形式,你想要传达的情绪可以集中放在一个片子里去完成。我们相信80%的互联网内容将来都可以用网络大电影、网络剧以及一条、二更这类视频化的方式去呈现。

2.海量用户规模,15年中国移动互联网用户规模12.8亿,其中视频用户规模10.9亿,用户渗透率达到85%。各大网站都在抢视频流量。

3.电商内容的视频化为后续视频广告做了一个很好的基础。

短视频营销的优点?

1.更强壁垒,长视频都有一个专业的团队去做。反而是短视频壁垒较高,但是一般的制作公司可以在一定的指导下完成。

2.可以代入更强的品牌,比图片文字更丰富的展现形式和更强的互动性。转发的爆款内容离不开短视频。

3.发行渠道更广。除却传统的优土、爱奇艺,短视频也可以在社交客户端和新媒体上进行传播。

短视频合作中会有哪些误区?

1.不是将产品植入内容,而是将内容植入产品。

假如是剧本要围绕做产品植入,那么整个剧情和结构都要围绕产品进行调整,影响整个内容产品的创作。为客户定制短视频的时候,更多的点是关注于客户本身的产品特性,依此来做相关内容的定制化。

2.不为创意而抖机灵,而为品牌精神设计创意。

一条之前拍过两条点击量可观的视频《世界上最孤独的图书馆》以及《妈妈与孩子互相打分》。这些营销案例其实都是经过精心策划,分别是关于图书馆和保险的广告。所以经常有客户跟我们说能不能相出好的创意,但是我们首要要知道的是你的品牌精神是什么,不能说构想出的创意跟你的品牌精神是完全相悖的。

3.不是一蹴而就,而是细水长流。

客户往往是希望做爆款,巴不得一条片子以几十万几百万的成本来将所有想要的效果全部达到,形成永久的品牌效益,做出所谓”经典“。但是问题是,没有任何一个视频制作公司能承诺三分钟的短片能够做出”传世经典“的内容。更多不是一蹴而就的品牌创作,而是一个细水长流的过程,我们会给我们的客户建议做一系列的品牌策划,这样一个过程才会给他真正受众群留下可书印象。

4.不是单点突破,而是整体运营。

真正红的片子背后都是有商业策划的,放到网上只是第一步,后续有太多需要运营的内容,包括包装、平台推广、渠道选择等,通过整体运营出一个好的结果。

5.是标配还是鸡肋?标配!

毕竟短视频现在报价都价格不菲,那客户有没有必要去做?我的想法是有必要的。无论是现在互联网用户需求,投放效果分析还是实现的丰富度上来讲,我们都认为通过内容策划的短视频营销方式是未来一年到十年间会迅速暴起的趋势。


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