切了“直播”风口一刀的音乐直播,下一步瞄上的竟是这块儿“肥肉”

琥珀 2016-05-24 08:09 看法 来源:思达派 查看原文

以映客、花椒为代表的一系列应用可谓在创投界不折不扣地刮起了一阵“直播”风。随即,五花八门的音乐直播平台也迅速崛起。

比如,以斗鱼TV、龙珠直播、YY互娱为代表的游戏直播平台也开始染指音乐直播;以繁星代表的主播平台向专业音乐直播平合转型;汪峰投资的移动端直播平台“野马现场”上线;以社交为核心的陌陌都推出了附属功能,“陌陌现场”;甚至传统音乐公司摩登天空也切入了直播市场,推出“正在现场”。

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但其实,在更早以前,音乐直播就已经兴起了。

从2014年8月初乐视30元“付费”直播汪峰鸟巢音乐会,到当年8月底腾讯视频“免费”直播张惠妹演唱会开始,“音乐直播”就作为急缺原创内容的视频平台的一大补充,突然跳进大众眼球而后迅速窜红,大批视频网站玩家涌入。乐视音乐CEO尹亮曾表示:“现场音乐视频直播是互联网音乐10年来唯一的亮点。”

到了2015年,“音乐直播”迅速发展为视频网站的必争之地:比如,腾讯大力推出Live Music计划,全年高密度推出50场演唱会,其中包括24场顶级的演唱会;乐视也完成200场音乐会的直播,20场自制LIVE生活精品演唱会以及20场全球音乐节直播。

更为重要的是,音乐直播的出现,打开了一个全新的市场,这也是音乐直播未来的一大块肥肉。

一、音乐直播市场相当可观

为什么集体扎墩儿?除了受小扎和Instagram的“蛊惑”之外,不能忽略音乐直播市场增长可观。

1、消费升级带动音乐产业升级,国民消费力日益增长:尼尔森最新发布的《尼尔森中国音乐360》报告(该报告是对中国音乐爱好者及消费者的全面研究, 提供对音乐消费,媒体行为和购买行为深层次的分析)显示:当我们着眼中美两国可对比的经济水平阶层,中国消费者听音乐和参与度不亚于美国消费者。波士顿咨询公司也预计,中国富有阶层规模将在未来5年内扩大近一倍。这也意味着国民消费将从基础消费中解放出来,更多地关注精神文化消费。

2、音乐直播在音乐消费中的占比稳健增长:根据新音乐产业观察《2015年度报告》中,关于“2015年中国音乐消费实际支出项目”与“中国音乐消费者实际支出对比”两项表格显示,在线直播已经超过了传统的包月和小型现场消费。并在受访者中,付费比例为56%,付费满意度高达89%。

而且《2015年中国演出市场年度报告》中显示,国内演唱会市场从2013年市场调整后,2014年已度过动荡期呈现稳步良性发展趋势,2015年演出市场总体经济规模446.59亿元,相较于2014年的经济规模434.32亿元,上升2.83%。除上述演出市场经济数据外,中国互联网演艺市场规模近80亿,比2014年上升48%。据此,不难判断音乐直播消费的持续增长能力。

3、在所有的音乐直播体量中,演唱会直播最受关注,有望带动近百亿市场。举个简单的例子:根据上海申银万国证券公司的研报,2014年,中国演唱会市场收入总量为25.69亿元,融合线上线下互动,综合目前实际在线演唱会带动倍数,假定2020年付费人数带动倍数为15-20倍,线下门票500元,线上为30元,则预计到2020年,演出市场的增量为35亿-58亿元。

二、音乐直播产品下一步瞄上的竟是这块儿“肥肉”

在大量的数据报告中,思达派(Startup-Partner.com)记者发现,音乐直播类产品在二三线城市的表现最为惊人。

仅从移动音乐应用城市分布看,一线和二线城市分别占比15.4%、32.3%,一线及二线城市所占市场份额接近一半,其中,北京和天津分别居一、二线城市首位;三线及以下城市则占据52.3%,其中佛山在三线及以下城市排名第一。

为什么文化产业发展繁荣的一线城市移动音乐应用覆盖率竟不如二三线城市?

与其说是音乐直播产品瞄二三级城市,倒不如说它是被二三级城市的反需。从供需的先天方面考虑,应该是营销前置的问题:

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TalkingData发布《2015移动音乐应用行业报告》

1、随着二三线城市人均GDP的日益增长和文化教育程度的增加,以学生、中产阶级为主的市民对文娱消费的需求日益增长。对标电影产业,早在两年前二三线城市就成了中国电影“新票仓”,但同样是文化产业不可缺少的链条的音乐还很尴尬,消费需求亟需平衡。

2、由于音乐现场的独特性,以及二三线城市交通、硬件设施、供给、收入、历史等局限性,即使二三线城市的音乐节在攀升,大多数音乐相关的产品仍然不能直接深入二三线城市去到现场消费,而互联网的模式刚好可以打破地域的限制,这就更加深了音乐直播的需求。

以腾讯“Live Music”在线直播演唱会为例,据腾讯视频总编辑王娟透露,Live Music的用户在三线城市占据一半以上比例。地区间的差异化也正是腾讯视频做在线演唱会的初衷。

三、音乐直播如何才能抢占二三线城市市场?

我们不防先看一下在二三线城市市场做的做好的手游开发者们怎样跑马圈地的:1、手机厂商预装;2、“免流量”下载;3、超级APP通过自有广告运营;4、网盟推广;5、传统媒体广告投放等。

当然,除了以上,在音乐直播应用中,还有一个额外的优势,就是粉丝经济。明星在一线城市没错,但由于受教育程度以及地域限制等原因,粉丝还是二三线城市居多。相信在如此天时地利人和的情况下,音乐直播想拿下二三线城市这块儿肥肉,只是时间问题。

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