一年三度转型,看台湾创业者如何把“算命”做成了创业项目!

覃羽 2016-06-04 02:40 故事 来源:思达派 查看原文

“桃桃喜”,听着名字就像是给姑娘们找桃花运的App。不过可别误会,这可不是陌生人社交或者相亲的应用,它的主打功能是算命!而从当时切入“算命”这个领域,到最终的产品形态,桃桃喜创始人、台湾青年简子复从台湾来到了北京,一年三度转型,终于把目光锁定在了95后白领女性身上。

1.jpg

台湾创业青年的北漂之旅

从小就迷恋“算命”的简子复,创业想法也令人脑洞大开。

2015年3月19日,猎豹移动宣布在台湾启动“紫牛战队”计划。优胜者除了能到北京进行创业之旅外,还能获得一笔不菲的奖金。

很早就注意到星座、占卜等小游戏在年轻人中非常流行,简子复提交的BP是一个叫“手相通”的创业项目,用户只需要用手机拍一张自己手相的照片,就能通过手机app找到手相师在线解惑。

和其它创业项目相比,简子复这一项目多少有点异类,他甚至喊出“要成为算命界的Uber”的口号。这个看似有点搞怪的项目,最终从150组创业团队的提案中脱颖而出,和其它四个创业项目一同取得台湾区的优胜。

2015年7月14日,28岁的台湾创业青年简子复第一次来到北京,参加六天五夜的北京创业之旅。在其个人Facebook上,简子复说这趟创业之旅,只有两个字可以形容,就是“冲击”。

北京之行却坚定了简子复回到北京创业的决心。他带着几万块钱,住在北京南五环,每天挤公交地铁出行,开始了自己的北漂之旅。

2016年3月,简子复及团队入驻北大孵化器,并注册成立北京早知道科技有限公司,在早期微信公众号上版本上已经有了几千人的种子用户,并获得了数百万元的早期投资。

2.jpg

三度调整创业方向

“对比硅谷,内地是一个很有活力的市场,整个氛围和生态很好,很多人都在想着怎么创新,我觉得是一个很好的机会。”简子复告诉思达派(Startup-Partner.com)小编

简子复的创业方向就没有变过。他说,一是目前全球做移动互联网端的占卜服务应用极少,另一方面是市场对占星、占卜的需求够大,市面又有成功先例。

算命、星座网站在两岸三地、日韩等国家十分流行,许多年轻人出于对未来不安,产生借由算命寻求安定的感觉,存在很大的市场消费需求,日本甚至诞生了Zappallas这样一个成功上市的网络算命公司。相对而言,大陆有庞大的人口基数,看起来更适合这个新的创业项目。

但是,要切实把握这个趋势也并不容易。到了北京以后,简子复发现如果照搬“手相通”的想法,要解决的流程和环节太多太复杂。因此,简子复开始了第一次转型——由“Uber模式”转向了O2O命理平台“斗数通”。

2015年9月,简子复和团队在赤兔上建立一个职场群作免费市场测试,帮助用户对接台湾的命理咨询顾问,满意后再付费。通过1000+位的使用者数据分析后,简子复发现女性使用者占到70%,这其中咨询感情类问题的用户占60%,在付费意愿上,女性白领阶层较高。

在初期不断试错总结中,简子复感觉到命理O2O斗数通这一模式成长慢,成本高,决定将以白领女性命理感情产品为切入点转型,推出定位为白领女性爱情救星的“桃桃喜”这一产品,给95后年轻女性使用的爱情预报服务。采用命盘占卜的技术程序化来计算出个人“桃花运”的周期,再通过标准量化的方式以气象的方式去呈现。

在产品功能上,“桃桃喜”主打爱情预报功能。当女性使用者输入自己的出生年月日时辰后,后台程序根据她的出生时辰的星盘呈现结果,使用者可以了解自己当天及一周内的“桃花运”状况,另一块功能就是推敲出下段恋情出现的时间,对象类型等。

在知乎、赤兔等社交媒体上,简子复积累的数千名粉丝也成了桃桃喜最早的一批种子用户。

3.jpg

“算命”的最后也要靠大数据赚钱!

这一次,简子复是打算将命理占卜进行到底了。

简子复计划在今年7月推出安卓及iOS版,通过每日“桃花运”状况使桃桃喜逐步产生高黏性用户,通过平台对用户年龄、性格、行为偏好的大数据采集,未来将探索广阔盈利空间。

1.程序内购买。程序内延伸预测服务购买 如: 男友会不会劈腿? 何时有机会结婚? 婆婆是否好相处? 等付费解答服务。
2.精准广告服务。透过每日推播开运建议,结合相关颜色或类型商品,可以向使用者精准推送购买该类品项的商业服务,如:今日适合黄色,精准推送商家黄色外套广告,商家对线上的订单进行让利。
3.与线下婚恋从业者合作。线下婚恋合作透过女性使用者导流,一旦配对成功则可以进行利润分成等。

不可否认的是,这一行业在内地多少都存在一定的政策上的风险。在简子复看来,桃桃喜更多是具备一种娱乐的属性,既有消遣时间的作用,也有作为释放和缓解心理压力的出口,受众能够暂时摆脱日常生活中的压力。

“基本来说台湾的命理已经脱离了宿命论,而变成一种顾问的角色,所以算命也就不是迷信的表现,而只是在自己人生的道路上多一个参考值罢了。”简子复说。


思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者覃羽,联系请戳:qinyu@startup-partner.com

为您推荐: