扑克表情创始人魏泽:智能电视项目受挫的三点教训

魏泽 2015-05-22 08:03 经验 来源:思达派 查看原文

2013 年我开始了至人电视应用商店的创业项目。这个项目最终没有能够做成,回头想来,很多地方值得复盘。在这里我就谈谈一些自己的心得。

1. 创业者的选择

开始这个项目前,更多是认同智能电视将成为一个未来的趋势,如果能够在这个还没兴起的领域里占领入口级的重要位置,未来的想象空间一定很大。而对于大多创业者来讲,一般在选择创业项目时,有两个大方向:①平台类,②内容类。

平台更适合本身拥有一定的相关资源和资质的创业者,而内容类的方向更加适合有想法、有创新,但本身偏向于草根的创业者。至人电视我们就是选择了一个平台型方向,但我们初衷是做内容。开始前没有真正想明白这个项目的本质在哪里,是这次失败的核心原因。

2. 更早的开始启动融资

在项目之初,我和技术合伙人定下来的想法是,等产品上线后再启动融资。

当我们产品真正完成后,我展示给一些投资人的时候,我发觉,原来对方没真看太多实际的产品演示,他们更在意这个背后的东西。这是包括我在内的一部分创业者的误区,先做产品后融资,拿着成果给对方看。

但实际上,有些时候先融资会给创始团队更加坚实的支持,避免了创始团队全职还是兼职,开发进度,单个人员做过多的事情,反而分散了在产品和运营层面经历等一系列问题,先获得融资可以真正意义上让整个团队集中在最重要的事情上,而不是 everything。

3. 推广的挫折

我们项目上线后,融资和推广是同步进行的。在开始推广后我们发现我们做了一个最难推广的产品:智能电视应用商店产品。

把这个词让我们来分解一下:

①智能:智能机说明不是功能机,也就是说,我们在整个电视领域,选择的是大概只有 20% 市场的部分。

②电视:智能电视,不是智能手机。整个市场上真正的保有量和使用量大概只用手机的 21% 不到。

③应用商店:应用商店本质是一个为用户提供 App 下载的地方。用户会去应用商店,首要目的是下载他们要的应用。也就是第一点讲的,应用商店更像一个工具,而本身其实是内容消费。

简单一句话,用户能下载就好,在哪里下载并不重要。市场本身的狭小使草根创业时,这样几个点的叠加让推广困难重重。

第一步:

产品开始推广后,我们按照常规模式,上传各种 PC 智能电视论坛以及智能应用商店,例如 360、小米、奇珀、当贝,几乎无一例外的被拒。谁让是竞争对手,想免费拿量,没戏。在上传前自己也已经感觉到可能会是这个后果,但结果摆在面前时,才知道糟糕了。

第二步:

这个点不通,那就换一个,先造出点声音,用百度知道和百度百科,让新用户需要应用商店的时候可以百度到我们。开始编辑后才发现这是一场人民战争般的汪洋大海,百科改了无数次都通不过,而且需要有媒体曝光等要求。百度知道采取的是问答形式,预先写好一大堆问题和答案,打算自己创建问题,自己回答。结果用一个 IP 几乎无法边问边答,我开始发动认识的人,帮我回答或者创建问题,但依然需要面对百度的删除和审核,结果就是花了很大的力气,发现几乎全军覆没。回头问起一个曾经负责过这块的朋友,结论是,这是个长期斗争,百度删,你贴,百度删,你贴。关于百科呢,付费买一个才比较靠谱。我一声叹息~

第三步:

那不能气馁,继续前进,听说还有预装应用到电视机里,直接和生产厂商对接。电视生产厂商是联系不到的,人脉不够,但一些盒子生产商还是可以联系到得,千辛万苦找到几个盒子联系方式,对方的反馈是,内容类还可以考虑,应用商店我们已经有合作或者自己的了。如果真的要预装,xx 元一个。这就是结果,要不给钱,要不给钱。这时候第二个问题就凸显出来了,你没融到钱哦!

第四步:

没钱和厂商预装,那就再往前跳一步,和代理销售这块联系,拣一些零碎的量,有一点是一点。开始在淘宝上寻找所谓的山寨盒子,几家联系下来希望和对方进行换量合作,让他们在卖出时加上我们的宣传海报,我们会在我们的应用首页展示对方的盒子品牌,但明显对方没有什么兴趣,相互之间很难达成有效的合作,因为他们只是一个卖盒子的店铺。

4. 人心

人是这样一种动物,顺利会越发激进,不顺时则不自主地开始怀疑。我们就在融资和推广都不利的情况下,心态开始出现明显的变化,怀疑的声音在耳边盘旋,所有问题全部暴露出来,人的内敛也变得明显。在与投资人沟通时,信心变不足,项目向前推进也越发困难。失败和耻辱感徘徊不停。最终我们选择了止损,项目停了下来。

5. 总结

整个过程不能说不努力,无论产品和推广都花了很多心思和时间,但结果往往是开始时就注定的。如果项目重新来过,有没有可能有更好的方式。我这样总结:

首先,项目开始前对整个开发,推广,融资过程的可能性要进行展开,选择内容为主导方向,由内容带动运营。

其次,前期花绝大部分时间尽量多地接触投资人,完成融资。避免一两个人做所有事情。同时可以更专注于产品和推广本身。

最后,当对产品信心不足时,大家坐下来认真思考下可能的突破点,做到底。而不是一个个地碰壁,让事实去一次次打击本来就不足的信心。

这是我个人的经历,希望每个创业者能够从中得到一些启示和思考。现在我们已重新修整上路,带着过去,面向未来。



思达派专注创业干货分享,欢迎各位创业者和投资人联系我们:

1、分享创业干货(投稿&申请新闻报道

2、专业团队提供免费公关咨询服务

相关需求,发送相关内容至ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

自创智鉴,经思达派编辑。

为您推荐: