啪啪跟我走?聊五毛钱的“一站式同城活动”

覃晃晃 2016-06-12 07:45 故事 来源:思达派 查看原文

如何举办一场精彩的线下陌生人聚会?

没有号召力没有具象化的活动内容,纯粹以“玩儿”为目的出发的活动,那么就需要个主题了。以豆瓣小组“吃喝玩乐在上海”为例,大多发帖是个人信息做title+求撩,点开满目的楼主ID的up,up,up……

hello?有人吗?

那换个地方求撩吧,比如豆瓣同城,以及主打本地生活聚会、想要玩着赚钱的一批移动应用。对外宣称“累计用户突破1200万”的多聚,摇着中国青年文化热旗的嗨音,这类玩家的活动,起初大多是编辑挖掘于豆瓣。以充当渠道角色的形式来做活动,大家的吃饭表情都相似得有些尴尬了。

不纯粹做发布端,要自己联合商家办主题活动么?

iParty去年做这样尝试的时候拿着的是一个“大而全”的版本,涵括活动的众筹发布、在线预定等功能。创始人郑昆涌着满腔热血跑城签主题性商户,筹划着发布非标派对或者主题性活动,在过程中融进更多的主题性内容:比如说走夜场,酒是专门针对白领的套餐。

世俗剧情都没走的这么理想化,iParty玩B端路线面临的问题是:

1.活动大多是非标服务,直通的是B端产出量限制问题。一次看的还算漂亮的活动前期经过的策划周期是一周到半个月,假如平台商家发布的活动是1到2次的频次/周,现金流难跑通。

2.体验难保证,客户下单之后前台接单。服务员安排好就不管用户了,平台怎么管?难道用评价呵呵商家一脸么……

3.跳单问题。对致力于做聚会式场景的平台来讲,KTV和酒吧是都市跳不开的场景。

中国式情境下,有一种工作“酒吧营销”。这是一个中长期会长期存在的身份,中国人的娱乐消费习惯是需要服务和附加性服务,对于这类有赠酒权,你不会玩色子他带你玩,甚至提供服务于荷尔蒙的隐性服务的工种,没办法通过互联网来短时间内改变和标准化。毕竟他去递张名片,用户对平台转身就:你谁?

没法儿跟B端笑的满脸褶子,那就弱化B端,iParty今年策略是推真人秀,锁定达人拼趴,内核当地游和兴趣交友。

iParty基于的转型思路是:“之前的运营推广通过办活动和协办活动的方式,太重太慢,活动需要不断地去产生新的好玩的内容,一个城市需要三个月甚至半年的时间来拓展,需要做到1000万用户要来办近万场活动,实在是太可怕了。为什么不把办活动的精力和时间去托付给我们的达人?”

将运营费用转换成给达人的赞助+为他们带来客源。借共享经济的利来让达人进行传播和裂变。

用户随波逐流,城市的优质达人是有限资源达人,也是核心竞争力。抢占供给端,怎么把达人迁移到自己的平台?现阶段证明两种方式是可行的:

1.补贴。达人入驻给予一定的现金鼓励。去年iParty做这类尝试,得到的收效是:一个达人基本每天能产生5000+的流水,客单价平均在400—500,高端一点的话在800—1000。执行时成效不错,然补贴断开意味着人的流失,数据就显得有点可怜了。

2.包装。将素人向大V的方向培养,以求实现成本的收缩以及人员价值的最大化。

“你知道我是大美人App么?”郑坤问我。

“芒果台那节目?”

36Kr发布的报道中《我是大美人》开播6年,在2015年5月推出同名App,以“吸引大 V+ 培养小 V” 的 KOL模式覆盖 1200 个 SKU,客单价在 150 元左右。郑坤的想法是以这种“节目沉淀粉丝,反哺于App”的形式做更为接地气的推广。而在模式相对成熟化,用户气质更为随性和娱乐化的今天,一个节目从静止到燃烧周期完全可控在数月。

能被用户留在手机界面内的App不外乎两种类型:一是刚需【比如12306,百度地图……】;二是能与大众化用户,在不同的阶段产生一定的联系。郑昆说:“跑男是时尚是潮流,撕名牌不玩儿就和时代脱节了。所以我们想尝试通过真人秀去表现。“

iParty想主推的真人秀名为《啪啪跟我走》,节目形式是每个城市4—5集,每集时长控制在20分钟,套路地从国内几个一二线城市入手,两名主持人固定,再加两个网红嘉宾四个人做官方体验,用户自行报名。趴的核心在于主题和“有故事“的达人,针对吃喝玩乐的趴,美食趴,运动趴……比如杭州最帅公交车司机朱炜炜做小龙虾。

即:将用户代入一个纯天然的场景。以吃饭为例,不仅有饭吃,而且还有服务和人自身的属性在,这三者的结合跟普通餐厅或者上门到家的美食服务体验又不一样,不仅仅是奔着“吃饱”和“吃好”的目的。

这样一个以技能点加满的素人推,可能前期不会太快速的起量。郑坤的构想是一天两单,一单3—4个人,先从这一小撮优质达人做起。给网红或者说达人在网店、直播收礼、跑通告拍广告、演网络剧之外多一个变现渠道。通过潜在和已有才艺变现。有个玩法是价格设置为拍卖,人数限定起拍。可以类比于直播送礼,但是这样线下直面性的社交亲密度更强。

整个大环境都在推共享经济,95、00后可以通过售卖技能获利。相比空格,iParty做的更为垂直化。而相对于拿了500万的天使的快来租我,iParty更注重的是分享的技能才艺和展现方式,而不是强调时间。同时一对多的公共场景,让风险性和管控度有了更为规范化的空间。平台对于达人的身份审核门槛高,和平安太平洋安全险后期会达成合作。

《啪啪跟我走》的拍摄团队来自浙江卫视和二更,现阶段已和地方台达成播出协议,节目预计会在年中全网开播。可能是2014年底被爱奇艺收购的XFun吃货俱乐部的升级版?不知道,先期待。


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