微播易副总裁徐志斌:网红直播 正在刺激新电商巨头崛起

琥珀 2016-06-17 07:50 攻略 来源:思达派 查看原文

4月份,微信公众账号“新媒体课堂”对当前直播领域的投融资情况进行了统计,目前已知的直播APP有116个,其中108个项目获得融资。其中处于天使轮融资的有19家,Pre-A有32家,A轮有32家,获得B轮融资8家,C轮融资一家为ImbaTV英雄互娱所投,D轮一家为正在现场,复娱文化所投。另有8家被并购,还有6家所属上市公司,比如来疯属于合一集团(优酷土豆),虎牙属于欢聚时代,另外NeoTV独立上新三板。可见,直播平台爆发式增长。但是为什么直播会如此火爆?

微播易副总裁、《社交红利》作者徐志斌认为,其根本原因可以用两个关键词解释:1、用户需求;2、廉价娱乐。在接受思达派(www.startup-partner.com)记者采访时,徐志斌表示,网红直播经济正在刺激新电商巨头崛起,很可能会改变未来电商行业的发展格局。

一、为什么直播必然会火爆?

2015年,微播易走访了一批社媒用户和合作伙伴,得到的结论全部趋向两点:

1、社媒投放金额越来越高,可以说是一个从尝试到标配的过程。 “过去社媒在企业的预算配备是1%-3%左右,现在已经到达了30%左右了,甚至到50%。”徐志斌称,此中,微博和微信呈现很好的上涨趋势,但涨势最快的则是视频。

2、“廉价娱乐”的力量。在《社交红利(修订升级版)》一书中,徐志斌曾提及“一对多”的”即时“沟通工具象限。微博的弱关系加大了信任成本,而微信的强关系也让人们接受到的信息差异化严重。因此在这个过程中,新的更简单直接的产品就会重新进入。“用户需要更简单的方式获取更愉悦享受。”徐志斌解释称,尤其经过6年的微博市场洗礼后,视频的魅力显然超越文字,而这也是直播火爆的基础所在。

二、怎样的直播产品能火?漂亮姑娘一定会被有价值的信息覆盖掉

向好大趋势下,什么样的直播产品会火呢?徐志斌看来,这是有规律可循的。

1、时间窗口:第一时间进入市场,一定是事半功倍的,成本最低效果最好容易出彩;2、产业本身的质量:从微博微信的发展规律来看,一定是内容越来越好的账号盖住平庸的账号。

比如,最开始微博是“冷笑话”,微信是“不转不是中国人”和“养生”;随后你会发现垂直账号、精英账号变得越来越贵;再之后就要又垂直又精英,还要写得特别嗨,才能被大家认可,比如咪蒙、papi酱、六神磊磊、差评等,这批“头部”账号,实际上意味着优质内容覆盖性的势差。

徐志斌认为,优质内容基本都遵循一个逻辑“廉价娱乐”,即我要在最短的时间,我要不动脑子,来获得最愉悦的享受。他表示,未来,势能差会越来越高。“在今天,最火的直播一定是颜值、漂亮姑娘、玩游戏等,但这些东西都是无意义的,未来一定是有价值的东西覆盖它。比如,一个扎实的访谈或者其他内容,去往下覆盖,一定会有好的结果。”徐志斌说。

三、直播下一步是什么?或带来新一轮电商洗牌

在被问到直播是真火还是虚火的时候,徐志斌略微思考称,“说现在的直播是虚火也对,因为市场容纳不下几百家直播产品,这和当年的团购的逻辑一样。而且虚火之后,只会剩下两三家大型的平台以及三五家垂直的平台。最早,在今年就会看到死掉的直播产品。”

那么,除了打磨好产品外,还要做什么才能留下来?

1、资本:不管是观望还是血拼,前提都是有钱,只有拿到钱才能先存活下来;

2、获客渠道:社交网络是目前直播App最大、最稳定、最有效的获客渠道,但今天看起来很多产品没有获客渠道,所以他的钱就会被迅速消耗掉。即使它有获客方法,没有办法持续的话,也会被别人超越;

3、用户运营:因为用户来了之后最大的问题就是留存,毕竟现在的用户越来越挑剔,如果产品体验不好的话马上就走;

4、技术:目前直播服务器的带宽成本特别高,即使有些大型的直播一个月的营收有几个亿,但是带宽成本也几乎是几个亿。

目前,直播格局基本落定,并且正在刺激新电商巨头崛起。“你会发现最后剩下来的,可能就是明面上这几家,新机会很难了。而且,从根本上左右直播浪潮的是——用户定义自己身份的方式方法变了。”徐志斌说,“过去是我关注你,然后点赞、评论、转发,现在是,你说这个东西很好,我买了。”

这正如吴晓波所言,垂直电商的生态,互联网的逻辑是流量入口。但在移动互联网时代,流量的主权掌握在消费者手中。在各种网红经济、直播里,商品的人格化慢慢强化。所以我们会看到情况是,标品可能还是在流量平台购买,但是非标品的东西更多已经在社交环境中完成购买了。

而直播恰巧就是目前乃至未来社交环境中必不可少的一环。徐志斌表示,它背后对于企业广告的效果转化、博主拿到的打赏以及潜在电商帝国的形成,不可小视。“相信很可能会有新的玩家进入,而这个玩家会以他的融资速度和出货规模的速度备受关注,甚至会成为新的电商巨头。只是现在还没有注意到。”他说。

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