要做生鲜界阿里巴巴的水果营行轰然倒下

2015-12-21 09:12 O2O 来源:思达派 查看原文

最新消息:CEO被带走调查

“水果营行”及其关联公司涉嫌犯罪,该公司执行董事(CEO)伍某(此人对外公开用名为“易德”)已被刑事拘留。有媒体统计,截至2015年12月17日上午10点,该案涉及金额已达到3亿多,而且还在不断增加。

水果营行

近日,包括水果营行供应商、投资人、员工及会员在内的维权者,“围攻”水果营行总部,而位于金龙华广场5楼的公司总部早已人去楼空。

龙华新区劳动部门已对深圳市爱果益家投资管理有限公司涉及工资支付的事项进行立案调查,并初步查明:该公司涉及拖欠1500余名员工工资960余万元。

早在12月初,南宁市就出现水果营行门店突然关停的情况,随后广州、深圳、东莞、杭州、南昌等多个城市的水果营行门店被曝出关停。与此同时,大批会员要求清退预付款。

背景介绍:20多个省市有300多家门店

水果营行控股有限公司是2014年成立于深圳的一家水果生鲜电商企业,母公司为香港联合国际集团。工商登记资料显示,该公司注册资本10亿元,成立之初的法定代表人为香港联合国际集团董事长谢国辉。该公司在全国20多个省市有300多家门店,有员工数千人,曾是国内生鲜电商中规模较大的企业。

其官网数据显示,截至目前,水果营行已在深圳、广州、上海、杭州、厦门、成都等20余个一二线城市,开设了300余家线下实体店铺。而在未来的3年,水果营行宣称还将继续扩张为10000家连锁店。

运营模式:以众筹、会员卡吸纳社会资金

根据网上公开资料显示,水果营行的运营模式有两大特点:

一、采用“合伙人众筹”融资方式,以加盟形式推广品牌,单点投资额100万元,北上广深为120万元。直营店投资人为公司有限合伙人,不参与门店经营、不拥有门店股份,只参与分红。直营店投资人自完款第45天起,将获得每月销售额10%回报,直到取得投入本金的2倍为止。同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。以投资100万为例,共收回200万,同时获得水果营行10万股原始股权。

二、以巨额优惠吸引消费者充值会员卡。水果营行发放的会员预付卡,在不同的门店,根据购买时间和位置不同,买送金额并不一致,有的门店做的活动是充值2000元送2400元,有的是充值2000元送800元。

从以上两个特点来看,水果营行真正赚钱的秘诀并非销售水果,而是吸纳社会各层次的资金。

水果营行盈利模式

水果营行

水果营行

(图片来自:无冕财经)

    管理架构:金字塔

据水果营行企业顾问、联合发起人曲先生介绍,整个水果营行的管理架构如同金字塔一般森严。以公司CEO易德(伍慧)为首,自上而下分别为运营团队(核心利益机构)、区域经理、店长、员工。按照“推卡”模式,在此过程中,区域经理、店长及员工均能从中分一杯羹。

    会员反馈:果品质量每况愈下

一名在水果营行田贝店办理会员卡的郭先生表示,今年5月,水果营行推销人员曾前往其公司推销会员卡。在“充1000送300”的巨额优惠之下,郭先生的公司有几十人办卡,其中优惠力度最大的是“充5000送3000”。

郭先生称,在办卡之初,水果营行的服务及果品质量十分优质,“每天送鲜榨果汁,水果也是精挑细选的。”但自上月以来,水果营行果品质量每况愈下,“不仅卖得贵,质量还比以前次。”几个月来,尽管多次前往购买水果,但郭先生的会员卡里仍有近1000元。

    员工披露:工资基本靠卖卡提成

广州一家门店的艾小姐表示,为了激励员工给消费者办卡,公司规定所有门店员工的工资都靠基本工资加提成,成功销售出一张2000元的会员卡,门店可以获得100元的提成,办卡的那位店员拿40%,剩下的由该店员工集体分。“那时我们做店长,位置好的店每个月有七八千元的工资,差的门店也有五六千元”。

行业概况:99%的生鲜电商都在亏损

据《每日经济新闻》报道,中国零售业生鲜研究中心委员李长明表示,据不完全统计,国内至少有3000家生鲜电商,99%的生鲜电商都在亏损。而中国电子商务研究中心监测数据显示,生鲜电商平均毛利水平在40%左右,其中海鲜毛利50%以上,普通水果约20%,冻肉20%-30%。

中国生鲜发展图谱

以上内容,根据南方都市报、每日经济新闻、无冕财经等报道以及公开信息综合整理。

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