怎么抓住合伙人跟投资人关心的重点?

杨涛 2015-04-15 11:29 经验 来源:思达派 查看原文

创业者提问:以前没有过经验,在跟一些朋友介绍3D城市的项目时,感觉没有很好的逻辑性,而且抓不住技术合伙人和投资人关心的问题。


解答:首先,要描述清楚一个项目,你自己要先把这个项目彻底搞透。在创业团队中,每个人的角色不同,可能做研发的对产品的市场情况不了解,而做市场的对产品的技术实现也不清楚,这很正常。但在面对投资人的时候,无论你原来是什么角色,你现在都要能代表整个团队,把项目的方方面面都了解清楚,当然,肯定不会很专业,但至少要能从逻辑上把整个项目解释清楚,对投资人问到的常见问题也能做到有问必答。


其次,你需要一个好的载体来表现你的演示。PPT是一个非常好的方式,但是充斥着大量文字和技术细节的PPT只会让人昏昏欲睡。一个好的PPT是应该简洁、明快、有视觉冲击力的,尽量减少文字,多用图表的方式来表现,如果加上一点突出的动画效果会更好。如果在做PPT的技术方面比较欠缺,可以找专门的人来做,花不了多少钱。但是,你自己的思路一定要清晰,知道该把什么东西表现给投资人看。


最后,回答你的另外一个问题,投资人最关心的是什么。关于这个问题,我们不妨从投资人的角度去考虑。他们通常关心的问题主要就以下三个(不过可以分解出很多小问题):


1、你在做什么?

你的项目是做什么的?产品有什么样的创新点?能够为客户创造什么样的价值?商业模式是什么样的?市场规模有多大?主要客户是哪些?


2、为什么要给你投资?

你的团队怎么样?竞争对手情况如何?你如何和他们竞争?你们的技术先进吗?现在的市场地位如何?公司管理情况如何?项目有哪些风险?你们如何应对这些风险?


3、投资给你我有什么好处?

你需要多少钱?这些钱用在哪里?你准备给我多少股份?退出方式有哪些?未来发展规划是什么?多久能盈利?

你的介绍如果能把这些问题说清楚,相信大部分投资人至少能弄明白项目的情况。至于是否进行下一步,那要看项目本身的素质了。

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