险峰华兴陈科屹:创业融资前后必须想清楚的四大问题

陈科屹 2015-05-24 09:15 经验 来源:思达派 查看原文

K2VC对聚美优品、找钢网、分期乐、美柚、团车网、蜜芽宝贝、墨迹天气等公司都进行了早期投资。

以下是陈科屹对创业公司做融资的具体建议:

(一)天使轮、VC轮、资本轮各个轮次的融资目标

天使轮:

对于天使轮而言,创业者要清楚投资人能够给他带来什么。在天使轮,机构能够帮助你更好的走上正确的渠道,如何迈好第一步是非常重要的。

总体而言,好的天使投资人可以为创业者搞定三件事:

第一,帮助创业公司建立起比较系统化的公司治理结构;

第二,帮助设计和规划关键的策略和打法;

第三个就是在团队建设和其他资源方面帮一些关键的忙。

因此,我比较建议大家去找比较成熟的、投资过比较多创业项目的早期投资机构。这样的投资基金有比较系统化的团队,能够提供体系化的服务。

VC轮:

在天使轮拿到之后,进行ABC轮次融资之前,创业团队应该完成的目标是实现业务上的一个小循环。

小循环的意思是说,要在一个区域、一个细分市场里对一种打法进行实际验证。

在你的打法获得验证之后,后面ABC轮的钱通常都是起到放大效应的。因为你的模式在这个阶段已经清楚了,后面需要拿ABC轮的资金去放大效应、扩大规模,进行全面的业务覆盖,让公司实现实质性的规模化。

C轮之后的资本轮:

在进行C轮、D轮这些靠后轮次的融资时,大家更多的应该是对资本结构的考虑了。更多的考虑要看你是否准备IPO,看你的资本结构适合拿什么样的钱。

要考虑什么样的PE(私募股权基金)品牌、什么样的战略投资品牌是适合你的。或者在市场竞争极度恶劣的情况下,你是否需要融很大规模的资金来进行市场竞争。

(二)创业公司在三个阶段进行融资时必须做、应该做和不能做的事情

必须做的事情:

最关键的还是把自己的业务做好。从我的观点看,即使在融资的时候,创业团队还是应该把大部分的时间花在业务上。

现在的创投市场其实非常活跃,如果你业务做得好,其实投资人很容易就找上门。

所以真正改变这个融资进程的,还是看你自己的业务是不是足够强壮。

可以做的事情:

在融资之前,可以找一找身边已经融过资的人,去聊一聊,看一看。问问他们看到市场里面活跃的投资人有哪些?好的投资人有哪些?跟投资人怎么互动?

如果是初次拿钱的话,可能还需要了解一下拿钱前后的差别,因为资金进来前后在很多方面都是很不一样的。

你可能需要提前学习拿了钱之后怎么跟投资人之间实现好的互动,如何互相推动,还有就是董事会怎么管理。这些都是创业者可能需要做的功课。

不能做的事情:

所有公司在所有融资阶段都不能做的一件事情就是数据上的造假。为了短期的目标去做这个,去刷用户量,这种做法是得不偿失的。

作假的公司既浪费了钱又得不到一个好的融资结果,因为投资进来之后大家都会看到你真实的数字。

作假并不能够加快你的融资进程。

不同轮次做事的差异举例:

1、你找的投资人是不一样的,这个是很明显的。

2、是不是要做媒体公关和对外报道来提升自己的影响力。这个决策我觉得见仁见智,每个人的想法都不太一样。媒体曝光的事情要做,但我建议可以看情况稍微往后一点再做。

有两个原因,①做PR这个事情本身是需要花时间精力的;②小团队整体上对媒体的把握和理解可能有需要提高的地方。

所以可能到了B轮、C轮之后,市场格局开始初见成效的阶段再出来大规模的讲一讲,这可能是比较成熟的做法。

(三)天使投资人在促成以后融资轮中扮演的角色是什么

首先,天使应该做到在品牌上给你背书;其次,他应该和市场上比较活跃的投资人都能接触得到。

在选择ABC轮的投资人时,创业团队还是要选择适合你的资金类别的基金合伙人,或者负责项目的人。因为这样的人才是真正在项目上跟你去沟通互动的人。

作为天使投资人,我们会尽可能的去了解和感觉各个基金不同投资人的风格、特点和擅长的东西。

我们在最合适的项目上去跟他们合作,这样大家都比较容易谈得来。同时,这种做法也能向后面的投资人提供更多的附加价值。这是天使和早期VC在前面主要做的事情。

另外,天使在投钱进来的第一年会花很多时间帮助企业,包括招聘、策略制定等各方面的东西。当然,只有在企业提出需求的情况下我们才会做这些事,我们不会去折腾企业。

到了A轮、B轮之后,随着投资方的增加,公司就会变成一个标准的董事会结构。天使会稍微往后退一点,变成一个董事的角色。天使将在董事会上提供我们的经验和支持,帮助它来做后续融资。

(四)关于对的投资人DD(尽职调查)和FA(财务顾问)的作用

选择一家VC几乎等于选择了创业路上的结婚对象。投资人会对创业公司和团队做多轮验证,那么创业者应该如何对投资人做DD?

不同的团队存在着不同的现实情况,了解投资人、做投资人DD是需要的,但应该根据情况进行调整。

有的项目本身就会有很多人追求它,这时创业者就比较有这个能力和闲心花一段时间慢慢的选择投资人。

有的企业可能在需要融资的时点上没有碰到合适的投资人,他在这种情况下可能就只能把拿到钱放在目标的首位。

如果是后一种情况,也是无可厚非的,因为你首先要能够活下去。

但后一种情况的确是会有隐患的,所以如果能做投资人DD还是要做。创业者做VC的DD其实并不是特别好做,不过还是能有一些方法可以借鉴的:

1、你可以具体的询问、了解他能做的工作、他的工作方式和程序;

2、你要去听听同行对某个VC的口碑如何。

一支活跃的基金应该是投过很多企业的,它自己的网站上也会有披露,你可以去找这些企业的人了解一下。问问他们这个基金的人工作方式是怎样的;他们的评判和行为尺度是怎样的;他们在帮别人忙的时候会提出的要求是怎样的等等。这些其实都是非常关键的,我建议每个创业者都提前去做一下功课。

很多创业者并不清楚FA的作用。FA在什么时候是有用的?创业者应该如何利用好FA资源?什么时候不应该接触或使用FA?

投资人和企业家之间可能存在着信息不对称,要互相找到的时候就存在着信息鸿沟,所以FA是有价值的。

不同阶段要选择的FA可能是不同的,关键在于FA能够给到你什么帮助。我觉得这个其实是需要具体看的,每家企业都是不太一样的。

大体来讲,FA能够提供的价值有这样几个:

1、帮助引见安排所有的会议,能够帮你接触到投资人。

2、帮你梳理一下你所讲故事的线条。这并不是说给你做虚饰,更多的是在帮你用比较系统化的方式把你的故事讲得理顺一点。

3、如果投资人比较多的话,FA可以帮你做市场上的投资人管理工作。

总之,创业者、企业家首先应该看自己需要什么,然后再进行选择。

有的企业家,比如连续创业者,经过了很多轮,做上述事项很熟,对投资人也很熟,他要不要FA无所谓。

但是如果没有接触过融资的新创业者去找FA,让对方告诉一下融资这个事情是怎么做的,投资人想法一般都是怎么样的,这也是有价值的。

另外,在后续比较大的C轮、D轮融资中,因为金额比较大,所以有一个独立的第三方,有的时候能够以协调人的身份帮助事情向前推动。


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